Mysteries Behind Starting a Successful Business and Obtaining Capital Cye
陳磊
上海萬谷投資合伙人
最近兩年來，天使真的很火，各種天使會(huì)層出不窮，海豚天使會(huì)、廣東天使會(huì)、草根天使會(huì)、青年天使會(huì)、華東海燕天使組織等，各地天使組織蜂擁而起。很多實(shí)體企業(yè)家們做天使投資人的想法甚囂塵上，都希望投個(gè)好項(xiàng)目，讓資金幾十倍地往上翻。事實(shí)上，天使投資并沒有那么容易。
首先，做傳統(tǒng)生意般的投資與資本接軌式的投資很不同。傳統(tǒng)做生意的投資的模式，大家都很清楚，比如開個(gè)餐飲店，3個(gè)老板投資，一共投資400萬，然后找個(gè)人經(jīng)營，給經(jīng)營人10%的股份，再加工資收入。如果某個(gè)股東有精力全職做管理，那么他會(huì)額外得到10個(gè)點(diǎn)的管理股權(quán)。在這里，幾乎完全涉及不到估值的概念。每個(gè)老板投資占的都是原始股權(quán)，沒有任何溢價(jià)。
同樣是開餐飲店，總投入同樣是400萬，如果找人投資300萬，占出資比例75%，自己出資100萬，占出資比例25%。如果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者按照做傳統(tǒng)生意的模式來分配股權(quán)，大概是出資人可以占到65%的股權(quán)，創(chuàng)業(yè)者占35%的股權(quán)（創(chuàng)業(yè)者多了10%經(jīng)營權(quán)抵換股權(quán)）。
如果創(chuàng)業(yè)者要玩資本概念，那將是另外一番情景。比如將餐飲店的模式復(fù)制，然后與資本接軌，在2年后估值可以達(dá)到1億，那么他認(rèn)為當(dāng)前自己找人投資300萬，轉(zhuǎn)讓30%股權(quán)是合理的，因?yàn)檫@表示投資后的估值是1000萬，2年后股權(quán)增值可達(dá)到1億，增長10倍。可是傳統(tǒng)做生意的人不一定愿意，原因很簡單，假設(shè)投資300萬占股30%，第一年和第二年，分紅連50萬都沒有，那意味著需要6年才可能收回投資成本，這顯然時(shí)間太久了。
其次，不僅僅在于項(xiàng)目有多好，更重要的是能通達(dá)錯(cuò)綜復(fù)雜的人脈。資本是貪婪的，逐利的。項(xiàng)目的概念和經(jīng)營情況良好，并不代表就能獲得資本的青睞（除非項(xiàng)目真的好到無可挑剔）。天使干的事情就是要把不太成熟的東西轉(zhuǎn)手賣出去。賣得出去才是王道，賣不出去就是庫存。所以能做天使投資的人，除非你把天使投資當(dāng)做生意模式來做，否則你就要理解資本這一行的游戲規(guī)則，就是如何賣掉項(xiàng)目。
再次，從孵化天使、天使、早期VC、VC、PE到CYE投行，這是一個(gè)資本鏈條上的蚱蜢，相互制約，相互依托。資本集中在哪個(gè)階段，就意味著哪個(gè)階段的發(fā)展會(huì)迅速，是機(jī)遇同時(shí)也是挑戰(zhàn)。如果后一個(gè)階段沒有足夠的蚱蜢去接盤，那么前端就有一部分蚱蜢會(huì)死掉，因此前端蚱蜢的營銷能力很重要。
我相信在資本市場(chǎng)充分發(fā)展的情況下，未來可能取得某一種平衡，使每個(gè)鏈條上的項(xiàng)目和資本都是對(duì)等平衡的，每個(gè)階段所獲得的平均收益取決于那個(gè)階段對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，否則，資本就會(huì)從一個(gè)階段到另外一個(gè)階段，直到達(dá)到平衡為止。
最后，不要讓天使“泡沫”沖昏了頭腦。如果把今年天使的大批出現(xiàn)當(dāng)作泡沫來看的話，我覺得這樣的泡沫越大越好，畢竟中國的天使不是太多了，而是太少了。
天使投資是個(gè)高難度的技術(shù)活，不僅要熟悉資本的玩法，要有敏銳的嗅覺，還要通達(dá)資本上的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，賣得出去才是王道。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，我希望不要輕易去創(chuàng)業(yè)，和天使投資一樣，都是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。除非你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員真的很強(qiáng)，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也有非常強(qiáng)大的人脈，否則要慎重。
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