加盟店不會成為資本的絆腳石
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時間：2008-1-28 21:15:53 來源：中國經營報
作者：孫書博 我來說兩句 |
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醫藥零售終端受到資本青睞
加盟店不會成為資本的絆腳石
2007年底，海王星辰在紐交所成功上市，并且成為首次在紐交所發行股票就獲得了最高議價的中國醫藥類企業。這樣的效果為更多的國內藥品零售連鎖企業打開了想象的空間。2008年初，江西開心人連鎖藥店將獲得日本第三大券商——日興證券3000萬～5000萬美元的投資，其中首期1億元人民幣已經注入。
記者了解到，與資本方有密切接觸的并不僅僅是開心人一家，而海王星辰的成功也讓資本方對于醫藥零售領域的興趣比以往任何時候都更加強烈。北京金象大藥房、湖南老百姓等藥品零售企業也在頻頻與資本方接觸。
但是，也有人擔心，在前些年的快速擴張中，很多大型藥品零售企業都通過加盟的方式吸納了為數不少的加盟店。對于更青睞直營模式的風險投資來說，加盟店的存在是否會成為藥品零售連鎖吸納資本的絆腳石？
直營是最好的選擇
據江西開心人大藥房有限公司總裁助理鄭英華介紹，按照雙方簽訂的協議，開心人2008年的目標是，通過并購和自己選址開店兩種手段，以北京、上海、天津和江西為主要地區，增開200家門店。
“直營是我們選擇的形式，只有這樣才能最大程度地保證總部對門店的控制。”鄭英華說。
事實上，這樣的想法已經在醫藥零售領域形成了共識。直營模式中，總部經營決策的執行力強是無可質疑的。但是，像餐飲領域中的小肥羊一樣，利用三年時間，將旗下的加盟店通過控股或收回直營的方式對模式進行了重新調整，這樣的情況在藥品零售連鎖領域并沒有出現過。
“在我們多年來和風投的接觸中感覺到，連鎖藥店是直營的還是加盟的，這個問題確實是他們比較關注的。但是，在項目的談判過程中，這并不是影響雙方合作的主要原因。”北京金象大藥房連鎖有限公司董事長徐軍說。
據徐軍介紹，擁有大量加盟店的金象大藥房之所以在這些年里一直沒有成功地引入資本，原因在于金象在改制過程中遺留下來的門店經營權和土地使用權分離的問題。去年年底，公司的這個問題才獲得了徹底解決。因此，他認為，金象大藥房與風險投資的合作計劃，將在今年內達成。
目前，金象大藥房的門店總數接近300家，其中過半數為加盟店。如果放在餐飲領域，這樣的模式是絕對不會獲得風投青睞的。但是，在金象的融資方案中，并沒有對加盟店進行“手術”的計劃。
用產品加強控制力
“下一步，我們會通過擴張的方式，來稀釋加盟店在總體店面數量中的比例，如果加盟商愿意讓我們控股或收回門店自然很好，但是，我們并沒有主動收回加盟店的計劃和迫切需求。”徐軍說。
對于藥品零售連鎖來說，藥品是連接總部和加盟店的結合點。
同其他服務類行業不同，由于藥品屬于特殊類產品，在運輸、存儲、經營等過程中受到很嚴格市場準入限制，在加盟商不具備市場準入能力的情況下，使得他們對于總部的依賴性顯得更強，這樣一來也保證了雙方長期合作下去的可能性。
而產品由總部統一采購，集中配送也使得總部對于加盟店的經營和盈利狀況基本上了如指掌。“雖然我們也會通過價格比較后，從其他藥品批發商手中拿一些價格更低的產品，但是藥店中經營的大部分品種，還是通過加盟的總部進行采購。所以，對于加盟店的整體利潤情況，總部方面是不可能不清楚掌握的。”一位連鎖藥店加盟商說。
如果是其他行業的加盟店，風險投資方會認為加盟店的銷售和利潤統計不可靠，加盟店銷售額不能合并到報表中，另外，加盟店和盟主之間也存在著關系未必牢固的問題。但是對于連鎖藥店來說，由于進貨出貨一般都有嚴格的規范，財務比較清晰，盟主和加盟方的關系也比較牢固，因此風險投資在這方面的擔心少些。而這也是風險投資考察醫藥零售企業的過程中，加盟因素顯得并不重要的原因。
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