了解你的聽眾。
一個好的商業機會總能找到投資者。有很多基金和個人都愿意投資于好的商業機會。但也并不是所有投資者都愿意這樣做。根據對交易和風險方面的不同偏好，投資者有很多不同類型，包括：朋友和家庭的資金、天使投資者、政府種子資金、早期風險投資、后期風險投資、私有股權投資等。
另外根據風險投資公司與其資產組合中公司打交道的方式，投資者也可被不同類型。有些風險投資公司在這方面非常主動，會介入其資產組合中公司的日常決策，幫助建立關系網、銷售、以及財務。另一些風險投資公司Cye.com.cn與其資產組合中公司聯系很少，對公司運營盡量少進行干涉。一般來說，后一種傾向于投資于較多的項目，而較少關注每個項目公司的運營問題。對于創業者來說，預先了解潛在投資者的情況，以及是哪種類型，是很重要的。
準備好一份商業計劃書（business plan），以及一份執行摘要（executive summary）。
融資的第一步應該是與潛在投資者建立聯系。現在你已經瞄準了一個行業，并且知道了誰會對你的建議書感興趣，下面要做的就是聯系他們。你手上必須要有一份關于你公司的執行摘要，主要內容應該包括：這個商業機會的要點（你做什么）、市場細分（你的客戶是誰）、以及為什么你會成功（你相對競爭對手有什么優勢）。執行摘要通常是個四頁（或者更少）的文件，不包括任何保密內容，可以通過電子郵件發給潛在投資者。
執行摘要應該同時也是商業計劃書的前兩頁，用來給讀者一個指引。一份商業計劃書應該描述公司的整個發展策略，包括：管理團隊、市場策略、產品定義、競爭環境、投資計劃、現金需求等。商業計劃書不需要100頁那么長，但是必須內容豐富，并且明確說明你的競爭優勢。
在商業計劃書里面，你需要解釋清楚這個商業機會是什么，你將給市場提供什么樣的解決方案，你將如何執行你的策略，以及你為什么會成功。圖片、數據、表格可以幫助你表達你的觀點。
商業計劃書里面最重要的部分是財務預測。投資者在尋找成長性機會，但是不代表會盲目的夸大對成長性的期望。風險投資者通常會做出資金的預測，與你的數字進行對比，因此你需要做好資金的預測，并且準備好用事實回答他們將提出的問題。
保證你的商業計劃書具有嚴密性的一種很好的方式是：按照自底向上的方式來組織計劃書（從你手頭的資源推導出潛在的收入），并且按照自頂向下的方式來懷疑計劃書（從整個目標市場規模推導出你的市場份額）。這種方式將使計劃書有一種邏輯上的嚴密性。
商業計劃書的預測將會在談判中被使用，并且將會投資之后的業務目標指導。創業者，作為公司管理者，將會按照這個預算下達到的業績來被評價。
請注意在收到任何機密信息之前，可以簽一個保密協議。你當然不希望你的商業計劃書被提供給第三方，用這種法律保證的方式，你可以保護自己的權利。。 本新聞共 6頁,當前在第 3頁 1 2 3 4 5 6
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