艾瑞市場咨詢機構曾預測，2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。如此巨大的蛋糕有待切分，而馬太效應卻在當前愈發彌漫的市場硝煙中得以顯著體現。
“競合關系貫穿于整個B2B格局。相比現有垂直網站間的聯盟合作模式，其與綜合性網站的合作將更有效地實現雙方資源整合，現實可操作性也更高。”互聯網分析師表示，相對于阿里巴巴等大網站與極少數行業網站盡享成果，絕大多數垂直行業網站受制于微弱的訪問量及規模，無力深度發展，日益趨于邊緣化。
近期網盛科技與“紅鼎創業投資公司”聯手民間資本投資行業網站的做法，顯示了B2B網站經營思路即將發生重大變化。
從總體上判斷，目前缺少具有品牌優勢的行業網站，多數仍處于盲目跟從市場的階段。主要的問題表現出為以下方面：首先，垂直型行業網站普遍是一些“推”給用戶欄目與服務，售前的工作不到位，因此得不到客戶的認同。加上創業型公司對成本控制很嚴格，因此難以形成網站的知名度和影響力；其次，垂直型行業網站用戶粘性不足。用戶的交流需求沒有得到充分滿足，不具備很強的號召力；再者，許多用戶期望能夠找到一個解決問題的地方，擴大一點人脈。這一點也沒得到滿足。這三個特征導致行業網站營利狀況普遍不佳。可以預見，一旦有資本進入，勢必對行業網站的競爭力整合產生較大影響，最終勝出的網站將迅速占領市場。
行業背景將成B2B競爭焦點
眼下，VC和PE進入B2B領域，愈益顯示出資本傾向傳統行業的跡象。所體現的趨勢中除了垂直網站間的聯盟合作模式，以及綜合性網站借力垂直網站的合作外，不少傳統行業中領軍企業也在考慮自己建立網站，從而將行業優勢與網絡平臺結合起來。從長遠看，具有行業背景的企業自建網站將具備很強的競爭力。
網盛科技借資本進入的方式，既可以培養出一批潛力網站上市以獲得豐厚的回報，同時也能成功占據市場的領導地位。預計在網盛欲再造的“100個中國化工網”中，10%左右的企業能夠實現上市的可能。
對比網盛科技與阿里巴巴、慧聰等企業的競爭實力，其所處的行業發展階段的不同與商業模式的差異也進一步證明了這一市場目前的空白點仍有待挖掘。網盛借助“廣告+會員”的贏利模式，對客戶依賴度不斷增加，將借助“精耕細作”的專業服務謀求差異化的生存空間；而阿里巴巴的優勢在于坐擁大市場，能以第三方的身份不斷拓展橫向產品線，并形成標準化的產品和服務。未來網盛與阿里巴巴的競爭肯定是在所難免的。就目前來看，阿里巴巴已經開始磨刀霍霍，欲橫切市場大蛋糕——一方面加強與行業網站的借力合作，一方面也增加了地區研發小組的力量，對重點行業進行重點攻關。至于慧聰網，目前正處于企業調整階段，未來網盛很可能也將面臨其發展中的相似問題。
從網盛與紅鼎創投的戰略合作來看，他們已經開始了由“創業者”向“投資者”的角色轉型。未來可能將借助資本運作來確立行業領軍人的地位。當然，網盛的發展也將面臨一些挑戰，譬如對具體行業背景的理解是否專業，以及團隊儲備能否支持“再造100個中國化工網”的龐大計劃，以及經營者的高度能不能與企業發展的節拍相適應等問題。
鋼鐵、機械、設備類網站將受資本青睞
B2B模式的轉型并不僅僅是浙江一個省份的特有現象，在河北的秦皇島、珠三角地區以內蒙古等地區，都不約而同地出現了興建行業網站的熱潮。由此說明，對于經濟發展相對弱勢的地區，由于不具備發展的物理條件，企業可以選擇通過網絡的方式以獲得在市場公平競爭的機會。
從資本運作的層面看，今后的行業網站投資必然將由行業內企業來主導和完成，以確保投資的可行性和回報率，并能充分結合資金優勢、行業資源優勢以及為企業自身服務的便利。
就資本對于行業網站的選擇標準而言，一個大的準則是傾向于那些從事外銷型出口，以及對信息依賴度較高的行業，如：鋼鐵、機械、設備類網站，通過構建更為完善的信息渠道的方式贏得行業認可。相比之下，純粹的制造業網站受歡迎程度相對要低。此外，具備行業知識及資源，以提供行業報告、收費信息及開展研討會等作為贏利模式的網站也將受到資本的青睞。
另一方面，起步階段投資的行業網站其所能提供的服務附加值還比較低，主要是提供企業的信息和交易平臺，但可以預見的是，打造具有行業公信力的、影響力較大，并能提供咨詢顧問的行業網站將成為主流趨勢。
|
