去年12月,隨著A股市場(chǎng)“純網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技在深交所成功掛牌和股價(jià)一路飆升,創(chuàng)辦網(wǎng)盛科技的浙江青年孫德良成為身家數(shù)十億元、將網(wǎng)絡(luò)傳奇化為現(xiàn)實(shí)的“神奇小子”。
近日，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英自述了他的傳奇經(jīng)歷。
跟鄰居借了兩萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)
我立志化工網(wǎng),純粹是偶然。1995年大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步。1996年,我在中國(guó)最早的一家互聯(lián)網(wǎng)公司打工,一年后公司倒閉,只好另謀生計(jì)。我父親出面用房子擔(dān)保,以2分的高利息幫我跟鄰居借了2萬元。開始,我想做服裝生意。
1997年10月16日,我去武林廣場(chǎng)逛服裝展覽會(huì),因雨太大,展覽會(huì)取消了。我想起附近有個(gè)高中同學(xué),就去他那里避雨,無意間發(fā)現(xiàn)了一疊名片,都是化工企業(yè)的廠長(zhǎng)、總經(jīng)理,回來的路上,我決心改做化工,而且從互聯(lián)網(wǎng)上做。我去找的第一家化工企業(yè)是在上虞,我給那個(gè)老總講了兩個(gè)多小時(shí)的互聯(lián)網(wǎng),可那個(gè)老總還是云里霧里,我就說,上網(wǎng)做生意是大勢(shì)所趨,你要不要上網(wǎng)做?這個(gè)老總動(dòng)心了,給我1.2萬元年費(fèi)。就這樣把一家家的化工企業(yè)加盟到我的網(wǎng)站上來。
現(xiàn)在公司資產(chǎn)實(shí)力突破20多億元,而且還在不斷躍升。
辦實(shí)業(yè)“要走樓梯”
1998年到2001年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代,好在我們公司的員工爭(zhēng)氣,沒有受到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的誘惑,現(xiàn)在我們管理層手里控制著70%的股份。后來互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅了,還淘汰了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而我們自己有了造血功能,建立了盈利模式。
這種盈利模式的一個(gè)很重要的方面就是會(huì)員+廣告。我做企業(yè)不主張上電梯,而是走樓梯,因?yàn)樽娞蓦m然可以一下子從1樓到12樓,但是一旦掉下來,就掉到樓底了。走樓梯可以一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階上,一步邁不好,還可以再來,這樣更踏實(shí)。
年輕人請(qǐng)來尋夢(mèng)
網(wǎng)盛科技是有志青年圓夢(mèng)的地方。在這里,大家感到有挑戰(zhàn)更有機(jī)遇,可以讓自己的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)。
公司的區(qū)域經(jīng)理?xiàng)顜X,6年前來到網(wǎng)盛科技公司時(shí)，整個(gè)公司只有3臺(tái)電腦,為了省錢,楊嶺每天步行半個(gè)多小時(shí)到公司上班。一個(gè)月后,他可以買公交月票了,因?yàn)樗隽?萬元的業(yè)務(wù),提成4000多元,之后他由于工作業(yè)績(jī)突出,得到了公司12.5萬股的股份。如今,持有公司股價(jià)的60多名員工按照市值都是百萬富翁了。
公司管理最重要的兩個(gè)字是:平衡。發(fā)展要平衡;領(lǐng)導(dǎo)層之間的權(quán)力要平衡;利益分配要平衡。未來3年,我計(jì)劃再讓一批員工享受股權(quán)激勵(lì)。
別錯(cuò)過新經(jīng)濟(jì)好時(shí)機(jī)
現(xiàn)在,中國(guó)資本市場(chǎng)越來越青睞互聯(lián)網(wǎng)等新經(jīng)濟(jì)。只要企業(yè)做得好,不愁融資問題。我們與農(nóng)行合作創(chuàng)新了金穗都市卡，我們?cè)阢y行、消費(fèi)者、商戶之間搭起了平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了互贏。
我感到,今后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將“細(xì)分天下”。傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，比如我們推出的浙江紅娘網(wǎng),就推動(dòng)了傳統(tǒng)婚介行業(yè)的升級(jí),互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)進(jìn)行整合,并讓更多的人分享它的服務(wù)。
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