同濟堂：商業模式打動風投
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時間：2008-6-6 16:10:13 來源：楚天都市報
作者： 我來說兩句 |
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在武漢街頭，冠名“同濟堂”的藥店越來越多。同樣的情形，出現在南京、合肥、長沙等城市。導演這一幕的，正是同濟堂醫藥有限公司董事長張美華博士。
去年12月，英國GPC公司5000萬美元的風投資金到位。總部位于沌口的同濟堂醫藥公司，成為國內第一家醫藥物流合資企業。
做得快比做得好更好
“不是喝個酒就可得到風投的。”張美華說，同濟堂打動風投的，是它的商業模式。“同濟堂”正在沿京廣線、長江線、海岸線這三線快速鋪開，已啟動農村萬店改造工程、社區萬店改造工程，爭取在3年內培育2萬家極具競爭力的藥店。“加盟‘同濟堂’的藥店，按統一標準改造時，可獲得1萬元補助。”眼下，張美華旗下的藥店已超過5000家，建成7個配送中心。“做得快比做得好更好，沒有規模怎么配送？”張美華顯然更認同速度：通過近距離配送，提升在藥店和醫院的銷量，從而實現盈利。
專注于醫藥物流
張美華說，有一個很好的團隊，也是打動風投的地方。
下海多年之后，張美華仍然堅守在醫藥物流這個陣地上。“這是一個比較落后的行業，藥店多、散、亂的狀況到現在也沒改變，威脅到吃藥安全，值得全身心去做。”
張美華這樣描述自己：不抽煙、不喝酒；每天工作10多個小時，經常在各地奔波；不管人、財、物，只做決策和投資。
沖刺行業前三名
對于“同濟堂”的擴張沖動，業內人士捏了把汗。張美華說，其實開店是經過盤算的：選址的標準，要看1.5公里圈有多少居民，職業劃分和收入階層怎么樣，然后確定這個店的租金是多少合算。“我們還存在著強有力的競爭對手。”張美華說，公司計劃明年上市，目標是投資23億元，在全國建成16個物流中心，5年內成為行業前三名。
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