全美國最大的創業投資機構之一DCM中國合伙人、原新浪網共同創始人和首席運營官林欣禾6日對記者表示：要想自己的項目被風險投資商看上，創業者要有“三把鑰匙”：高收益，有潛力的平臺性產品或行業老大的項目以及多途徑的聯系通道。
此前，DCM在京宣布，該公司已完成新一輪總額為5億美元資金的募集。“新募集的5億美元中，除回頭客之外，投資人中甚至還有老客戶帶過來的。”林欣禾稱，新資金將重點關注中國及亞洲和美國的信息技術產業早期創業公司。
高收益鑰匙：風險投資要求高回報
林欣禾說，風險投資并不是一個很神秘的東西，跟其他的投資行業區別不大。惟一不同的是，其他的投資行業有不同的需求和不同的積累，像國內的一些大銀行他們服務多是大的企業，以前的歐美也是一樣。20世紀50年代的時候，有一些中小科技企業成長速度很快，但因融資困難發展受限，風險投資則專門以幾百萬美元幾百萬美元小額投資的方式，幫助這類中小企業很快成長起來。
林欣禾表示，風險投資看好了項目，就投錢進去讓它成長，到一定的時候，可通過上市的方式或者策略合作的方式把錢收回來，并得到一定的回報率。
大多數風險投資在投資上完全以項目為主，并無一定的標準——像今年一定得花掉多少錢等。林欣禾稱，原則上，DCM投資取決于項目的投入成本，即進入價格；而非某個“性感”項目。
資料顯示，僅在過去的兩年時間里，DCM通過幫助九家公司上市以及促成多家公司并購，獲得了豐厚回報。風險投資公司的長期平均投資回報率大約在15%—20%之間，DCM成立10年來的平均投資回報率則遠遠高于這一同業平均值。
潛力鑰匙：平臺性的產品或行業老大
創業者怎樣才能讓風險投資看中自己的項目?林欣禾稱，關鍵要看“你做的是不是平臺性的項目”。他舉例說，如你做吃飯的搜索引擎，大家要吃飯會找吃飯的搜索引擎，其他人沒有做，你就寫一個商業的計劃書寄過來。我看了就會問你，這個東西現在是沒有人做，等你做起來，新浪、百度可以把方法拿過來，超上去你就“沒飯吃”了。
林欣禾指出，行業里的老大也是風險投資容易看中的項目。一個企業在行業里頭如果是老大的話，市場影響力就大，要把公司帶上市就比較容易一些。事實上，DCM自1999年在中國開展投資活動以來，所投資企業已超過十家，投資的項目不少都是那些行業里的老大：當當網是電子商務里的老大，貓撲是年輕人的網絡社區的一個老大，文思也是軟件外包行業里的老大。
林欣禾稱，總而言之，風險投資看上的創業者的項目應該是不會通過資金很快復制的項目。
聯系通道鑰匙：上網站找關系多溝通
林欣禾說，找風險投資簡單的方法就是上他們的網站。而要在千千萬萬的項目中脫穎而出，林欣禾認為，好的方式是創業者把東西寄過來。同時，創業者最好是靠一些關系，比如說找到一些與風險投資商合作過的人，他們跟風險投資商比較熟悉，通過他們推薦，大家會比較容易相互信任。
如果創業者有想法，有一些商業的計劃書的話，林欣禾建議，首先，看自己的計劃書是不是講一個平臺的產品還是一個單一的服務；其次跟越多人溝通越好，不僅僅只找風險投資商，還可以看看要找的風險投資商以前投資了哪些公司，去找那些公司的人了解情況也是一個好辦法。
林欣禾最后強調，一個真正負責任的創業者，也會對給其投資的風險投資商負責任。公司在業務的發展上需要什么樣的風險投資，就應該有目的地接觸這類風險投資商。
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