請給我一點風險投資 杭城民間小網站渴望發展
百度在美國火爆上市，再次開啟了互聯網的春天。在不久前的一個雙休日下午，陰雨綿綿中，浙大求是路上一間不大的會館內，16家名不見經傳的杭州“草根網站”，與8家同樣默默無聞的浙江民間風險投資商坐在了一起。“草根網站”的“堂主”們如數家珍地介紹著他們一個個尚在“萌?期”的網站，而背著“錢袋子”的浙江民間投資商們則問著一個又一個的問題。
網絡創業者渴望VC
在英語中，風險投資(venturecapital)的簡稱是VC，與維生素C的簡稱VC如出一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處，都能提供必需的“營養”。搜狐、新浪、阿里巴巴等一個個網站之所以有今天的成就，與數千萬美元風險投資的“營養補給”大有關系。
作為網絡的創業者，一般都是知識和技術創業，經常有一個很好的概念和模式，但因為沒有太多的資金啟動，而“營養不良”造成生存困難。
中國汽配網、國際采購網、中國傘業網、中國寢具網、中國家紡網、中學生論壇……光聽這些網站名，都是“胸懷祖國、放眼世界”的，但這些網站還都是誕生在杭州的，目前仍在渴望長大的“網絡草根一族”。他們與那些已有一定規模的網站不同，動輒要500萬、1000萬美元的風險投資，他們目前需要的可能就是100萬、50萬甚至20萬、10萬元人民幣的啟動資金。
民間投資者看中互聯網
由于資金的實力以及浙商特有的“精明”，他們更多地關注那些尚在創業萌?狀態的“迷你型”網站。這樣的小網站，一般都是剛剛跨出校門，或者仍在學校的大學生、研究生們創辦的，創業者只有三五個人，他們的網站往往有一個盈利模式。但苦于資金壓力，非常渴望得到有“維生素C”之稱的“風險投資”。
來自德清的一位民間投資商，目前已投資了五個小網站。這一次，他又瞄上了一家定位在中學生論壇的小網站。另外，對余杭的一家專業網站也另眼相看，正在洽談有關細節。他告訴記者，如果給在校的大學生或畢業不久的大學生們的網站投資，他一般考察兩點：創業者的人品，網站本身的商業潛力。另外，他投資后，雖然不具體干涉管理團隊的經營，但他一般會要求控股51%，或是出任法人代表。
獨創性才會被青睞
風險資本絕不是“免費午餐”，風險投資商也不是“圣誕老人”。精明的浙江民間投資者更是講“實效”。
雖然互聯網是個嶄新的領域，但千萬別低估了那些同樣是從“草根一族”打拼過來的浙江民間投資商。他們只要聽你說上十分鐘，就知道你的網站有沒有前途，是不是獨創。網站的AIAXE排名、目標客戶群、未來的盈利模式……一個個指標脫口就來。
如做旅游門戶，目前國內已有攜程網和易龍網，你再努力也很難突破他們的空間，最好的結局是等著被大網站收購。而那些有獨創性的或是在某個行業有“獨門絕招”的網站，投資商會格外青睞。因為說到底，這些民間投資商是商人，他們投資不是因為創業者的技術，而是因為創業者的網站能賺錢。只有那些能夠經得起“層層過關”的創業者才能最終從這些浙商的“錢袋子”中掏到他們的VC。
（據2005年12月7日杭州日報）
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