上星期五，九鉆網CEO陳斌非常振奮。忙碌了幾個月后，他終于為九鉆網引進了第一筆風險投資，投資方為幾家美國排名前十的基金。
九鉆網是繼何伯權投資七天、國賓體檢中心等項目后的又一新手筆。和七天一樣，何伯權希望九鉆網最終能在美國納斯達克上市。
“今年是風投的B2C年，也是B2C的擴張元年。”昨天接受采訪時，陳斌還沒有完全從興奮中走出來。
在引進資本后，九鉆網馬上要在杭州、南京等城市進行擴張，它的目標是全國市場。而已經進行過兩輪融資的PPG已經在北京、上海、廣州展開強烈的廣告攻勢。
又一風投熱點
隨著B2C行業興起的一波引資熱潮，風險投資注資創新型電子商務企業的消息幾乎每月都在發生，風險投資注入的資本額也在不斷擴大。
創建于2005年10月的PPG網站以網絡和呼叫中心直銷襯衫，在2006年獲得風險投資TDF和JAFCO Asia（集富亞洲）的首輪注資后，2007年再受美國KPCB風險投資公司的青睞，KPCB加入其第二輪融資，兩輪融資使PPG共獲接近5000萬美元的投資。經營母嬰用品的電子商務網站紅孩子獲得來自NEA、北極光等風險投資三輪共計3300萬美元的融資。
受PPG的啟發，目前國內已經有近30個網絡直銷公司正在創辦或已經面市。上海的黃先生手上也有一本厚厚的PPG案例研究報告，他將在今年10月開始網上直銷。“和其他B2C公司不同，我們創辦的主要資金來源之一就是風投。”據稱看好這種商業模式的風投非常多。
事實上，VC的投資熱點從門戶網轉移到WEB2.0視頻、博客、播客后，今年的熱點就是B2C。“這是絕對的，他們的熱情超乎想象”，陳斌說，在融資的過程中，他認識了十多位國內知名風投專家，包括沈南鵬、軟銀閻焱和IDG周全等。
大多數風投為什么選擇現在進入網絡直銷？投資過分眾、百度的Planet創投高級副總裁申珺解釋，傳承美國文化的風投進入中國的初期，也想尋找新科技公司，但多年后，大多數的風投發現“在中國，沒有什么比中國市場這個概念更誘人”。同時，面向中國消費者的傳統行業總有很多局限性，而互聯網無疑是風投眼里一雙可愛的翅膀。
零售+輕資產
與風投關注B2C一脈相承的是，今年股市對連鎖零售業的追捧也有目共睹。銀泰、新世界、茂業等百貨公司先后上市，百麗、安踏、奧卡索、報喜鳥、ITAT等鞋企或服飾企業扎堆沖刺股市，雙匯、味千之后，小肥羊等飲食類企業也在股市外排隊。
由于經濟發展和收入增長所帶來的消費升級已經非常明顯。網上購物無疑是其中主要的受惠行業之一。相關數據顯示，截至2006年第三季度，我國人均網上購物金額達572元，與2005年同期人均年網上購物金額273元相比，增長109%。今年的增長勢頭更加樂觀。
“與視頻、博客不同，B2C不存在前期燒錢的問題，B2C的精髓沒有變化，依然是賣東西，需要讓顧客滿意，本質上它是零售企業，因此它直接就能產生正現金流。”申珺說。
除了新的商業模式、富有運作經驗的管理團隊，“輕資產”是風投注資一個B2C企業的主要理由。九鉆網開創國內奢侈品網上銷售的先例，其復制的美國原型blue nile用了三年時間超越老牌珠寶廠商Tiffany。PPG被稱為服裝界的戴爾，通過網絡和電話賣襯衫本身就是商業模式的創新。
在VC看來，輕資產的特點主要有：“無較大固定資產，公司核心資本主要是人力，公司的商業模式能產生較大現金流，庫存少，配送體系外包。”一位資深專家還將當當網與輕資產企業進行比較，稱當當龐雜的物流體系及庫存使企業負擔過重。
而支持B2C企業“輕裝上陣”的主要是中國制造產業鏈多年的積累。如九鉆網上游有鉆石交易所和大型鉆石供貨商，長三角和珠三角有很成熟的鉆石加工基地，由于設計行業競爭激烈，配飾的設計制作可以以很低的價格完成，而快遞和網上支付經過多年的培育也基本能滿足需求。
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