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美國：易貨盛行催生易貨投資人

cye.com.cn 時(shí)間：2007-9-3 9:11:38 來源：趙法忠作者：中國經(jīng)營報(bào) 我來說兩句

　　“我們常常會(huì)遇到這樣一個(gè)老問題：我們所需要的究竟是錢，還是用錢所買來的東西？易貨投資開闊了我們的眼界。”北京易貨網(wǎng)執(zhí)行董事、總經(jīng)理孫溪透露，隨著易貨市場(chǎng)的不斷壯大和錯(cuò)綜復(fù)雜的易貨方法的增加，易貨投資人的數(shù)目在美國也在不斷增長。

　　據(jù)他介紹，在美國，易貨投資人被認(rèn)為是那些愿意并且能夠在新企業(yè)的籌建階段，即以自身正在運(yùn)營的產(chǎn)品和服務(wù)作出重要投資的公司或個(gè)人。這些易貨投資人的特點(diǎn)很鮮明：不用資本金而用產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行股權(quán)投資，對(duì)易貨投資積極參與而不是消極被動(dòng)，能夠提供資本和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)（幫助規(guī)劃一個(gè)孵化器模型）。這些投資人判斷企業(yè)是否值得以易貨方式進(jìn)行投資的標(biāo)準(zhǔn)是：企業(yè)必須有能力在三至五年內(nèi)將資產(chǎn)增至 1000萬美元，產(chǎn)品或服務(wù)換取的股份至少在25 萬美元以上。

　　可以說，易貨投資人所建立起來的商業(yè)框架有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的平衡發(fā)展。有這樣一個(gè)例子，一個(gè)易貨投資人本身是一家服務(wù)公司，它有著大量不用的信用額度（在易貨行業(yè)表現(xiàn)為美國通用的易貨虛擬幣，可以按一定額度與相關(guān)企業(yè)交換產(chǎn)品或服務(wù)）。而另一個(gè)企業(yè)剛剛成立，他們?cè)阢y行沒有信用額度，而且也很難拿到信用額度。在這種情況下，這個(gè)易貨投資人確定自己可以使用信用額度按事先商定的價(jià)格來換取新企業(yè)的股份后，就對(duì)這個(gè)剛成立的企業(yè)進(jìn)行了易貨投資：用新公司股份換取自己的信用額度。

　　就這樣，在新公司信用額度使用后，易貨投資人便擁有了這家新企業(yè)一定份額的股份，成為其董事會(huì)的一員。

　　從上述例子不難看出，易貨投資人在大多數(shù)情況下，投資行為都是主動(dòng)的，在一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)階段，做出投資決策，迅速填補(bǔ)該企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)中的產(chǎn)品不足或服務(wù)空白。而根據(jù)這些易貨投資人的專長和其在市場(chǎng)中的有利地位，他們操盤的易貨投資有以下三種形式：一是將新企業(yè)介紹給自己所擁有的成百上千的客戶；二是為易貨的新企業(yè)提供廣告和營銷服務(wù)；三是提供應(yīng)收賬款、處理訂貨、倉儲(chǔ)、裝運(yùn)以及其他類似信用額度等服務(wù)。

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