創(chuàng)業(yè)者要說明如何讓VC得到實惠
我跟25家VC做過生意，其實這些投資者每天都很焦慮，風險投資家不是他們自己有錢，他們管的是別人的錢。那個真正的有錢人給他們很多的錢，逼著他們找好項目。他們把錢投出去，才可以賺到管理費，這個是有多大的壓力？
所以關(guān)鍵的問題是，創(chuàng)業(yè)者需要說明白怎么讓風險投資掙到實惠，怎么讓他信任你。把這個說明白，融資就變得簡單了。
我就是抱著這樣的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融資。這個時間點我已經(jīng)有5、6個項目在做下一輪的融資。我覺得把這些訣竅掌握了，成功就會變得比較容易。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是拿出資金換時間，你拿到這么多錢，你就比同行少花時間，你的速度才會快。這里面的關(guān)鍵點是順勢而為，在正確的時間干正確的事情，同時能夠把整個推進的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢。
我相信投資者是非常聰明的，他們有看走眼的時候，但是如果你不跟他說清楚的話，你是不可能空手套白狼。我跟不少的創(chuàng)業(yè)家說，千萬別相信媒體上所說的融資。據(jù)我個人的經(jīng)驗來看，我覺得最少應(yīng)該是80%，要么是數(shù)字問題，要么是假的成分居多。而且號稱5分鐘能融到錢的我還沒有見過。
我最近做天使投資人，我投資的特點是，練了1萬個小時或者是幾萬個小時的人來找我，我們一起研究方案，然后我掏錢注冊，然后再開干。我覺得你要能把故事給我說明白了，你就可以從我口袋里面拿到錢，如果我看不懂的事，我絕對不干。如果創(chuàng)業(yè)的故事你不能說服自己，你就沒有可能說服投資人。
那么，怎么說服自己呢？就做沙灘演練，你具備什么條件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壯大、怎么過門檻，如果把這些講明白了，而且你的的確確練過基本功，覺得你融到資的可能性非常大。
創(chuàng)業(yè)者需要了解投資人對于回報的預(yù)期
但是融資的前提是項目變得優(yōu)秀。其實從某種程度上來講，風險投資就是高利貸，在整個的資本鏈條里面，最黑的是天使投資人。我說黑不是因為我們真的黑心，因為天使投資人所承擔的風險最高，投下去幾千萬人民幣，不是拿錢往水里扔嗎？
所以創(chuàng)業(yè)者需要了解不同投資人對于回報的預(yù)期。如果各位找A輪的投資者，一定要明白在未來可預(yù)見的5到7年這個是怎么安排的。如果可以把這個賬算清楚，又練過幾萬個小時，讓他相信你這個故事，你就成功了，說起來其實就這么簡單。
大家如果問我今天還有什么事情可干，我覺得是很多的。比如說拿我最擅長的電子商務(wù)來說，這是一個過渡性的行業(yè)。什么叫做電子商務(wù)？就是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，這是潮流的必然。
那個企業(yè)不做生意？哪個企業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)？既然電子商務(wù)是整個發(fā)展的必然，那么今天你做，就會比傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢。有人問我再搞個網(wǎng)上賣服裝跟凡客競爭，我說沒有關(guān)系，英國的電子商務(wù)占整個零售總額的20%，賣衣服的公司最少有30家，就跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有多個品牌一樣。
整個服裝業(yè)有很多種的模式和很多種的機會，所以我給大家的建議是，可以想想電子商務(wù)有多少機會，想想移動互聯(lián)網(wǎng)有多少的機會。哪怕今天興起的、哪怕今天比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)主戰(zhàn)場，也會有很多的機會。包括這一段時間比較熱的電子書，也會有很多的機會，我覺得我們這個時代的發(fā)展越來越快，最關(guān)鍵的是能不能找到懸在萬仞之上的磐石，有沒有踢一腳的雄心和勇氣。
我總結(jié)一下我認為成功的三個因素是什么呢？第一個因素是1萬小時的練習，第二個因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機會開始的那一點，就是勢。再加上一點點的運氣，就會成功。用更簡單的話說，創(chuàng)業(yè)最最重要的是找到在正確的時間點做正確事情的這兩個關(guān)鍵因素上。如果把握了成功會相對容易。
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