IDG曲線突入金融業(yè) 2500萬美元買下渠道
“華康的首要任務(wù)是跑馬圈地。我們的目標(biāo)是做金融界的沃爾瑪�！比A康金融總裁汪振武說，華康想成為這樣一個(gè)角色：“對(duì)金融機(jī)構(gòu)而言，我們是他們的銷售渠道；對(duì)居民消費(fèi)者而言，我們是值得信賴的金融管家。”
成立于2006年7月的華康金融是一家保險(xiǎn)中介公司。不久前，汪振武宣布，華康金融接受了IDGVC（國際數(shù)據(jù)集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金）2500萬美元投資，而負(fù)責(zé)這筆投資的IDGVC合伙人楊飛，目前的另一個(gè)身份是華康金融董事長。他的目標(biāo)是讓華康金融“2009年在納斯達(dá)克上市”。
渠道夢(mèng)想
11年前，汪振武開始進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，從一線保險(xiǎn)推銷員做起，一直到某大型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的壽險(xiǎn)事業(yè)部總顧問。在創(chuàng)立華康金融之前，汪振武的年薪已經(jīng)超過百萬。
2002年，汪振武開始關(guān)注保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，他認(rèn)為金融中介市場(chǎng)“很有潛力”。從2004年起，他開始接觸風(fēng)險(xiǎn)投資商。經(jīng)過兩年多的努力后，最終說服IDGVC投資2500萬美元。
汪振武尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的這幾年，正是中國保險(xiǎn)中介開始大發(fā)展的時(shí)期。根據(jù)保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前中國內(nèi)地已經(jīng)有1800多家專業(yè)保險(xiǎn)代理和經(jīng)紀(jì)公司。雖然保監(jiān)會(huì)初步預(yù)測(cè)說，到2010年，通過中介渠道的保費(fèi)收入將超過1000億元人民幣，可占全國保費(fèi)的10%。但目前這個(gè)群體的生存狀態(tài)并不太好，保監(jiān)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，2006年有100多家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)由于經(jīng)營不善而退市。這一年，專業(yè)保險(xiǎn)中介渠道（保險(xiǎn)代理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)）保費(fèi)收入只占總保費(fèi)的4.13%。
汪振武認(rèn)為，與他的同行們相比，華康金融最大的優(yōu)勢(shì)之一就是IDG的資金和商業(yè)模式。 他預(yù)計(jì)，2007年華康金融可承銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)收入能達(dá)到1億元左右。目前，華康金融已經(jīng)分別和AIG（美國國際集團(tuán)）、新華人壽、中英人壽等多家保險(xiǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，承銷其保險(xiǎn)產(chǎn)品。“這種商業(yè)模式，傭金是其主要收入，這意味著其承攬的業(yè)務(wù)越多，收益越多，而由于規(guī)模效應(yīng)，成本也將下降。”
“華康金融先從保險(xiǎn)中介做起，投資控股經(jīng)紀(jì)分支機(jī)構(gòu)，打造‘金融渠道’，提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，之后再尋機(jī)擴(kuò)展到其他金融產(chǎn)品。”汪表示，未來兩年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍舊為其重點(diǎn)。不過目前已經(jīng)開始和匯豐銀行、招商銀行（600036.SH，3968.HK）洽談銀行業(yè)務(wù)合作�！爸饕倾y行零售業(yè)務(wù)方面的合作，例如信用卡、住房按揭業(yè)務(wù)等。”
但事實(shí)上，至少在目前，汪振武關(guān)于銷售銀行和基金產(chǎn)品的想法，仍然只能是一相情愿。目前，華康金融手里只有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，而銀監(jiān)會(huì)對(duì)于銀行產(chǎn)品的銷售渠道，并沒有做出統(tǒng)一的規(guī)定。雖然部分業(yè)務(wù)（例如信用卡銷售）已經(jīng)實(shí)現(xiàn)外包，但事實(shí)上，目前銀行的零售產(chǎn)品銷售，仍然主要依靠其網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行。在監(jiān)管部門出臺(tái)相關(guān)政策之前，汪振武和他的同行們依然無緣其他金融產(chǎn)品銷售。
中英人壽保險(xiǎn)公司廣東分公司副總經(jīng)理吳錫麟說，在內(nèi)地推行保險(xiǎn)中介，需要市場(chǎng)認(rèn)可，因?yàn)橛行┛蛻暨�是不太相信保險(xiǎn)中介。但他認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)有很大的成長空間。“中英人壽在進(jìn)軍內(nèi)地過程中，也一直和保險(xiǎn)中介合作�！�
IDGVC的第23個(gè)新貴？
之所以此時(shí)投資保險(xiǎn)中介公司，楊飛的解釋是“市場(chǎng)需求已經(jīng)成熟，個(gè)人理財(cái)時(shí)代已經(jīng)到來�！彼J(rèn)為，銀行業(yè)等大金融業(yè)的開放，將產(chǎn)生大量的金融渠道的需求，這正是華康金融生存的土壤。IDGVC看好保險(xiǎn)中介市場(chǎng)也是看好其快速增長性。
按照IDGVC原來的計(jì)劃，2500萬美元是準(zhǔn)備分三次投入的，但考慮到目前開拓保險(xiǎn)中介市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要性，楊飛最后決定將這筆原準(zhǔn)備3年內(nèi)逐步投資的錢一次性投資完。但即便如此，楊飛仍然表示，華康金融目前“并不急于贏利”。
在國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資界，IDGVC以偏愛投早期項(xiàng)目而出名。其所投公司中，包括了搜狐、攜程、騰訊、金融界和百度。楊飛笑稱，中國產(chǎn)生的50個(gè)新貴中，22個(gè)背后有IDG的影子。汪振武會(huì)成為IDGVC捧起的第23個(gè)新貴嗎？答案恐怕要到2009年才能揭曉。
中山大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)學(xué)系教授申曙光教授表示，目前國內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)還不成熟，人們的接受度有限，仍舊需要時(shí)間培養(yǎng)。而目前的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)是一種“小，散，亂”的局面。在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，如果要贏利，至少要有三五年以上投資的打算�！叭A康的金融中介概念是趨勢(shì)，但在目前仍舊存在政策界限，短期內(nèi)恐怕難以實(shí)施�！鄙晔锕夥治�，保險(xiǎn)中介行業(yè)的投資回報(bào)率，只能說“有平穩(wěn)回報(bào)”，不可能很高。
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