不唯商業計劃書**********本{文{來{源{于{創{業{網 cye.com.c^n版$權+所}有
天使投資人是一群特殊的群體，他們以較少的資金投入企業占據一定的股份，在企業估值上升時，獲得較高的回報率，這聽來是一筆不錯的生意。然而，高回報背后注定他們要具備更長遠的眼光以及蟄伏更長的時間。而這種投資特性也決定了他們比任何人都要早進入投資行業，先一步找到了創業者，這時的創業者可能沒有產品、沒有盈利甚至只是一張商業計劃書。
在這個群體中，不乏一些之前成功的創業者，樂百氏創始人何伯權、新東方創始人之一徐小平、UT斯達康創始人之一薛蠻子等，天使投資無一不是他們成功創業后轉型的新身份。
當一個創業點子只是寫在一張餐巾紙上的時候，要去問VC拿錢是很困難的，但天使投資人的反應卻很積極。
比起VC/PE，天使投資更像是一門投“人”的生意。徐小平坦言，他投資的主要感覺是看人，如果這個創業者不能說服投資人，那就不值得投。**********本k文k來k源k于k創k業k網 c-y-e.c-o-m.c-n版|權|所有
徐小平還記得，新東方上市后他開始轉型天使投資，雖然有實業背景，但是當時他不懂技術也不懂投資，當時更多的項目投資就是沖著人而去的。**********本o文o來o源o于o創o業o網 c+y+e.c+o+m.c+n版$權所有
說起自己的第一筆投資，徐小平就興奮起來。2006年5月，他認識的一個年輕人找到他告知自己要創業一個互聯網的項目，年輕人的自信以及創業家的精神頗受徐的喜愛。徐小平投資一年半后，網站沒有上線，三年以后，在企業面臨巨大困境時，年輕人果斷轉型，最終在2009年成功做了一個項目，當年盈利就達到千萬級規模。
“雖然我不懂行業，但我懂人，當創業者見投資人的時候，應該拿出人生最大的魅力和說服力，如果都不能說服投資人，也沒有團隊，那么說明你沒有個人魅力，將來又怎么去管理一個巨大的團隊，去和客戶、政府、市場打交道。我如果喜歡你，不管什么項目都會投資。”這就是徐小平的風格。**********本k文k來k源k于k創k業k網 c-y-e.c-o-m.c-n版|權|所有
對此，徐小平投資的另一個項目蘭亭集勢董事長兼首席執行官郭去疾也深有體會。“我們合作時，我沒有商業計劃書，但是談了五分鐘他就決定投資了。”徐小平說這也是他迄今為止最為驕傲的一筆投資。
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