手握3億美元八旬翁鷹眼覓商機(jī)
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時間：2008-1-3 7:20:56 來源：武漢晨報
作者： 我來說兩句 |
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薯片起“芳名”敲開香港市場
品牌營銷并不等于廣告轟炸，廣告轟炸并不是撬開市場的保證。找不到”竅門“，使再多的勁也白搭。眾多產(chǎn)業(yè)中，吳奕輝一直對小小薯片的“勝戰(zhàn)之路”津津樂道。如今在香港、廣州等地家喻戶曉的珍珍薯片，能在短短一年間打開香港市場，得益于名字的小小變動。
1996年，珍珍薯片在進(jìn)入香港市場的時候，很多人對該薯片的前途并不看好，但URC卻投資建立自己的薯片生產(chǎn)廠。起初，薯片起了個英文名，投放市場三個月，媒體廣告和戶外廣告接連登場，均未產(chǎn)生預(yù)期的品牌效應(yīng)，銷售業(yè)績平平。
吳奕輝緊急命令公司做了一項市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)香港小孩更喜歡食用中文名字的產(chǎn)品，認(rèn)為更有親切感。“珍珍”薯片！這個名字便誕生了。
吳奕輝獲得的感悟是，打開一個市場沒有一試百應(yīng)的靈丹妙藥，企業(yè)要做的是洞察市場，尋找打開市場關(guān)鍵點(diǎn)。
進(jìn)入中國市場12年，吳奕輝的投資額已達(dá)3億元人民幣，4個生產(chǎn)廠分別布局于上海、江蘇啟東、廣州番禺、廣東汕頭，旗下麥片、燕麥、餅干、咖啡等各類食品源源不斷送上國人餐桌。
借道“皇室”拉響餅干市場“雙響炮”
很多人認(rèn)為，在競爭十分激烈的餅干市場，達(dá)能、康師傅等品牌牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位，且該行業(yè)入行門檻很低，要想再分一杯羹，是一次巨大的冒險。“競爭再激烈的市場，總有空白點(diǎn)。”吳奕輝說，中國國內(nèi)現(xiàn)在有很多知名餅干品牌，但沒有一個在國際上打得響，他的皇室餅干就要打響國際國內(nèi)“雙響炮”。
“‘珍珍’在香港名氣非常大，可在中國內(nèi)地市場的知名度并不高，而公司2005年收購的皇室麥片則更為人們所熟悉。”吳奕輝說，借“皇室”做餅干正是看中它既有的影響力。
吳奕輝還另有籌碼，公司憑科技實力能降低生產(chǎn)成本1/3，并引進(jìn)意大利生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品具有“國際化口感”。
手握3億美元銳眼覓商機(jī)
目前，JG頂峰控股公司在中國的投資額已經(jīng)達(dá)到23億人民幣，涉及房地產(chǎn)、航空、食品等多個領(lǐng)域，其中，食品行業(yè)總額也已突破3億元。
已逾耄耋之年，吳奕輝仍保持著敢于冒險、富于創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)精神。他說，目前公司的主要業(yè)務(wù)交由兒子打理，在項目投資上，他仍具有一票否決權(quán)。
大多數(shù)時間，他都像一只雄鷹一樣輾轉(zhuǎn)在中國、馬來西亞、印尼等地，尋覓商業(yè)機(jī)會。“公司尚有3億美元的閑置資金用于投資，凡是能賺錢的業(yè)務(wù)，我們會不遺余力地投入”。
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