家居易站：家居建材新勢力崛起
二次融資成功，可能使這家網(wǎng)上建材家居銷售公司離上市的日子越來越近
“第二輪融資即將簽約，數(shù)量達到上千萬美元”，在接受《快公司2.0》記者采訪時，家居易站CEO齊躍意氣風發(fā)地宣布了好消息，目前五六家風險投資機構(gòu)在做最后的博弈，爭取“主投”地位。可以確定美商中經(jīng)合將繼續(xù)跟投，而其他幾家VC 機構(gòu)和具體的投資金額還不便明說。據(jù)他透露，其中包括美國著名的VC機構(gòu)，他們都曾是中國名牌上市公司的主投者。二次融資的結(jié)果最遲將在春節(jié)前水落石出。
家居建材業(yè)是零售領(lǐng)域中極具成長潛力的行業(yè)，國際建材領(lǐng)軍航母Home Depot已成為僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵蹋谄?005年發(fā)布的盈余報告中，營業(yè)收入增長11.5%，總計815億美元。而隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，家居建材作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)，市場規(guī)模也在不斷擴大。統(tǒng)計顯示，中國目前裝修建材行業(yè)的產(chǎn)值每年都以20%以上的速度遞增，從2003年到2008年，將是中國建材業(yè)發(fā)展的一個黃金期，其間裝修建材的需求將突破7000億元。
在這樣的大背景下，家居易站憑借“資本+ 規(guī)模”的擴張模式，無疑將成為國內(nèi)家居建材行業(yè)迅速崛起的一股新勢力。
攜程網(wǎng)的啟示
1999年，齊躍和幾個朋友依托互聯(lián)網(wǎng)浪潮創(chuàng)辦“網(wǎng)際時空”，為各大公司制作網(wǎng)頁。第二年，“網(wǎng)際時空”被上市公司億陽信通并購，創(chuàng)業(yè)伙伴一行二十人并入億陽信通事業(yè)部。考慮到網(wǎng)頁制作沒有產(chǎn)業(yè)背景，躋身互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮，客戶來的既容易又快，自己并沒有積累多少營銷知識，齊躍原本想進入公司管理層，在企業(yè)運營和市場決策等方面得到鍛煉。沒能如愿后，他選擇了退出，投入到傳統(tǒng)制造業(yè)，成為知名整體廚房制造商珊嘉木業(yè)的一名副總。
因為有了深刻反省，齊躍一頭扎進珊嘉木業(yè)補課，學習建材和營銷方面的知識。當他看到第一屆胡潤排行榜上居然有四十位富豪與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)時，他料定這個行業(yè)的發(fā)展不容小覷。鑒于房地產(chǎn)行業(yè)門檻很高，普通人進入很難，齊躍二次創(chuàng)業(yè)，成立了門檻較低的“熱線”裝飾公司，以此觀察整個產(chǎn)業(yè)鏈。上到房地產(chǎn)建材，下到裝飾消費，加上先前的電子商務(wù)運營，齊躍積累了豐富的運營經(jīng)驗。
2003年10月，攜程網(wǎng)在納斯達克上市的消息傳來，齊躍確信，這是一個信號——互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展即將出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，電子商務(wù)將熬過冬天，迎來熱潮。此前他一直密切關(guān)注攜程網(wǎng)的發(fā)展，2000年在機場收到散發(fā)的攜程卡時，就認定其商業(yè)模式已經(jīng)由稚嫩轉(zhuǎn)向成熟。早有所準備的齊躍迅速反應(yīng)，判斷將家居業(yè)和電子商務(wù)結(jié)合就是自己的下一桶金。2004年4月，他聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)舊友，開始打造“家居易站”， 比市場反應(yīng)早半年進入了電子商務(wù)領(lǐng)域。
對傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的雙重顛覆
走入北三環(huán)西路11號黃綠相間的家居易站客戶體驗館，沒有擁擠的人流，沒有嘈雜的人聲，四臺戴爾筆記本和四把高腳酒吧椅一字排開，幾張大理石咖啡桌和乳黃色休閑沙發(fā)擺在體驗館的正中。角落處的熱水機旁放著免費的咖啡、綠茶和果珍。客戶可以選擇和銷售代表輕聲探討家裝風格，也可以在角落處抽取家裝雜志細細品味。
