酷6網(wǎng)CEO李善友：不賺錢，不如死了算了
“不賺錢，毋寧死！”這是現(xiàn)任酷6網(wǎng)董事長兼CEO李善友的創(chuàng)業(yè)口號。酷6網(wǎng)先期通過小規(guī)模的用戶、小規(guī)模的收入，靠成本控制實(shí)現(xiàn)了盈利，但接下來通過大投入、上規(guī)模的階段，才是決定視頻網(wǎng)站盈利的關(guān)鍵之戰(zhàn)。
跟其他同行對于投資網(wǎng)站“舍不得孩子套不到狼”的氣質(zhì)都不太一樣，李善友在一開始就注意了對階段性盈利的追求和商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)性問題
“不賺錢，毋寧死！”現(xiàn)任酷6網(wǎng)董事長兼CEO李善友的創(chuàng)業(yè)口號聲音響亮。去年4月卸任搜狐網(wǎng)總編輯后，李善友加入了視頻分享網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)大軍，成為數(shù)百個(gè)此類創(chuàng)業(yè)者中的一個(gè)。
當(dāng)上百家視頻分享網(wǎng)站把幾百萬美元丟到帶寬、市場和人員的爐火中燒成無聲無息的灰燼時(shí)，李善友“躲”在北京農(nóng)村的一個(gè)二層小樓里，收回了他自己投入的200萬元人民幣。
當(dāng)幾乎世界上所有視頻分享網(wǎng)站都沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利時(shí)，李善友也不能例外，但是他創(chuàng)辦的酷6網(wǎng)，跟其他同行對于投資網(wǎng)站“舍不得孩子套不到狼”的氣質(zhì)都不太一樣，李善友在一開始就注意了對階段性盈利的追求和商業(yè)模式的現(xiàn)實(shí)性問題。
去年6月1日，李善友在北京西郊農(nóng)村一個(gè)白色二層小樓里面，自己投入200萬元正式開始創(chuàng)業(yè)。他招來的幾十號人吃住全在一樓，工作在二樓，一年租金僅為15萬元。
李善友表示，他之所以舍棄了在搜狐每年幾百萬元的收入，開始投入視頻分享網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)，是看好這個(gè)行業(yè)——大風(fēng)來了豬都會(huì)飛。他認(rèn)同比爾·蓋茨在一次達(dá)沃斯年會(huì)上的說法，互聯(lián)網(wǎng)視頻會(huì)在五年內(nèi)顛覆電視的地位。
同時(shí)，中國寬帶基礎(chǔ)設(shè)施開始成熟，而且視頻分享網(wǎng)站成為風(fēng)險(xiǎn)投資們的“必需品”——目前幾乎每個(gè)風(fēng)投都投了一家視頻分享網(wǎng)站。
但是，李善友很快意識到，他的200萬元馬上就會(huì)花完。因?yàn)橐曨l分享網(wǎng)站帶寬需求巨大，租用一年1G帶寬，需要120萬元，而酷6網(wǎng)至少要購置10個(gè)G以上。
“我?guī)缀鮿?dòng)用了積累一生的人脈關(guān)系。”李善友最終從廣東茂名和哈爾濱極為低廉地找到了他的帶寬來源，提供商甚至允許他賺了錢以后再付費(fèi)。
良好的成本控制意識，讓李善友比動(dòng)輒每年需要投入幾百萬元購買帶寬的網(wǎng)站創(chuàng)辦者們更能輕身上路，集中力量解決其他接踵而至的問題：內(nèi)容、商業(yè)模式、流量、融資。
8月中下旬，酷6網(wǎng)名為“有錢一起賺”的商業(yè)系統(tǒng)開始啟用，李善友決定要大規(guī)模跟上傳視頻的網(wǎng)友分享收入，以刺激視頻內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量的提高。
