(3)準備放棄部分業務。
在某些情況下，創業投資人可能會要求企業家放棄一部分原有業務以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的風險企業來說既很現實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
(4)準備作妥協。
從一開始，企業家就應該明白，你自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創業投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來說，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于創業投資人來作出這種妥協是不[創業網www.390056.com]大現實的。第三企業家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，創業投資人和企業家就企業家先前遞交的《業務計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創業投資人認識、了解本企業的產品或服務。如果能提供一種產品的[創業網www.390056.com]樣品或產成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放在《業務計劃書》。有時候會議往往會延續數小時之久，這時企業家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業務計劃書》中并未提及的產品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會[創業網www.390056.com]使創業投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。所以事前了解所謂"六要"和"六不要"兩類行為準則，有利于企一家順利地進行引資談判。
"六要"準則：(1)要對本企業和本企業的產品或服務持肯定態度并充滿熱情；(2)要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄會談；(3)要記住和創業投資人建立一種長期合作關系；(4)要對尚能接受的交易進行協[創業網www.390056.com]商和討價還價；(5)要提前作一些了解如何應對創業投資人的功課；(6)要了解創業投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成； "六不要"準則；(1)不要逃避創業投資人的提問；(2)回答創業投資人的問題不要模棱兩可；(3)不要對創業投資人隱瞞重要問題；(4)不要希望或要求創業投資人立刻就是否投資作出決定；(5)在交易定價問題上不要過于僵化(6)不要帶律師去參加會議。
最后就創業投資人的典型提問列示如下，包括產品、競爭、市嘗銷售、生產、供應、人員、財務等方面。在約見創業投資基金經理之前，創業企業家最好提前就問題清單作好應答準備，做到了然于心。
創業投資人典型提問:
1、產品：
產品如何滿足顧客的特定需求并適應這種需求的敏感性和細微特征？顧客對產品是否已經有了品牌認知度？產品是否具有重復使用價值？這是一種高質量還是低質量產品？產品的顧客是否是產品的最終消費者？該產品是一種具有廣泛吸引力的產品還是只有少數大宗買主？
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