2006年6月14日，北京。從燕山山脈奔涌南下的罡風(fēng)把城市上空的滾滾烏云一驅(qū)而散。暴雨驟停，天朗氣清。中科招商總裁單祥雙在他新遷入僅3天的典雅辦公室里，如約接受本刊采訪。
他先是和我們一起分享了最近創(chuàng)造的幾個“財富神話”——
2004年以2500萬元獲得北京數(shù)碼視訊科技有限公司35%的股權(quán)，到2005年底時出讓15%便收回了全部本金，眼下這“白撿”的20%股權(quán)已經(jīng)增值到上億元。
2005年10月，3500萬元持有深圳萊斯達公司35%的股份后，萊斯達便被20多家國際資本巨頭“哄搶”，3500萬半年內(nèi)就變成了4.2億，增值12倍，等明年萊斯達在海外上市，將至少增值40倍，為中科招商賺回14億。
“像這樣的項目，中科招商絕對不止兩個。今年，中科招商管理的基金能有30%的投資收益率，等明后年投資項目紛紛瓜熟蒂落，投資收益率將超過200%。”
中科招商為什么這么賺錢？
他沒有直接回答，而是反問：“企業(yè)就像一個蘋果，你說它值多少錢？”
緊接著便自己回答，“把它放在菜市場只值1塊錢，放在商場能值幾塊錢，如果把它放到五星級酒店，再做成漂亮的果盤，它又值多少錢？它就變成了幾十塊錢！”
“中科招商就是‘五星級酒店’，從菜市場買來蘋果，做成果盤。”
——難道大名鼎鼎的中科招商，賺錢的秘訣就這么簡單？
“當(dāng)然不！如何身無分文建造酒店、如何低價采購‘蘋果’、以及如何做‘果盤’……為了尋找這個行業(yè)的點金魔杖，中科招商足足探索了5年。”
貧窮就是生命力
“我出生在東北，小時候家境貧寒，是個從小蹉跎的苦孩子……”今年39歲的單祥雙長著一張差不多49歲的臉。
家里貧困到什么程度呢？小學(xué)三年級時，實在拿不出錢來買紙了，母親就給他講“岳飛沙盤習(xí)字”的故事。他如法炮制，在課桌上擺出一個沙盤，此舉當(dāng)然很快被老師禁止。怎么辦？單祥雙發(fā)現(xiàn)一個家境比較好的同學(xué)喜歡他的午餐豆包，就每天特意從家里多帶兩個來，以豆包換紙張。后來這位同學(xué)吃膩了豆包，單祥雙又學(xué)會了畫鳥，每畫一只鳥換三張紙——“交換帶來價值”，單祥雙從小就被迫實踐這個道理。
有一次公社開小學(xué)運動會，結(jié)束前老師要單祥雙負(fù)責(zé)把一面大鼓運回學(xué)校。誰知運動會一結(jié)束同學(xué)們一哄而散，操場上只剩下這面比他矮不了多少的大鼓。天黑之前，他終于想出一個辦法，操起鼓槌拼命敲打，鄰村的孩子很快圍了上來。于是單祥雙指揮著他們將鼓抬回學(xué)校，然后每人允許敲十下鼓。
貧困始終如影隨形。高考前夕，他幾乎斷糧了，每天喝粥度日，一位老師發(fā)現(xiàn)后，接濟了十元錢。單祥雙于是吃了半個月的飽飯，并考上了大學(xué)，學(xué)習(xí)會計。
——就這樣，命運一次次快要對他掩上大門的時候，他就一次次開動腦筋想辦法，跨過門檻。所謂“生活就是名師”，在饑寒交迫中鍛就的旺盛生命力，成為單祥雙日后奮斗的一大本錢。
1988年大學(xué)畢業(yè)，最沒有背景的他憑借優(yōu)異表現(xiàn)獲得了系里最好的分配——國家教委，并很快成為教育圖書進出口公司一個領(lǐng)導(dǎo)14人的科長，負(fù)責(zé)進口圖書的市場開拓。
物質(zhì)生活有了更好的著落，而旺盛的生命力卻無處排遣。
他第一次召開全科工作會議，通知大家第二天九點開會，九點半了還有很多人沒有到。年輕氣盛的單祥雙決定改變這種懶散的局面，給本科室定了一個嚴(yán)格的制度。第二天科里最漂亮的女孩子再次姍姍來遲，單祥雙當(dāng)場宣布把她解聘。
