前言：中國手機市場好似汪洋大海，雖然遼闊卻也浪急風高，幾年來國內國際手機品牌折戟沉沙都屢見不鮮。國產手機新秀深愛移動固然身具優勢，但要是沒有“獨門秘技”、不能差異化營銷，卻也很難一帆風順。
【IT168 報道】眾所周知，國產手機行業目前正面臨低谷：專利侵權官司纏身，市場份額屢屢下跌，大小廠商贏利艱難……然而，在這個“行業洗牌”的敏感時刻，一直在中國低調發展的美洲投資銀行卻突然殺入手機市場，聯合江西井岡山華禹通訊科技有限公司，成立了深圳深愛移動智能系統有限公司（以下簡稱深愛移動），并宣稱將在3年內陸續注資1億美元。
底氣何在？
今年6月6日深愛移動正式加入國產手機牌局，“身世”特別的深愛移動，甫一成立就有驚人之舉：產品處于規劃期即聘請當紅影星孫儷作形象代言人；高調發布“品牌插位”策略，揚言三年內躋身國產手機行業前五、五年內躋身前三；并在成立兩個月后的代理商大會上一舉完成全國銷售渠道鋪設。
時隔4個月，深愛移動的首批兩款產品已經上市，并已在毗鄰深圳的東莞建立了手機生產基地。“東莞基地分兩期建設，總投資規模7000萬人民幣，總設計產能為年產500萬臺，首期工程已于10月18日竣工投產，首期年產能達到200萬臺。”深愛移動助理總經理陳敏透露，截至目前深愛移動已構筑完成集研發、生產、銷售、售后服務的整個手機產業鏈條，并密切關注3G手機產業動態，在研發、生產方面已做好積極準備。
然而，僅僅只是憑借產能，還遠遠不可能實現“插隊”戰略。經過了解，深愛移動發出豪言的“底氣”慢慢浮出水面。投資方美洲投資銀行多年來已經在深圳地區投資了手機軟件開發、增值服務、儲存技術等一批企業，現在看來，這些企業加上深愛移動就組成了一條幾乎完整的手機產業鏈，深愛移動竟是美洲投資銀行的“畫龍點睛”之筆。
差異化戰略
中國手機市場好似汪洋大海，雖然遼闊卻也浪急風高，幾年來國內國際手機品牌折戟沉沙都屢見不鮮。深愛移動固然身具優勢，但要是沒有“獨門秘笈”、不能差異化營銷，卻也很難一帆風順。
如何應對激烈的市場競爭？這個問題是橫貫在深愛移動面前的一座大山。據深愛移動助理總經理陳敏介紹，深愛移動的差異化戰略體現于多方面。“在營銷理念上，我們倡導‘讓科技充滿愛’，通過營銷手段來表達對消費者的一種關愛，這是比科技以人為本更高的境界，這與純粹強調高科技冰冷形象的企業不同；在渠道模式方面，我們采取完全代理制，并通過能最大程度保障代理商利益的銷售政策來關愛代理商，形成與代理商的戰略同盟；在產品方面，我們強調賦予產品‘愛’的功能，讓手機帶給用戶人性化的體貼和關懷。”
此外，在產品定位上深愛移動選擇了一個鮮明的細分市場：專注年輕人群體。具體而言，18歲至32歲、月收入在5000元以下的一線城市亞白領，二線城市白領和高級藍領，以及有消費能力的大中學生是深愛手機的主流消費群體。為贏得目標客戶的青睞，深愛移動強調手機外型要經典時尚，手機功能滿足年輕人娛樂、學習、交友、游戲等個性化需求，“年輕人是追求時尚的群體，我們要求自己時刻置身于時尚的風口浪尖，了解年輕人的真實需求，使深愛手機帶給年輕人最時尚的價值享受，從而成為年輕人最喜愛的手機品牌。”深愛移動助理總經理陳敏如是說。
目標與策略
據悉，深愛移動2007年的目標是200萬臺，并在3年內成為國產手機前5強，5年內躋身前3強。對新軍而言，這一目標堪稱宏偉。然而，目標和空話僅僅一線之隔，業界類似的例子早已比比皆是。
前有諾基亞、摩托羅拉等巨頭遙遙領先，后有“三碼”、“五碼”、黑手機圍追堵截，深愛移動如何“上位”？以高品質搭配低價格，無疑是一把披荊斬棘攻無不克的利劍，然而大品牌們的生產線號稱已經達到千萬臺級別，龐大產量形成的成本優勢深愛移動又如何去競爭？
“成本并非單指產品制造成本，它應該包括企業的全部運營環節在內，包括研發、銷售、售后、庫存、財務成本等等，深愛移動在多個環節都具有成本優勢。” 深愛移動助理總經理陳敏表示，在研發環節上深愛移動擁有實力雄厚的研發中心；資金上有美洲投資銀行投資，運作資金有保障；銷售上采取完全代理制，賦予代理商更大權力，自身則擺脫了建設龐大銷售隊伍的負擔；同時深愛移動還沒有庫存壓力，相對很多國產廠商而言是“輕裝上陣”。種種因素相結合，深愛移動其實已具成本優勢。
此外，深愛移動把總部設在“手機之都”深圳，把生產基地建在毗鄰的東莞，似乎都含有深意。
對此，深愛移動助理總經理陳敏表示，“深圳生產全國1/3、全球1/8的手機，有全國最完整的手機零件產業鏈、造型設計鏈和銷售渠道，已經形成了規模龐大的產業集群。深愛移動總部設在深圳，可以享受手機產業集群帶來的時間、成本等多種效益。而把生產基地建在東莞，目的就是為了尋求更低的制造成本，打造更強的性價比。”
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