說起MP3、數(shù)碼相機，很多人都會感興趣。網(wǎng)上價格便宜，這類IT產(chǎn)品自然也成為了網(wǎng)上熱賣的商品。不過除了這些以外，還有其他IT產(chǎn)品也一樣受買家的喜歡。伴隨上網(wǎng)普及，一些網(wǎng)絡IT產(chǎn)品同樣也得到很多消費者的青睞，在電腦等PC產(chǎn)品受冷落后，網(wǎng)上銷售HUB、路由器等網(wǎng)絡產(chǎn)品同樣也受到追捧。不過現(xiàn)在網(wǎng)上銷售這類產(chǎn)品的網(wǎng)店越來越多，要做得好必須要作出一些努力，不壓貨自然是一個關鍵的因素。
宋向軍算是比較早觸網(wǎng)的一批老網(wǎng)民，網(wǎng)上開店自然也嘗了一個先手。2002年開店至今，宋向軍已經(jīng)成為了網(wǎng)上路由器產(chǎn)品的知名賣家。盡管身處競爭激烈的IT產(chǎn)品市場，但宋竟然還能做到不壓貨，這樣自然投入的資金和周轉就比其他對手快。宋現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)下開店，他一手創(chuàng)建的易賣網(wǎng)也得到了眾多消費者的認同。
經(jīng)營秘訣：
先賣后買
網(wǎng)上開店能夠不壓貨幾乎不太可能，但是宋向軍卻能不壓貨。宋向軍說，從開店至今，從來都是先在網(wǎng)上拍賣，成交后才向供貨商進貨。
宋向軍表示，這種做法對于價格波動很快的IT領域是最能降低成本的做法。特別是在網(wǎng)上，IT產(chǎn)品的價格變化太快，經(jīng)常幾天變一個價，而且同時伴有價格戰(zhàn)等行為，所以事先從供貨商進貨風險比較大。
不過能做到先賣后買還得要得到供貨商的支持。宋剛開始開店便經(jīng)過朋友介紹認識了一個上海比較大的網(wǎng)絡產(chǎn)品代理商，關系很鐵自然給他不壓貨的策略帶來了很大便利。
但是這也不代表能夠解決一切問題。一些買家往往在產(chǎn)品到手后還提出換貨或者退貨的要求，而這個時候宋向軍一般已經(jīng)和供貨商結清了貨款，這樣退回的產(chǎn)品便成為了庫存。宋向軍表示，這種情況只能采取其他的辦法來消化，或者繼續(xù)在網(wǎng)上優(yōu)惠出售，或者轉到網(wǎng)下店鋪銷售。
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