移動商街：在手機上開發商業地產
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時間：2007-5-14 9:17:48 來源：中華工商時報
作者：程武 我來說兩句 |
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完美的曲線
移動商街的根本價值是應用，最終將匯聚上百萬商家和數以億計的消費者，達到用友移動商務公司市場總監王瑋所說的“有人天天用，天天有人用”的狀態。
“有人天天用”，是指移動商街的服務被使用的普遍性，與一個人每天的日常生活相關度很高，可以滿足一個人每天生活中的許多需求，比如天氣、交通信息、新聞資訊等；“天天有人用”，是指移動店鋪的服務被獲取的密度，比如訂票服務，一個人不會天天去，但是每天都會有許多人去獲得服務。
但是，移動商務應用是一種全新的事物，商家和企業在移動商街上建立應用、提供服務，也會需要一個過程。如果單純依賴商家和企業向商街建設、管理和運營者支付服務費，那么在移動商街起步發展初期的收入模式未免過于單一，代理商的收入流也會面臨挑戰。
針對這些特點，移動商街的“三重價值”模型被充分解讀，占位價值和投資價值與應用價值一樣被“發現”和強調。這樣，實際收入線是應用收入線和占位及投資收入線的疊加。在起步階段，應用收入相對較低，但其成長空間巨大，進入加速發展期之后會迅速上升為主導收入；相反，占位和投資收入來自移動商街的機會和資源價值，在起步階段收入起點較高，上升很快，隨后的增長將迅速趨緩。兩條收入線的疊加結果，得到了一個完美的健康收入模型。
生死時速
“移動商街要獲得成功，發展速度是至關重要的。”楊健表示，運作一項高速發展的事業，對客戶價值、渠道分銷、創新的產品與服務等都提出了嚴峻的考驗。
強大的合作伙伴為速度之爭贏得了時間。比如，與全球領先的3G運營商NTT D oC oM o合作，可以借鑒它在3G商用的運營經驗，特別是享譽全球的i－m od e商業模式中最有價值的部分。
“移動商街是迄今獨一無二的、正在被市場廣泛認可的商業模式。”楊健充滿自信和自豪。那么，一個成功的模式是否很容易被競爭者所復制？楊健說，他有太長的路、太多的門檻，而且要跑得更快。
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