工作紀(jì)律立竿見影，當(dāng)年訂單翻了一倍，可領(lǐng)導(dǎo)卻說：“小單這人很能干，但想法太多不好管。”
1991年，單祥雙調(diào)到了交通部，從事船舶等進出口貿(mào)易，25歲時成為中央國家機關(guān)最年輕的處級干部。在別人眼中仕途一片光明的單祥雙，心中卻是另外一種感受：“數(shù)十年來，這里已經(jīng)形成了它自有的軌跡，人和人之間已經(jīng)形成了許多心照不宣的生活秩序和內(nèi)心規(guī)范，這讓我感到壓抑。我年輕，有鋒芒，不適合在這樣的環(huán)境里說話和辦事。”
在一個不太需要創(chuàng)造力的環(huán)境里，他只好通過別的方式來排遣過剩的精力。他愛跑步，多年來風(fēng)雨無阻，有局領(lǐng)導(dǎo)幾次看到他在大雪天里面無表情、近乎自虐的奔跑，差點懷疑這小子是不是精神上有障礙。他還寫小說，最多的時候一個月寫了3本通俗小說，有段時間幾乎打定主意辭去公職，靠寫暢銷小說發(fā)財。
初涉資本圈
是一篇偶然看到的文章打斷了他成為“暢銷小說家”的念頭。文章說的是袁庚創(chuàng)辦深圳蛇口工業(yè)區(qū)的前前后后——那種從無到有、順勢而為，大膽整合社會資源，篳路藍縷艱苦創(chuàng)業(yè)的風(fēng)云故事，讓他從別人的足跡里觸摸到了自己的夢想。
1998年6月，決心辭掉公職去闖蕩的他在日記本里寫下這句話為自己壯行：“生死都是上天安排的，人生就是這么一個短暫之旅。在這個旅程中，我唯一可以決定的就是滿懷激情地往前走。”
他來到深圳，成為招商銀行旗下國通證券公司的一位普通業(yè)務(wù)經(jīng)理。這位原“部委官員”被安排住在一個臟亂差出了名的“安置區(qū)”里，與聚集在此的打工仔和無業(yè)游民們隔墻而居。在這個他一生中最漫長的夏季里，南國炎熱的天氣和肆虐的蚊蟲一起攻擊著他的意志。
在那間陋室里，單祥雙堅持讀書學(xué)習(xí)，并很快發(fā)現(xiàn)了夢寐以求的事業(yè)空間——世界上從來不缺錢，也從來不缺項目，可總是有人拿著錢找不到項目，有人拿著項目又找不到錢，這不正是自己施展才華的舞臺嗎？
單祥雙開始琢磨如何構(gòu)建一個平臺，“為項目融通資金，為資金嫁接項目”。1999年3月，經(jīng)過幾個月的研究，他提出了一個大膽的設(shè)想，希望組建一個中國交通投融資委員會，將交通部、鐵道部、民航總局、信息產(chǎn)業(yè)部和管道總局等五大部委的計劃司、財務(wù)司和所有大型企業(yè)集團、上市公司整合在一起，以構(gòu)建一個大交通領(lǐng)域的超級融資和投資平臺。
其實，單祥雙設(shè)想的這個平臺就是募集成立一個交通行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資基金。與風(fēng)險投資主要投資在IT、生物等高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，產(chǎn)業(yè)投資基金主要投資在基礎(chǔ)設(shè)施等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險和收益都相對較小，投資額則大很多，一個項目動輒數(shù)億元。
