“這里的氣氛和斯達康在車庫里創業的情景很像。”宋安瀾走時，給姚欣留下一張去上海的機票，并邀請他帶商業計劃書前往上海面談。
姚欣回憶，“第一次去軟銀融資時的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執行官、財務、律師等等，十幾號人輪流向我發問。”
這撥人雖然人數眾多，可反應迅速。中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了生平首個百萬合約。“我的發展目標比軟銀的預期要求高出5到10倍，簽字時手一點不軟。”
拿到意外獲得的第一桶金，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。
太過依賴技術 第二次融資碰壁
回到武漢，姚欣在學校對面的創業樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了10多位技術高手，開始大力發展PPLIVE。
“當時有許多人用P2P（點到點在線視頻技術）非法下載，我們提供的是在線授權合法內容，只能實時瀏覽，不能復制，不能盜版。”姚欣說，這樣就避免了版權糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎。
網絡視頻要發展，關鍵要解決同時在線流量問題，這就需要一流的技術做支撐。2005年全年，姚欣都在埋頭做技術，當年，他給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛視在內的10多家電視臺提供視頻上網技術支持。
同時，公司在人員、技術等方面的投入不斷增加，2006年春節前夕，公司一度陷入財政困境。姚欣想到二次融資，這次，他看準了海外風投，希望借此打開海外市場的人脈網絡。
“香港、北京、上海飛來飛去，一天見7家海外風投。每天與老外套近乎，英語越說越溜。”主動出擊融資時，姚欣精心準備了商業計劃，可效果并不理想。
一位朋友指出了他的失誤：“這和別人找上門不同，那時別人已了解你的盈利模式。現在你主動找別人，不能光講技術，風投最關心的是公司盈利的增長空間。”
朋友還指點，風投最關心的核心問題是，你的市場空間足夠大嗎？你可以持續增長嗎？你預計的50%或100%增長點在哪里？
轉換思路 獲得500萬美金風投
高手指點迷津，姚欣轉換思路：目前需要這種技術的電視臺只有那么多，如果純做技術支持，市場消費能力有限。如果轉為網友提供電視視頻則不同，市場會無限擴大，而且網絡視頻能夠產生廣告收入，隨著流量增加，收入將年復一年持續增長。
調整后，姚欣將公司的運營擺到了第一位。他提出在PPLIVE網站上插播廣告的贏利模式。“燒錢不是辦法，得讓投資商看到賺大錢的希望。”為吸引客戶，姚欣采取了“保底＋分成”的模式，即視頻發行方將節目授權給PPLIVE，可以獲得一定的保底金，用戶點擊視頻時，版權所有人還可與PPLIVE按比例共享廣告收益。
廣告方面，姚欣采用了試投策略，同時幫助客戶制作精美的視頻廣告。“點擊率是傳統網站廣告的5倍～10倍。”
流量變成收入，這種轉變很快成為打動海外風投的法寶。“總計獲得四五家風投青睞，我還精心挑選了一番。”2006年初，姚欣成功從Blue Run及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資。
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