融入傳統
U網的經歷讓李健知道，完全甩開電視做網站是行不通的。“網站在推廣方面的成本是非常高的，很多網站就是搭建了一個平臺，然后等待用戶一天天地增加，結果等不到天亮那一天就死了。如今，80%的廣告預算依然掌握在傳統媒體手中，傳統的娛樂媒體依然占據主導地位。”
中國寬帶娛樂網打算借助傳統媒體來推廣互聯網。中國寬帶娛樂網制作的娛樂節目不僅在互聯網上播出，也覆蓋了全國的電視臺和電臺。“我們在電視臺播出這些節目，后面會加上一句，更多精彩內容請上中國寬帶娛樂網，順帶就把網站給帶出來了;在網站上，我們又告訴大家有這么一檔電視節目，什么時間在電視臺播出。”中國寬帶娛樂網進行了大規模的資源整合，與中美南航院線達成合作，后者把院線資源開放給中國寬帶娛樂網，中國寬帶娛樂網則把網絡資源和傳統電視臺的資源也開放給中美南航院線，雙方共同開發和營銷一個新的產品。李健很滿意這種跨平臺的整合，“這樣才能讓互聯網進入一個良性循環。”
除了借力傳統媒體，李健還對互聯網的互動進行了創新。“現在的互動都是單對單的，很多粉絲通過貼吧、論壇和社區進行互動，但他們見不到偶像，而我們能從上層進行引導，打造一個真人秀。”李健舉了一個例子，中國寬帶娛樂網做李宇春的演唱會，在社區里有一個“讓全世界告訴李宇春她的粉絲有多少”的活動，吸引粉絲來到網站上告訴李宇春我是你的粉絲，而每個粉絲都是希望自己的偶像能夠超越別人的，因此他們會口口相傳。中國寬帶娛樂網還給了粉絲很多主動權，例如告訴李宇春想聽她唱什么歌，希望李宇春去什么地方演出，還設計出推選最狂熱的粉絲、選出100人能來現場觀看活動等很多好玩的互動環節。
無論是在傳統媒體的大力宣傳，還是各種絞盡腦汁的互動創新，李健的目的只有一個，那就是把成千上萬的人引到中國寬帶娛樂網的平臺上來，那樣“我們就具有了去做增值業務的基礎”。
收入與壓力
自稱為“娛樂人”的李健認為自己跟單純做網站的人的不同之處在于，“會用更多的手段去創造盈利模式。”
中國寬帶娛樂網的收入一部分來自社區互動產生的增值服務。“我們預計會達到百萬元到千萬元的互動量，一個客戶即使只收兩塊錢，也是一筆很龐大的收入。”李健告訴記者。因此，在上線之前，中國寬帶娛樂網就已經有了300萬元左右的收入，并預計在2008年實現盈利。
另一部分收入則來自廣告。中國寬帶娛樂網沒有像那些視頻分享網站一樣采用用戶上傳節目的模式，而是堅持自己制作節目。在李健看來，“這是我們的核心競爭力”。中國寬帶娛樂網擁有一個五六十人的節目制作團隊，成員多是來自傳統娛樂媒體。“在未來幾年，會有大量傳統媒體的精英瘋狂涌入互聯網。”李健斷言，“媒體的經營需要專業化。站在臺前的一定是內容，一定是明星。”
而將內容轉化成廣告的秘訣在于，第一是要符合政策，第二是要符合廣告商的投放習慣。李健說，“我們的節目都是按照廣告商的口味和需求來做的，不會蹦出一個惡搞、恐怖或者色情的內容。”
當然，在這種極度依賴用戶規模的商業模式下，李健并非沒有壓力，巨大的帶寬成本正在快速消耗投資人的資金，李健承認自己每次看到電信的單子就頭疼。然而，他也有自己的一些小訣竅，在技術上，他堅持“能外包的外包，能用現有的用現有的”，這樣最節約人力和資金成本，“不能一個團隊吭哧吭哧地開發兩三年，那樣的速度誰也受不了。”（作者：樊蘭）
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