國通證券的領(lǐng)導(dǎo)哪敢接招！盡管這是個利國利民利企業(yè)的大好事，但一個招商銀行下的小證券公司，憑什么去做國務(wù)院總理才有把握的幾大部委局的協(xié)調(diào)工作？
單祥雙不服氣，既然是好事，為什么不能做？第二天，他便背著背包去了北京，大膽通過原來的同事找到原交通部部長錢永昌。錢老時任中國交通運輸協(xié)會會長，在整個交通行業(yè)很有威望和影響力。他耐著性子聽完單的構(gòu)想，拍案叫好，決定鼎力支持。不久，項目說明書通過錢永昌牽線直接呈送到五大部委領(lǐng)導(dǎo)的案頭，單祥雙穿梭其中，侃侃而談。1999年7月，“中國交通投融資專業(yè)委員會”掛牌成立。32歲的單祥雙出任委員會秘書長。
——單祥雙一出手，便顯示出超乎尋常的資源整合能力。
在投融資領(lǐng)域初試牛刀就大獲成功，單祥雙的目光又轉(zhuǎn)向了風(fēng)險投資。2000年，網(wǎng)易、新浪等公司相繼在美國納斯達克股市上市，29歲的丁磊橫空出世成為“中國首富”，其背后的國外風(fēng)險投資也得到了巨額回報，加上中國股市正風(fēng)傳馬上要開創(chuàng)業(yè)板，于是風(fēng)險投資成為世紀(jì)之交一個“人見人愛、風(fēng)情萬種的女人”。
6月，單祥雙說服了幾個委員會會員單位成立了“21世紀(jì)科技投資有限公司”，并擔(dān)任副總裁，主管風(fēng)險投資業(yè)務(wù)。
坐上投資副總裁的位置，單祥雙座下有車，手中有錢。但他很快悵然若失，原因是這種很具創(chuàng)新概念的公司在體制上又落入舊窠，他發(fā)現(xiàn)自己又成了國有大股東的一個棋子，“用人要用最聽話的人，而不是最能干的人，人事是由大股東的人事變動而變，與投資周期要求南轅北轍。”
這必然導(dǎo)致權(quán)力和后果的嚴(yán)重錯位。“跑冒滴漏”尚屬小事，最可怕的是管理者一旦被私心蒙蔽與被投資者合謀算計公司，各種“澡堂里的黑幕交易”讓人防不勝防。
單祥雙痛苦地看到，和在許多國企一樣，投資經(jīng)理權(quán)力與責(zé)任的不匹配帶來的道德風(fēng)險，必將讓自己在爛賬越玩越多的沼澤中越陷越深。
單祥雙不愿做這個舊沼澤的新犧牲品，決定自己創(chuàng)業(yè)。2000年12月，單詳雙盡起個人存款60萬，注冊成立北大招商創(chuàng)業(yè)投資管理公司；2002年，更名為中科招商。
一匹中國資本界的黑馬，搖搖晃晃地站在了它的起點。
杠桿的力量
資本市場歷來是個“揮金如土”的名利場，可做夢都想干大事的單祥雙，手中只有區(qū)區(qū)60萬資金。唯一的辦法，還是整合資源。
資金不多，卻有股市指數(shù)幫忙。2000年，中國股市從年初的1300多點起步，一路高歌猛進，到了年底躥上了2100點，納斯達克的財富效應(yīng)和中國創(chuàng)業(yè)板呼之欲出，使得各路資本蠢蠢欲動，于是單祥雙順勢而為，在深圳創(chuàng)建了中科招商。
中科招商不僅是中國第一個受法律保護的私募基金管理公司(所謂私募，是指資本的募集過程不能通過公開的媒體廣告，只允許私人間口口相傳)，而且以法人股東和個人股東相結(jié)合的模式，進行了股權(quán)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。
除了三家單位持股76%外，單祥雙等管理團隊成員持有24%的個人股是個刻意而絕妙的安排，在本土風(fēng)險投資中，第一次把股東和管理者的利益捆綁在了一起。
