更多初創公司開始考慮在東南亞地區發展業務
我一直從一名消費者的角度來關注東南亞地區發生的變化，我相信這樣做是有用的，因為初創公司必須去關注擁有潛在用戶和發展潛力的市場，也因為每一個生態系統都必須建立在潛在用戶的基礎之上。隨著東南亞網民數量的急劇增長，該地區的初創公司開始將更多的精力放到海外市場發展潛力的評估上面，以便能夠向本地市場以外的領域擴張。
然而，由于東南亞各國的具體情況各異，因此它是一個龐大而復雜的市場。 即使只是評估最大和最重要的一些國家，也可以發現各國的語音、文化和人種都不相同。然而，一波全新的初創公司已經用事實證明，一開始就制定地區市場的計劃可以獲得巨大的回報。
回顧大多數公司一開始只是關注本國市場的時代，很多公司都證實了擁有更廣闊的遠見就可以擁有更大的發展潛力。保羅斯里佛拉庫(Paul Srivorakul)是曼谷私募投資公司Ardent Capital的主席，但他同時也是Admax Networks(2012年2月被Komli收購)和Ensogo(2011年6月被LivingSocial收購)的創始人。
斯里佛拉庫在很早的時候就將那兩家公司的業務范圍拓展到多個國家，他通過那兩項收購交易獲得了大量的收益，但他沒有透露那兩項收購交易的價格。Ensogo在泰國的市場份額為85%，在菲律賓的市場份額在50%到60%之間，在印尼的市場份額在45%到50%之間，難怪Groupon如此渴望收購Ensogo，而在收購未果的情況下又表現得如此咄咄逼人了。
斯里佛拉庫主張那些公司放眼地區市場。Ardent是新進入東南亞投資界的一家公司，它已經建立了一套能夠幫助它投資的公司輕松在東南亞各大關鍵市場開拓業務的系統，讓它們具備更大的發展潛力、更大的融資能力以及對潛在收購方的吸引力。
通過將它投資的公司的行政支持、共享資源和知識都統籌起來建立成各種資源池，以及深入到斯里佛拉庫的關系網絡之中，他相信Ardent支持的初創公司可以快速高效地擴展公司規模。
Ardent并不是唯一一家推行“從開始就建立地區市場計劃和戰略”模式的公司。越來越多的公司開始意識到，著眼于地區市場可以加強競爭、提供更優秀的服務以及為決定進入東南亞市場或增強它們在東南亞市場的業務實力的潛在收購方提供更有吸引力的收購目標，這對于整個東南亞地區的發展是有好處的。
很多公司仍然使用的是先建立本地業務，然后在打牢基礎后進行擴張發展的模式，但是這種模式也存在一定的風險。放慢進入某個具體市場的速度可能會令初創公司失去率先進入市場帶來的天時優勢，或者在本地市場面臨來自該國國內的、更大的競爭壓力。 當各種服務建立在最新消費者趨勢的基礎之上時，這一點就表現得更加明顯了。
初創公司和企業家將面臨更多的機會
如果不考慮大公司的介入、上網普及率提高和地區市場級計劃和戰略等因素的話，東南亞的初創公司也是發展速度很快的一個領域，而且這一趨勢肯定會在2013年延續下去。其中有一個重要原因是東南亞地區的發展機會將越來越多。
風投與孵化器JFDI Asia去年設立集中營是它將西方風格的加速器帶給東南亞地區廣大的初創公司后向前邁出的一大步。那項為期100天的計劃的核心目標是在已經獲得成功的公司的指導下，利用它們的成功經驗發展一項業務，結果有一大半的初創公司都獲得了投資。 在15家參與該項目的初創公司中，有60%以上的初創公司至少獲得了53萬美元的投資。 JFDI Asia的首席執行官兼聯合創始人休梅森(Hugh Mason)對此感到非常自豪，同時也深受鼓舞。
那項計劃利用周末時間來宣傳初創公司，協助投資者挑選投資對象，但是今年那項活動已經去取消了，集中營已經具備相當大的吸引力。除了參與進來的公司之外，它對其他公司也造成了一定的影響，而且它還有助于提高那些初創公司的知名度，以及為它們建立業務提供機會。
JFDI Asia今年計劃啟動兩個項目，它與Goldengate Ventures建立了合作關系，幫助那些有發展前景的初創公司獲得創業資金和未來各階段的融資。梅森說，JFDI計劃協助100家初創公司完成創業，他樂觀地預計其中一家初創公司的融資規模將超過1億美元。
那主要建立在一個事實的基礎之上，即JFDI的初步進程要早于Techstars投資的公司的相應進程。梅森相信，這些宏觀因素加在一起，就會給東南亞地區的企業家帶來了巨大的機會。
目前還不清楚什么樣的大公司能夠從東南亞地區發展起來、從哪里發展起來以及如何發展起來，但是發展生態系統、獲得指導、融資和信息肯定會增加這種情況發生的機會。同樣，從失敗中學習和成套的企業主義仍在東南亞地區播種，這些因素將成為未來的服務和企業獲得成功的關鍵。
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