近日，中國資訊科技產品分銷商偉仕控股宣布斥資6.3億元購入佳杰科技52.5%股份，躋身亞太IT分銷三強。業內人士稱，此舉是為偉仕全面分銷戴爾業務鋪路，增加談判籌碼。
對此，偉仕控股主席李佳林表示，偉仕及佳杰科技的主要業務均為分銷資訊科技產品，但各自擁有不同產品及系列品牌，而佳杰的穩固分銷渠道將助于偉仕擴大市場滲透度。據了解，偉仕之前的主要業務是配件型分銷，離綜合性分銷商還有距離。偉仕在中國內地及香港的年營業額在40億元左右，而核心業務在中國市場的佳杰，其年營業額卻高達120億港元，從業務規模上，這項收購可謂“蛇吞象”。收購后，偉仕在亞太的業務規模將躋身三強，今后有望與聯強國際和神州數碼比拼，而偉仕在中國的規模則僅次于神州數碼。
有偉仕高管稱，收購佳杰正是為分銷戴爾做準備，要做戴爾分銷就必須拓展客戶群。正在西藏出差的偉仕控股中國區渠道副總裁陳晨昨日向《每日經濟新聞》證實，偉仕已與戴爾敲定中國西部12省市的分銷業務。目前偉仕正在進行相關團隊的建設。上月初，偉仕控股宣布與戴爾簽訂戰略合作協議，在華為戴爾分銷筆記本電腦、臺式機及服務器全系列產品，雙方將率先在內地12個省份展開合作業務，未來有機會擴大合作范圍。但是戴爾對此卻并不認帳，不發表任何評價。
業界表示，目前戴爾在中國的重點城市都由自己來銷售，而愿意放手給分銷商去做的是廣大的西部區域，這部分占的業務比重很小，而且利潤微薄，這也是神舟數碼及英邁等巨頭不愿去做的原因。
今后，偉仕還有望獲得戴爾亞太區除中國以外的分銷業務。佳杰的宣傳資料稱，佳杰總部設于新加坡，辦事處遍布全球32個城市，包括中國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓及泰國等7-8個國家，并擁有17000個分銷伙伴及經銷商。而偉仕則主要在中國分銷，收購佳杰也顯然增加了與戴爾談判籌碼。
此外，偉仕近日也簽訂聯想ThinkPad全國總代理商的協議，據悉這是為了與戴爾分銷業務互補，為全面分銷戴爾打下基礎。偉仕將對PC分銷業務進行高中低端全面覆蓋，發力PC分銷市場。
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