成立之初的中科招商是中國最小也最窮的風(fēng)險投資公司，1000萬元的注冊資金連投資一個項目都不夠。要想實現(xiàn)“左手融資，右手投資”的目的，就必須“找米下鍋”，讓別人掏錢供自己管理。
2001年初的那3個月，單祥雙幾乎是全中國最忙碌的人。他揣著60多頁的基金招股計劃書，天上地下反復(fù)奔波，向全中國數(shù)十家上市公司的總裁董事長們“畫餅”。
資金在中國已是如此充沛，而真正能夠經(jīng)營資金的人才卻又如此罕見。這樣的現(xiàn)實注定了單詳雙很快被有識之士青睞有加。那些對中科招商感興趣的總裁董事長們，總會問單祥雙同一個問題：“我們的錢，憑什么交給你們?nèi)ス芾恚俊泵慨?dāng)此時，單祥雙就明白這是給他的唯一機會。
尚幸他口才一流——
“首先，風(fēng)險投資能賺來利潤，新浪和網(wǎng)易的例子不說，我們現(xiàn)在儲備的項目就能夠做到心中有數(shù)；其次，基金運作完全透明，你們可以找會計師事務(wù)所全程監(jiān)控，認(rèn)為不可行的項目可以一票否決；最后，如果3年內(nèi)基金達不到預(yù)期收益，你們可以用腳投票，萬一出現(xiàn)虧損，就先拿出中科招商的1000萬元進行賠償。”
顯然，這個年輕人給了他們一個令人滿意的答案，何況他的背后還站著招商局等股東。
歷時四個月，經(jīng)50余次面談，40余次碰壁，2001年5月26日，5雙有力的手與單祥雙真誠地握在了一起。中國華錄集團、鄂爾多斯羊絨集團、安徽古井集團、唐鋼集團和北京城建集團等5家企業(yè)各拿出6000萬，交到他手中。
就這樣，單祥雙用第一個財富杠桿60萬撬起了1000萬，再用第二個財富杠桿1000萬撬起了3個億。在這樣的杠桿下，未來的天堂和地獄同時向他洞開。如果3年間基金能夠保證預(yù)期的投資回報，他將升入財富的天堂。然而，如果基金3年內(nèi)僅僅賠了1000萬，他就將成為一文不名的窮光蛋。
——這或許正是他追求的陽光下的刺激？看上去穩(wěn)健敦厚的單祥雙，就這樣選擇了最瘋狂的人生。
3億元拿到手中才幾天，納斯達克股市在連續(xù)走強了22個月后泡沫破滅，幾乎在同時，我國股市指數(shù)從2300多點巔峰墜落，一路不回頭地跌至2005年6月的998點。對無數(shù)投資者，那是個刻骨銘心的4年。
這一年夏天，幸運與不幸的兩種感覺總會一起涌上單祥雙的心頭。幸運的是，自己在最后時刻抓到了一把“救命稻草”，再晚幾天，3億元資金將一分都到不了賬；不幸的是，自己的事業(yè)剛剛上路，冬天開始了。
紅蘋果
2001年，甘肅蘭州和天水的兩家國有企業(yè)被重組到一起并完成了股份制改造，短期內(nèi)有望上市。單祥雙考察后發(fā)現(xiàn)，這兩家公司產(chǎn)品的市場前景都很好，忙不迭地掏出1000萬元購得新公司近10%的“原始股”。
他對這樁開門生意相當(dāng)自得，特意和朋友去了一趟沙漠。一望無際的沙漠里天高云淡，讓人心情爽朗豪氣頓生，騎在駝背上的單祥雙不斷憧憬著一個答案：這些原始股上市后究竟能賺多少倍？
可他的心情并沒好多久。由于天水公司效益比蘭州公司效益更好，不愿被政府拉郎配，于是組織員工罷工靜坐。最后的結(jié)果是政府妥協(xié)，新公司名存實亡。
聽到這個消息，單祥雙頓時出了一身冷汗，如果不能收回本金，不僅注冊資金全部虧完，而且剛剛募集來的3億元也有被撤回的危險。經(jīng)過多方努力，兩年后中科招商從這家公司退出，勉強收回了本金。
這和后來的兩筆投資一起，構(gòu)成了中科招商投資史上最差的3筆記錄——辛苦一番，僅僅收回了本金，卻沒賺一分錢。
