風投“下注” 網商主流化趨勢漸顯
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時間：2007-9-14 10:37:16 來源：中國商報網站
作者：趙 鋼 我來說兩句 |
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阿里巴巴集團公關總監陶然表示，“阿里巴巴從成立開始就希望做一個開放性的平臺，而每年一度的網商大會本來就是民間草根商人的盛會，允許網商和知名企業競技共舞，他們才是電子商務的參與者和推動者。網商們有他們的朋友圈，阿里巴巴只不過搭了個平臺。”
業內人士認為，作為中國乃至全球電子商務的領先者，B2B模式已經讓許多中小企業在一個簡單實用的平臺上找到產業鏈的上下游，突破了時間與地域對企業生存的限制。基本的生存問題解決了，如何讓企業更快地發展壯大，成為了眾多中小企業和創業企業的當務之急。
但陶然同時表示，網商的進一步發展也面臨諸多壓力與挑戰，其中之一即是資本的支持。作為業內領先者的阿里巴巴基于對客戶的長期了解，再加上針對性的深入調查，對這一情況更是有著深入的體會——很多客戶都對資本有著強烈的需求。
據陶然介紹，此前阿里巴巴和建設銀行、工商銀行合作推出了中小企業融資方案，而此次通過中國網商大會幫助中小企業獲取進一步的風投，無疑也是出于同樣的考慮。因為一旦能夠為中小企業提供更多的特色服務，阿里巴巴也將從高速發展的國內中小企業市場中獲得更多商機。
據悉，此次網商大會風投和網商見面只是構想中“風投——阿里巴巴——企業平臺’構想的第一部，阿里巴巴下一步將根據實際情況，來實現平臺的對接以及更具體的操作。此前業內專家認為，以阿里巴巴為首的電子商務在全球已處于領先位置，中國新的硅谷可能是出現在阿里巴巴，而這一虛擬硅谷的出現，將成為電子商務的全球生態化樞紐。
據陶然分析，從這次風投對網商的“熱情高漲”，可以看出風投已經嗅到網商的巨大發展潛力，網商群體的急劇膨脹及其展示出的進取創新實踐已深深撼動了傳統商業格局，也表明風投的視野開始從TMT（通信、新媒體及IT）行業走向傳統行業，投資的標準不再惟高科論，而是更加看重企業的穩步成長性。
一位風投代表也表示，傳統行業在美國經過多年發展，競爭格局基本成型，很難有大的發展空間，而且這些企業還擁有銀行信貸等多種融資渠道。但在中國，風險資本幾乎是中小民營傳統企業的惟一融資渠道，并且各個產業發展水平較低，所以蘊藏著巨大的投資潛力。
網商同樣面臨挑戰
盡管網商被風投“看漲”，但一份關于網商群體的研究報告也顯示，網商崛起同樣面臨挑戰和壓力。首先是網商發展與傳統商務環境之間的張力。網商發展的配套環境仍不成熟，諸如法律法規、金融支持、物流配套、信用體系、人才培養等方面，網商的需求都非常迫切。其次是與傳統商務利益格局的沖突。電子商務的發展，在帶來增量的同時，在一定程度上也帶來了存量的再調整和利益的再分配。第三是網商自身能力的不足。調研發現，在網上開店略具規模的個人網商，都表示由于企業管理知識欠缺而遭遇了一些發展障礙，而企業網商則對電子商務營銷人才需求迫切。第四是扶持網商發展的優惠政策亟待明朗化。比如欠發達地區企業希望政府能夠加大扶持力度，此外，網商也都期望政府對電子商務的財稅優惠政策能夠盡快落實。
有業內專家分析，網商從小變大的過程中必然要面臨許多難題，就像有的網商在有300萬元營業額的時候可以盈利50萬元，但有2000萬元營業額的時候卻會虧損100萬元。這聽上去像是一個晦氣的笑話，但卻是發生在很多網商身上的事實。為什么營業額增加利潤反而減少了？在獲得更多訂單的時候，怎樣控制成本、精確報價？怎樣協調生產、優化庫存？一連串的問題有待網商們在發展的過程中消化和解決。
據了解，目前的網商可劃分為三個層次：第一類網商規模很小，拿個單子算個單子，他們用foxmail和Excel管理客戶關系，拍腦袋決定和誰做生意；第二類網商的生產規模已經發展壯大，單憑領導一個人已經解決不了所有問題，他們需要部門協同；第三類網商已經度過了規模迅速擴張的階段，如今他們已經實現了企業信息化，不管原材料和訂單情況如何變化，都能保住一定的盈利點。但遺憾的是，第三類網商還很少，更多的網商要么由于規模太小，要么有提升管理的需要卻又不知道怎么實施。
“在網商通過互聯網獲取無數詢盤的時候，如何準確地報價，表面上看是一個技術問題，深層次上卻涉及到企業內各部門之間的數據溝通。生產部門需要什么樣的原料？原料的即時市場價格為多少？報什么價格才能既有競爭力又不虧本？拿到訂單之后需要采購多少原料？在網商單槍匹馬闖天下的時候，這些問題都不是問題，而當企業做大了、訂單多了，這些問題又都成了問題。”一位業內專家這樣分析。
顯然，網商并不是通常大家以為的僅僅是在網上開一家小店，真正的網商路還很長。
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