雖然很多網(wǎng)站認(rèn)同按廣告展示與視頻作者分成的模式，但是第一個(gè)實(shí)行的是酷6。實(shí)行8個(gè)月以來，最多的一個(gè)網(wǎng)友賺了4.2萬元，曾經(jīng)有一個(gè)視頻作者在15天的時(shí)間內(nèi)就賺了5000元。
酷6網(wǎng)根據(jù)訪問量和廣告展示把上傳者分為九段，由當(dāng)月廣告展示得出上傳者段位，段位越高分成的比例也越高，每次點(diǎn)擊分成從1厘到5分不等。目前，酷6網(wǎng)每天上傳視頻2萬個(gè)，而搜狐每天抓取的新聞也不過2萬條。
同時(shí)，因?yàn)榉殖上到y(tǒng)直接與點(diǎn)擊量掛鉤，所以用戶都愿意在其他論壇主動(dòng)地推廣自己的上傳作品。“用戶即是網(wǎng)站的內(nèi)容提供者同時(shí)又是業(yè)務(wù)宣傳員，所以我們的流量上漲很快，也省了不少市場推廣費(fèi)用。”李善友表示。
在廣告模式上，酷6網(wǎng)不只追求在視頻前后插入硬廣告，而是幫助廣告主和視頻創(chuàng)作者建立平臺(tái)，將廣告內(nèi)容嵌入視頻中。
如可口可樂愿意為每次視頻中出現(xiàn)一次喝可樂的場景付一分錢，那么視頻創(chuàng)作者就會(huì)在制作視頻時(shí)加入這一場景。
李善友稱之為 “創(chuàng)意大家做”，即以產(chǎn)品或者品牌要素為內(nèi)容，對視頻的創(chuàng)作進(jìn)行部分限定，然后向視頻制作者征集創(chuàng)意的一種營銷方式。迄今為止，已經(jīng)有伊利、聯(lián)想、海信、三星、摩托羅拉、諾基亞、麥當(dāng)勞、迪斯尼等數(shù)家企業(yè)在酷6網(wǎng)進(jìn)行了廣告投放，品牌客戶達(dá)到幾十個(gè)。
酷6網(wǎng)因此成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)上千萬元收入的視頻網(wǎng)站，在去年成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的此類網(wǎng)站，綜合實(shí)力穩(wěn)居中國前三位。
就在不久前，新浪CEO曹國偉又“啟發(fā)”了李善友一下，曹國偉曾問李善友，如何應(yīng)對擁有巨大流量變現(xiàn)能力的門戶網(wǎng)站？李善友決定找一條流量“臍帶”。
酷6網(wǎng)因此與百度達(dá)成了戰(zhàn)略合作，酷6網(wǎng)獨(dú)家為百度貼吧用戶提供視頻服務(wù)，而百度貼吧是中國最大的網(wǎng)上論壇。百度貼吧的網(wǎng)友，比如李宇春貼吧，想傳李宇春的視頻，必須到酷6網(wǎng)注冊，再把視頻傳上去。酷6網(wǎng)因此上傳量翻番。
酷6網(wǎng)正式憑借這些嘗試，吸引了美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司德豐杰和德同中國投資基金的投資。5月，千萬美元級別的風(fēng)投到位。
李善友認(rèn)為，現(xiàn)在Web2.0網(wǎng)站實(shí)際上占據(jù)了中國一半以上的流量，但取得的商業(yè)價(jià)值不到20%，恰恰說明未來有機(jī)會(huì)在這里面。同時(shí)，執(zhí)照的問題、版權(quán)的問題、競爭激烈的問題、成本的問題，這四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)像四座大山一樣壓下來。
“但是，我肯定要做一家賺錢的視頻網(wǎng)站。”李善友表示，酷6網(wǎng)先期通過小規(guī)模的用戶、小規(guī)模的收入，靠成本控制實(shí)現(xiàn)了盈利，但接下來通過大投入、上規(guī)模的階段，才是決定視頻網(wǎng)站盈利的關(guān)鍵之戰(zhàn)。
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