開張不利反而因禍得福，單祥雙從準(zhǔn)備甩開膀子大干一番的躁動中清醒了一大半。他認(rèn)識到，中國企業(yè)不僅和國外企業(yè)一樣面臨財務(wù)和市場風(fēng)險，還面臨更大的社會和政治風(fēng)險；在中國做風(fēng)險投資絕不能簡單照搬國外慣例，必須摸索出一套行之有效的本土模式。
“好比在山野鄉(xiāng)間趕路，買一輛奔馳還不如套一架馬車跑得更有效率。”單祥雙開始一手一腳地搭建自己的“馬車”，后來被同行廣泛學(xué)習(xí)的“中科招商模式”一步步浮出水面。
他首先拋棄了“奔馳”常用的風(fēng)險投資理念，把產(chǎn)業(yè)投資理念套上了“馬車”。 “風(fēng)險投資不是投資于風(fēng)險，靠冒風(fēng)險賺錢，而是因為成功規(guī)避了風(fēng)險而賺錢。”這句話成為他判斷項目、警示同事的名言。
在國外，一個創(chuàng)業(yè)者只要能把故事講精彩，繪聲繪色地向風(fēng)險投資商描繪出自己企業(yè)的美好未來，風(fēng)險投資商便可能以該企業(yè)在未來上市當(dāng)年的利潤乘以一個合理的倍數(shù)(即市盈率，一般為10倍至幾十倍)來為公司估價。
比如公司上市時的年利潤為1億元，雙方都接受的市盈率為20倍，則該公司價值為20億元，風(fēng)險投資想獲得10%的股份就必須拿出2億元，20%則為4億元。很顯然，如果年利潤保持不變，則投資方收回投資的年數(shù)等于市盈率的倍數(shù)，市盈率越高則收回投資的年限越長，投資風(fēng)險越大，同時也表明投資者對企業(yè)未來的成長空間越樂觀。
換言之，這種發(fā)達國家盛行的風(fēng)險投資理念，是個天生的樂天派，滿腦子漂浮的都是企業(yè)的美好將來，很少關(guān)心現(xiàn)在。
但單祥雙發(fā)現(xiàn)自己最好還是“悲觀”一點。國外創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，只要是顆好種子，不愁長不成大樹，而且資本充沛，隨時有更樂觀的下家等在后面，以更高的市盈率接單；但在中國，有幾個企業(yè)成功兌現(xiàn)了自己描繪的明天？
產(chǎn)業(yè)投資理念則務(wù)實得多，它關(guān)注的是企業(yè)現(xiàn)在的贏利情況，今天投資一元錢明天能有多少實實在在的收益。在這種理念下，中科招商總是盡量回避那些處于“種子期”的前期項目，而選擇已經(jīng)有贏利，在短期內(nèi)就可能上市的后期項目。如今，國際上大牌的風(fēng)險投資商，在中國因“豪賭”種子項目而付出了大把的“學(xué)費”后，也悄然改變了投資風(fēng)格，把目光轉(zhuǎn)向了中后期項目。
單祥雙還制定了“兩個20%”的投資原則，即所有項目的投資收益率必須超過20%，項目持股比例也要超過20%。
這意味著，中科招商開出的市盈率最高只能有5倍，低得讓人覺得寒磣。2001年，中科招商的“摳門”引來得同行一陣嘲笑，在他們看來，如此苛刻的條件不可能拿到項目。
單祥雙不為所動，還理直氣壯地拋出了他的“紅蘋果理論”。
“國外資本市場非常發(fā)達，樹上的紅蘋果都被摘完了，連青蘋果也難得找到幾個，大家都不得不種蘋果樹了，所以只好聽創(chuàng)業(yè)者講故事，投資種子期的項目。但中國的蘋果樹上掛滿了紅蘋果，壓彎了枝頭無人去摘，你就不應(yīng)該去摘青蘋果，更不該去種蘋果樹。”
