阿里媽媽還是個小孩子
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時間：2008-3-25 9:55:43 來源：中國經營報
作者：董軍 我來說兩句 |
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阿里巴巴“生”下阿里媽媽
阿里媽媽還是個小孩子
成熟的、規模大一些的網站，對于阿里媽媽這個廣告平臺并不太感冒。但對于數以萬計的小網站、個人博客來說，阿里媽媽則為他們開啟了財富之門。
平臺類型
資源驅動型
模式概述
業務不是憑空“生”出來的，而是借助集團強大的品牌資源、客戶資源及數據庫資源等，迅速形成人氣和用戶，從而拉開與競爭對手的距離
代表案例
阿里媽媽
一個聚合站長的平臺
阿里媽媽戰略合作部汪毅表示，通過幾個月的拓展，阿里媽媽已經聚集了超過20萬個的中小網站和獨立博客。“在阿里媽媽平臺上線的初期，我們的重點工作就是把大量的小網站吸引過來。”阿里媽媽這個平臺是買方（廣告主）和賣方（網站）自由買賣的集市。由于阿里巴巴集團的背景，這個平臺上買方資源比較充足，但賣方資源是需要阿里媽媽重新爭取的。
有人認為阿里媽媽的模式本質就是網站聯盟，但其實是全完不同。以前的廣告聯盟更像是超市，是統購統銷的形式。而阿里媽媽則像一個集市，供需雙方直接見面，阿里媽媽收取中介費。也就是說阿里媽媽本身只是一個平臺，整個模式呈現“去中心化”的特征，更能體現互聯網的精神。“阿里巴巴和淘寶一樣是聚合商戶的平臺，不同的是阿里媽媽是聚合站長的平臺。”堯典管理咨詢公司高級顧問王斌也認為阿里媽媽切入廣告市場的選點比較好。
阿里媽媽模式不可復制
雖然阿里媽媽的平臺模式很清晰，也并不復雜，但并不是隨便哪個企業想做就做得了的。因為阿里媽媽不是憑空“生”出來的，而是有阿里巴巴集團強大的背景，這個背景意味著品牌、知名度、資金，還有客戶。“這個模式雖然比較創新，但如果是其他企業做可能不會進展這么快。關鍵的因素在于阿里巴巴可以提供品牌，而其原已成型的B2B、C2C業務可以提供客戶，支付寶還可以提供成熟的信用體系，這都是其他企業很難同時具有的。”賽迪顧問分析師何瀟認為，特別是支付寶的信用體系，在無形中會給其他想做這一模式的企業設立一道門檻。
可以說，阿里媽媽的模式，對于創業型企業來講，幾乎是不可復制的模式，如果不是同時具備品牌、資金、客戶、信用，這個平臺則很難吸引到足夠數量買賣雙方，如果沒有足夠數量的買賣雙方，這個平臺的價值就無法發揮出來。
贏利模式還在探索中
有了品牌、資金、客戶、信用的支持，阿里媽媽成長得很快，但它在發展中也有許多不可回避的問題。首先就是贏利模式尚不確定。阿里媽媽戰略部高級經理王慶偉將阿里媽媽的探索稱之為“摸著石頭過河”，而汪毅也認為現在8%交易費的商業模式在未來并不一定會延續，可能會在平臺上探索出更新的商業模式。
其次就是這一平臺如何才能吸引到足夠的人氣。在賣方資源的建立方面，小網站和個人博客以前跟阿里集團的合作并不多，阿里媽媽顯然急需拉攏大量站長。但不可回避的問題是，中小網站的流量主要來自于搜索。從這一點上說，中小網站對百度、GOOGLE的依賴性會大于阿里媽媽。
來自競爭對手的策略調整也在威脅著阿里媽媽這一新平臺的成長。據了解，在阿里媽媽上線后不到20天，百度即宣布計劃大幅調整其聯盟伙伴的分成結構，分成比例的最大升幅達14%，不惜成本希望借此挽回站長的不斷流失，這無疑是對阿里媽媽的當頭一棒。
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