鄭州少年郭一凡打電話給記者，說他有一個很好的創業計劃，只要有創業投資資金（Venture Capital，VC）愿意投入，“我就是未來的中國首富”。
讓郭一凡感到疑惑的是，他接觸過的所有VC都先向他要商業計劃書。他擔心把自己的想法告訴對方以后，這些人會另找他人來做這個項目，“不就沒我什么事了嗎？”
郭一凡不知道的是，他和他尋找的VC，都在玩一場“勇敢者的游戲”。如果雙方對彼此都沒什么信心，這場游戲注定只能是“無言的結局”。
你確定了嗎？
戈壁（GOBI）合伙人徐晨說，在這種情況下，首先需要確定企業是否真的要引入VC。例如，創業者或企業家們首先要確定的是能否放棄部分股權。“如果覺得股權更重要，企業家手里掌握的百分比更重要，那就不要和VC談了，VC太昂貴。”紅杉（Sequoia Capital China）合伙人張帆說。
作為股東，VC肯定會影響企業的經營管理。比如中小企業在發展初期，在組織框架、團隊建設、財務規范等方面都會有所欠缺，很多VC進入企業的第一步就是對這些制度進行改革，以便于后期退出。現實中不乏這樣的例子：企業和VC“結婚”后卻發現壓根兒不能生活在一起，結果要么VC賣掉手里所持的企業股權，要么企業管理層被趕走。
“好企業必須明白自己需要什么樣的VC。”徐晨說，幾乎所有的VC都看重他們能給企業帶去的附加價值，“我們一般不會選擇只需要資金的企業。”因此創業者就要明了企業最希望得到的是什么，是戰略規劃、完善管理、上市輔導，還是幫助拓展市場資源？不同的VC，擅長的不盡相同。
但找對了人，并不意味著你一定就能拿到錢。VC的根本目的還在于賺錢，投資人總要考慮投資帶來利潤的可能性以及所要承擔的風險。企業增長不夠快、產品市場占有率不夠高、股票市場上同類企業的PE(市盈率)不夠打眼、IPO(首次公開募集)或并購等退出渠道不夠通暢，這其中任何一個原因都可能讓VC放棄投資。
你找對人了嗎？
郭一凡或許是VC們最討厭的那一類創業者：“既不自報家門，也不說明如何知道我們的電話。開門見山就說今天是否約個時間見面？見就見吧，也不準備商業計劃書，很直白地說我的項目很好，不投是你們的損失。”對于“太太要和他吃頓飯，都要提前和他的秘書預約”的風險投資人，沒有直接掛掉這樣的電話，已經算是很客氣了。
“給VC打電話沒有問題，但最好找一個彼此都熟悉的中間人。關系越熟越好。”風險投資人周志雄說，VC是很個人化的行業，因此和他們溝通的方法很重要。創業者可以通過投資銀行、會計師事務所、律師事務所、財務顧問公司以及財經媒體等中介機構接觸VC。“中介機構明白各個VC機構的偏好。”紅杉資本的計越說。
但中介只是紅娘，創業者仍然需要一份好的商業計劃書來體現自己的內涵。好的商業計劃書要讓投資人很容易地了解企業定位、團隊的執行力、所處行業的市場前景、企業所占的市場份額等關鍵信息。“假如你有機會和投資人面談，必須學會在15分鐘內讓投資人明白你在做什么事情。”集富亞洲的周政寧說，要學會在5分鐘內說服投資人，創業者在準備商業計劃書一級演示文件時，必須非常“簡單清晰”。
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