可此時同行正熱火朝天地摘著“青蘋果”，不惜成本大肆搶購那些傳聞將在創(chuàng)業(yè)板上市的高科技企業(yè)股份，市盈率高達20～30倍。到2001年底，大肆“搶寶”的同行們開始發(fā)現(xiàn)自己陷入了進退兩難的境地：創(chuàng)業(yè)板出臺已經(jīng)沒有了明確的時間表，原本奇貨可居的股票現(xiàn)在成了燙手烙鐵，不僅拋不出去，還不得不給企業(yè)大筆追加投資，否則其生存難以為繼。
中國風(fēng)險投資業(yè)因此遭遇了集體滑鐵盧，95%的風(fēng)險投資企業(yè)出現(xiàn)了巨額虧損。中科招商卻迎來了難得的機遇，辦公室被大批嗷嗷待哺的企業(yè)主擠爆，獲得了一個低價收購“紅蘋果”的良機。
2001年，中科招商盡管開局不利仍小賺了300多萬元；2002年在大多數(shù)同行草木皆兵一分錢都不敢投的情況下，單投出去了6000多萬元；到2003年，中科招商的投資總額達到了3億元，95%以上的項目獲得了成功，其中三北種業(yè)、廣州捷賽等項目短時間內(nèi)都獲得了數(shù)倍的收益。
單祥雙在2004年的一次行業(yè)研討會上意氣風(fēng)發(fā)，目光炯炯：“保持理性的投資策略，我們在創(chuàng)投業(yè)的冬天，講述了一個春天的故事。”
大和小的舞臺
單祥雙愛講這個故事。一個小孩在他父親的工廠里看守著木桶，每天早上他都要把木桶擦干凈擺放整齊。但是一夜間，風(fēng)把木桶吹得東倒西歪，小孩問父親怎么辦？父親告訴他把桶里面放滿水。第二天，這個小孩發(fā)現(xiàn)桶在那兒整整齊齊，沒有一個被風(fēng)吹倒。小孩終于領(lǐng)悟到，當(dāng)我們不能改變風(fēng)時，只能想辦法利用自己的資源改變木桶的重量。
“我們就是那風(fēng)中的木桶，當(dāng)一時改變不了環(huán)境時，就先改變自己的重量。”
單祥雙想改變又一時改變不了的，是整個行業(yè)的誠信狀況。
在投資一個項目時，總離不開各種信息，而信息總有巨大的“操作空間”——項目方可能提供虛假信息，變著法包裝、化妝甚至偽裝自己來套錢；投資經(jīng)理也可能和項目方沆瀣一氣，為了得到10萬元賄賂，不惜讓投資公司栽進1個億。這些在業(yè)內(nèi)都屢見不鮮，讓風(fēng)險投資企業(yè)防不勝防，吃盡了苦頭。
如何才能改變自己的重量？中科招商的辦法是進行完備的公司制度設(shè)計。
它在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了誠信責(zé)任書制度。在任何正式談判之前，中科招商都要求對方簽字畫押，如果提供的財務(wù)等資料不真實合法或向投資經(jīng)理進行任何形式的行賄，那么對不起，中科招商不僅撤回全部投資，而且還將拿出誠信責(zé)任書追究對方的法律及經(jīng)濟責(zé)任。
誠信責(zé)任書不僅約束了別人，還能管住自己。一個投資經(jīng)理如果被發(fā)現(xiàn)作弊，除了被免職、罰款，還會被公司登報告之世人：“某某缺乏誠信，不適合再在投資業(yè)從業(yè)”，從此在圈子里臭了大街。
“瞎子背瘸子”是另外一個精彩的設(shè)計。中科招商不僅要求所有的項目談判都必須兩個以上投資經(jīng)理參與，減小被收買的風(fēng)險，而且還在最終拍板時采用“4＋1”模式，即每個項目都必須經(jīng)過行業(yè)投資總監(jiān)、管理投資總監(jiān)、風(fēng)險控制總監(jiān)、資本運作總監(jiān)和單祥雙本人的一致同意，即使單祥雙作為總裁也沒有一票通過的權(quán)力。綜合多人的知識結(jié)構(gòu)和行業(yè)經(jīng)驗，對投資項目做出更接近實際的價值判斷，這就是“瞎子背瘸子”的內(nèi)涵。
