尋找風投“三步曲”：先得講好故事
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時間：2006-11-20 1:36:58 來源：中國經營報
作者：厲林 我來說兩句 |
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要想獲得風投 先得講好故事
無論是加盟商還是盟主，一定要有一個好的資本故事，這是最關鍵的要素。故事的內容包括：為什么這一項目值得投資，項目所擁有的獨特資源，這一領域的市場前景，及市場需求等等。
對于眾多的項目來說，獲得風險投資的關注無疑是一件大喜事。而“家薄業小”的特許經營項目有機會獲得動輒投資幾千萬、上億元的風險投資基金青睞嗎？
尋找投資“三步曲”
記者見到曾參與了眾多大額投資項目的青島海托信托投資公司的執行董事勾亦軍時，他正在幫一家節能鍋爐企業老板做融資建議，“先編一個好的故事，做到一定規模，我再幫你找風險投資商。”
“無論是哪個領域，如果要吸引到風險投資商，首要一點，必須是會講故事。”勾亦軍告訴記者，特許經營領域也是如此，無論是加盟商還是盟主，一定要有一個好的資本故事，這是最關鍵的要素。故事的內容包括：為什么這一項目值得投資，項目所擁有的獨特資源，這一領域的市場前景，及市場需求等等。如果自己不擅長講，可以找相關的咨詢機構或信托公司。
一個好的資本故事要讓投資商了解，得到投資以后，你會怎么用。“種瓜得瓜，投入100萬元，如果年內就能回本，第二年能有4%~5%的收益。這就能夠在一定程度上吸引投資商，”勾亦軍表示，“在講述這個故事的自始至終，你應該確保這個故事是真實的，沒有編撰和夸大的成分。因為投資商一眼就能分辨出來。”
在講了一個好故事后，特許經營企業需要做的是建立一個公開、透明、切實可行的監控機制。因為，“我們正生活在一個系統的信用缺失的社會里，投資商不可能輕易就把錢交給你。要把故事和監督機制結合起來。”
最后，還應該讓投資商看得到一個穩定而良好的預期，勾亦軍說：“這個預期一般是建立在你已經具備一定可見的基礎之上的，只有這樣別人才會最終下決心把資金投給你。是否有預期，與項目的規模無關，關乎收益情況是否穩定，比如如果每年能有10%收益率，就沒有問題。”
做好吸引投資的鋪墊
“風險投資者‘吃水’的程度是不一樣的，5萬噸的輪船，是開不到珠江里來的，所以一定要有‘開駁船’的人。對于特許經營項目來說，要想獲得風險投資，就需要有咨詢或信托公司的幫助。”勾亦軍表示，如果一個項目從零開始，沒有任何股份、債權，或者可以抵押的資產，那么建議可以做優先股方案，找專業公司，如信托公司，先做成優先股。比如，投資100萬元在這個項目，年內還本，有4%~5%的收益，由信托公司替你募集資金，進行投資監管，替投資人看住這個項目。
“如果你有一個吸引人的故事，又有切實可行的監管機制和良好預期，而你的團隊也不是狂妄自大的，那么后面的事情就可以交給我們做了。”勾亦軍說。
實際上，早期的美國風險投資家，在2000年前后遭遇一輪新技術投資風潮的慘敗之后，不得不向一些傳統行業靠攏，因為他們發現這些行業是比較穩當的。而這些開始逐漸被風險投資者追捧的模式一般是：現代技術加傳統服務業，而形成的現代服務業。勾亦軍認為，誰符合這個定義，就可以得到風險投資的青睞。
勾亦軍告訴記者：“坦白講，在特許經營領域，無論是盟主還是加盟商，無論大小現在都不可能得到傳統金融工具的支持。上市發行股票就不說了，就是向銀行貸款都很難。”因為，這些傳統的金融工具都要求企業具備可靠的現金流或者相當的資產等等。這些條件，特許經營企業都難以具備。
所以，特許經營企業只能通過風險投資或非傳統金融的方式獲得資金。這時，可以通過信托等的幫助進行融資。如果把傳統金融比做“遠洋巨輪”，那么非傳統金融就像是 “駁船”。信托公司或基金公司一方面可以給融資項目一些咨詢意見，做一些管理或市場咨詢，為他們編故事；另一方面也可以先做天使投資，給未來的融資業務做準備。“當這個項目做到一定程度，市場預期比較明顯的時候，再吸引大筆資金介入。”勾亦軍說，當然對于風險投資者來說，衡量一個項目是否可以進入的關鍵，并不是項目規模，而是故事、監管制度和預期收益。
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