相比其他大型建材城，這里竟沒有任何建材的展示。對此疑問，齊躍認為家居建材的買賣，無論從產(chǎn)品種類復(fù)雜程度，還是從成交金額上看，對普通消費者來說，都需要反復(fù)比較、思考，才能作出判斷。一旦選定預(yù)購商品，到哪里去買不重要，關(guān)鍵是價格要有競爭力。
據(jù)齊躍介紹，家居易站的競爭優(yōu)勢在于價格、便利和可靠。其中價格和便利是相對于傳統(tǒng)消費渠道來比較，家居易站完全通過電子商務(wù)完成銷售，電子商務(wù)最直觀的模式是縮短供應(yīng)鏈。除了無限制的網(wǎng)上產(chǎn)品展示，相比既擁有龐大店面，又有良好網(wǎng)上商城模式的東方家園，家居易站不需要建材廠商提供任何店面成本、租金成本、人員成本等，從而降低整體銷售成本。家居易站有自己的詢價體系，他們根據(jù)北京建材市場的綜合報價來制定自己的報價體系。一般價格會比其他同類同種產(chǎn)品價格降低10%-20%。同時每月還推出打折活動和虛擬電子貨幣“易幣”獎勵促銷。而可靠則針對的是目前大多數(shù)家居商務(wù)網(wǎng)站不能解決的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。從這點上看，家居易站是對傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的雙重顛覆。
2006年初，家居易站拿到美商中經(jīng)合200萬美金的投資。中經(jīng)合副總裁左凌燁認為，家居易站的定位很準，切中了行業(yè)的空缺和市場的需求，這正符合中經(jīng)合一貫的“投資市場空白點”的投資原則。
千萬美金的二次融資
自2006年4月，家居易站融資信息傳出后，同年11月瑞士某基金500萬美元注資家寶網(wǎng)，香港豪爾基金500萬美元投入居泰隆，金沙江創(chuàng)投300萬美元拋向E家家居網(wǎng)。一時間，家居網(wǎng)站出現(xiàn)風險資本短兵相接的場景。
因為傳統(tǒng)的家居建材領(lǐng)域沒有出現(xiàn)像“國美”、“蘇寧”等對市場有足夠控制力的壟斷品牌，風投機構(gòu)普遍看好電子商務(wù)將在這個領(lǐng)域內(nèi)“爆炸性增長”。因此，在第一次融資不到一年時間，家居易站很快確定了千萬美金量級的二次融資。
齊躍坦言，在中經(jīng)合200萬美金進入前，家居易站剛走過試驗階段，尚未規(guī)模化運作，業(yè)務(wù)前景也不很清晰。經(jīng)過一年的發(fā)展，當初在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)設(shè)定的商業(yè)目標基本實現(xiàn)，家居易站無論在業(yè)務(wù)模式還是團隊建設(shè)上都已經(jīng)相對成熟。
目前，家居易站的收入模式主要是：網(wǎng)上商品的批零差價、網(wǎng)上廣告、自有品牌。2006年前者的銷售收入已經(jīng)超過1億元人民幣，網(wǎng)上廣告和自有品牌業(yè)務(wù)是未來開發(fā)重點。與400家品牌供應(yīng)商的合作，使家居易站成為業(yè)內(nèi)簽約品牌數(shù)量、銷量最具規(guī)模的家居建材電子商務(wù)網(wǎng)站。每月的交易額保持著50%以上的增長速度，其中，近20%的交易來自線上。
在齊躍眼里，模式永遠可以復(fù)制，最重要的是人才。家居易站一直注重整合跨傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人才，管理團隊日益壯大，大多是來自東方家園、百安居、宜家家居、東易日盛裝飾和E龍的專業(yè)人才。
2007年，家居易站會在鞏固北京市場的同時，進入全國拓展階段，在重點城市設(shè)立采購中心，進行全國復(fù)制。齊躍預(yù)計，今后10年內(nèi)，我國建材流通將呈現(xiàn)專業(yè)化競爭趨勢，“專業(yè)化加服務(wù)”將是家居易站下一步發(fā)展方向。
談及資金到位后的潛在風險，齊躍笑稱，千萬美金的融入可謂“殺手級”應(yīng)用，之前沒有誰規(guī)模化地成功運作過，更沒有范本可供總結(jié)、提升，所以風險無時無刻不存在。但基于風投公司豐富的經(jīng)驗和敏銳的感覺，他堅信風險可以控制，而二次融資成功，必將使家居易站離公開上市的日子越來越近。
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