有了這兩項制度律人律己，中科招商得以在行業(yè)誠信缺失的沼澤中孑然獨立。
中科招商不僅“懲惡”，還要“揚善”，用制度激發(fā)每個人的智慧和活力。
它讓每位投資經(jīng)理都持有股份，能從公司的贏利中獲利。除了這個“大鍋飯”，“跟投制度”的設(shè)立還讓他們都有自己的“責(zé)任田”。在公司投資外，投資經(jīng)理還必須對選中的項目自己投入1%～5%的配比投資資金，這樣每個項目都被“包產(chǎn)到戶”。
有了跟投制度，投資經(jīng)理們驚喜地發(fā)現(xiàn)，中科招商的大舞臺上還有一個可以倍增自己財富的小舞臺，于是不辭勞苦滿世界搜尋好項目。看準(zhǔn)項目后，他們便踴躍跟投，甚至不惜賣車賣房，結(jié)果不少人和公司一起都賺了幾十倍。
一套房變成了一棟樓，一輛車則變成了浩浩蕩蕩的車隊，這是一種讓人難以抵御的吸引力，業(yè)內(nèi)精英人才紛至沓來。如今，中科招商已經(jīng)聚集了近百名頂級人才，形成了國內(nèi)最豪華的資本經(jīng)營團隊，并具有了業(yè)內(nèi)首屈一指的項目發(fā)掘和承攬能力。
這就是好制度的威力。
倍增價值的“五星級酒店”
世界上最讓人夢寐以求的生意，莫過于把從菜市場買來的蘋果做成五星級酒店的果盤賣出去。
那么，中科招商怎樣把自己變成了“五星級酒店”？
這和單祥雙的資源整合能力有關(guān)。盡管業(yè)內(nèi)有人敬重他長袖善舞、精明能干，有人則說他不過是善于編織關(guān)系，但大家都不得不承認(rèn)，單祥雙的確有效整合了資本界、企業(yè)界、學(xué)術(shù)界、政府等各界的巨大資源，構(gòu)建了一個強大平臺。
這些資源首先讓中科招商有能力把“蘋果”做成“果盤”。這也是中科招商和同行一個很大的不同。
同行把風(fēng)險投資當(dāng)成一項純粹的生意，投資之后不介入企業(yè)的經(jīng)營管理，而是任其自生自滅。這就像酒店買了一堆蘋果原封不動擺在那里，哪怕大部分都爛了，只要有幾個被客人高價買走，也能賺些錢。
在中科招商看來，自己和項目方不僅是純粹的商業(yè)關(guān)系，還是合伙人關(guān)系、合作關(guān)系。由于中國市場經(jīng)濟環(huán)境還不健全，企業(yè)仍缺少獲取外部資源的能力，于是單祥雙提出“三保服務(wù)”，即做項目的“保安、保姆和保健醫(yī)生”，給它提供各種資源，做好增值服務(wù)。
事實上，很多企業(yè)愿意把股份以不高于5倍市盈率的低價賣給中科招商，看中的就是它的資源帶來的增值服務(wù)。
“五星級酒店”里自然要有闊綽的客人，而強大的資源網(wǎng)絡(luò)正為中科招商提供了這樣的客人——中科招商不僅能讓成熟的項目在海內(nèi)外上市，而且還知道誰是最渴望得到它們的買家。
2004年，從事數(shù)字電視研發(fā)的北京數(shù)碼視訊科技公司當(dāng)年贏利已達1700萬元，幾家國外風(fēng)險投資看中其潛力并開出了10多倍的市盈率估價。但正是看好中科招商提供增值服務(wù)的能力，以2500萬元的價格轉(zhuǎn)讓了35%的股份，市盈率只有4.2倍，“賤賣”了一大半。
中科招商投資后，立刻進入了“三保”角色，幫助數(shù)碼視訊獲取政策性資金支持，爭取各種優(yōu)惠政策以及介紹企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。一年內(nèi)，數(shù)碼視訊迅速成長，產(chǎn)品在全國30多個省的180多個城市得到了應(yīng)用，產(chǎn)品占有率躍居全國第一。數(shù)碼視訊對當(dāng)初選擇中科招商非常滿意。2005年底，中科招商把15%的股份高價出售給一家與數(shù)碼視訊有緊密業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)，眾人拾柴火焰高，新股東的到來再次提升了數(shù)碼視訊的價值。
浙江森禾種業(yè)公司是另外一個例子。花卉作為一種新興的快速消費品，最近幾年市場增長火爆。可掌握國內(nèi)最先進花卉種植技術(shù)，生產(chǎn)了全國50%以上高檔花卉的森禾，卻發(fā)現(xiàn)自己的利潤少得可憐。原來森禾在營銷上非常不專業(yè)，辛辛苦苦種出來的優(yōu)質(zhì)花卉只能廉價賣給批發(fā)商，讓別人賺了大錢。
2005年初投資森禾后，單祥雙提出在森禾推行“咖啡豆計劃”，學(xué)習(xí)星巴克起家時的秘訣，通過對消費者和經(jīng)銷商壟斷最優(yōu)質(zhì)的上游資源——咖啡豆，提升競爭力。
森禾迅速建立了20個苗木大賣場和15個花卉大賣場，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，并推出“天天送”森禾花網(wǎng)和“天天送”森禾花卡，直接面向消費者。結(jié)果，就像當(dāng)年人們發(fā)現(xiàn)，想喝真正的好咖啡要到星巴克，想買優(yōu)質(zhì)的咖啡豆也要到星巴克一樣，要想買高檔花卉，只有找森禾。
“咖啡豆計劃”讓森禾利潤猛增，行業(yè)龍頭地位更加鞏固。如今，森禾作為“中國花卉第一股”在海外上市進入倒計時，已經(jīng)有多家國際大買主準(zhǔn)備高價接單，中科招商的獲利又將是幾十倍。
……
2004年，正是中國投資業(yè)冬天中的“三九”時節(jié)，整個行業(yè)業(yè)績慘不忍睹，大面積鬧“錢荒”。這年，盡管絕大多數(shù)項目仍處在培育期，中科招商仍取得了23.8%的投資收益，中遠集團和樂凱集團出資6億元成立中科招商二期基金——中科中遠創(chuàng)業(yè)投資基金，也成為那個冬天的一個傳奇。
成功就是硬道理。中科招商的股權(quán)結(jié)構(gòu)安排、管理制度設(shè)計、投資理念、投資原則和投資理論，都被在中國市場上交了巨額“學(xué)費”的中外同行爭相效仿，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在風(fēng)險投資之外，中科招商劍指產(chǎn)業(yè)基金，每只基金都上百億元。
“中國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都存在著散、亂、差現(xiàn)象，只有利用產(chǎn)業(yè)基金進行深度整合，才能有效提升企業(yè)競爭力和產(chǎn)業(yè)競爭力。”
“有力量改變并推動這個世界，是每一個像我這樣的男人孜孜以求的事業(yè)。”說到這里，單祥雙戛然而止，丟下記者，為了新的項目率領(lǐng)一干人馬奔赴山西。
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