采購?fù)旰蠡丶摇?/P>
“拍拍一族”在用皮尺細(xì)心地量衣服肩寬、腰圍等。
他們拿著一部數(shù)碼相機(jī)、一把皮尺、一塊一米見方的背景布，活躍在深圳各大服裝批發(fā)市場。在得到時(shí)裝店老板的允許后，他們會用手中的數(shù)碼相機(jī)拍下最新款服裝，然后將圖片掛在網(wǎng)上自家網(wǎng)店內(nèi)銷售。如果有人預(yù)定，他們再從批發(fā)市場進(jìn)貨。
網(wǎng)絡(luò)的興起，圓了不少“草根”們的創(chuàng)業(yè)夢。有這樣一個(gè)群體：他們拿著一部數(shù)碼相機(jī)、一把皮尺、一塊一米見方的背景布，活躍在深圳各大服裝批發(fā)市場。在得到時(shí)裝店老板的允許后，他們會用手中的數(shù)碼相機(jī)拍下最新款服裝，然后將圖片掛在網(wǎng)上自家網(wǎng)店內(nèi)銷售。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，一些新的職業(yè)如同雨后春筍般涌現(xiàn)。除了眼下時(shí)髦的國際代購，這種利用手中的數(shù)碼相機(jī)，將網(wǎng)店與實(shí)體店相結(jié)合的經(jīng)營新模式，由于無須庫存，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，正逐漸成為“草根”的創(chuàng)業(yè)之路。日前，記者走進(jìn)這個(gè)新的群體，探尋他們的“生意經(jīng)”。
月收入過萬
據(jù)了解，由于進(jìn)入門檻很低，對經(jīng)營者原始資本積累的要求又并不是很高，從而給了“草根”一族一個(gè)很好的“創(chuàng)業(yè)”機(jī)會。近兩年來，從事這種工作的人也越來越多。在各大服裝批發(fā)市場，經(jīng)�？梢钥吹侥弥鄼C(jī)在淘貨的人。
“其實(shí)經(jīng)營這種網(wǎng)店也是一門技術(shù)，在哪里能夠淘到最便宜的貨品，款式是否符合市場需求，這些都是需要思考的�！眲傞_始加入“拍拍一族”的“藍(lán)精靈”目前還是一個(gè)新手，她告訴記者，由于熟客不多，因此她的生意一般般，但每月也能賺兩三千元的生活費(fèi)。而據(jù)她了解，有些人生意好的時(shí)候，一個(gè)月可以賺上萬元，這就要看店家如何經(jīng)營。
另一位從事此行的小伍也告訴記者，從事這行有不少樂趣，一方面收入要比原來做文員高，其次是時(shí)間自由，家務(wù)事也一點(diǎn)不耽誤，可以“事業(yè)家庭兩者兼顧”。在小伍的網(wǎng)店內(nèi)，為了吸引客源，她的服裝標(biāo)價(jià)并不高，通常只是在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上加３０％，以達(dá)到薄利多銷。
１ “草根”們的創(chuàng)業(yè)新路
在深圳的一些大型服裝批發(fā)市場，有人曾經(jīng)形象地將這些拿著數(shù)碼相機(jī)在店鋪內(nèi)忙碌拍攝的人，稱為“拍拍一族”。事實(shí)上，這些所謂的“拍拍一族”，和網(wǎng)絡(luò)流行的“職業(yè)代購”有著相似之處。不過，他們又不是單純的代購。
按照職業(yè)代購的定義，顧客只需把購物清單交給代購手，后者就會根據(jù)顧客要求，買到商品并寄給顧客，每份收�。保埃ブ粒玻埃ゲ坏鹊氖掷m(xù)費(fèi)。但對于“拍拍一族”而言，他們首先要去淘貨，然后把商品放到網(wǎng)上銷售，顧客下訂單后，再去進(jìn)貨。相比實(shí)體店，“拍拍一族”的小店，可以不需要庫存，從而減少了經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，因此更加適合“草根”一族創(chuàng)業(yè)。
２０多歲的湖南姑娘小伍，就是這樣一個(gè)“拍拍一族”成員。長相甜美的小伍，原本是深圳一家知名ＩＴ企業(yè)的文員。兩年前，她辭職在家，打算休息一段時(shí)間再重新找工作。成為“拍拍一族”，源于她一次偶然的逛街經(jīng)歷。
賦閑在家的那段時(shí)間，小伍喜歡到南山附近的服裝批發(fā)市場買衣服。逛的次數(shù)多了，小伍注意到市場內(nèi)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：有一些人到店里，拿著數(shù)碼相機(jī)對著不同款式的衣服拍個(gè)不停。“我當(dāng)時(shí)很驚訝，就問店主他們在干什么？”小伍回憶說，店主告訴她，這些人是專門到店里拍攝當(dāng)季最新款式，然后掛到網(wǎng)上賣。如果有人預(yù)定，他們再從這里進(jìn)貨。
恰逢小伍丈夫剛剛送給她一部數(shù)碼相機(jī)，于是她嘗試著問老板是否也可以拍一些照片。得到允許后，她拍了幾條裙子照片。回到家后，就到淘寶上注冊了一家網(wǎng)店，把剛剛拍攝來的衣服相片掛在網(wǎng)上銷售。“當(dāng)時(shí)也就是想玩玩，沒想到三天時(shí)間，我這幾條裙子就賣出去了�！钡谝粋�(gè)月，她就賺了８００元。初戰(zhàn)告捷，于是，小伍干脆打消了重找工作的念頭，加入了“拍拍一族”。
２ “相機(jī)、皮尺”闖天下
如今，小伍每天的工作內(nèi)容包括：將昨天拍攝回來的最新款式圖片放到網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上向全國各地買家介紹自己產(chǎn)品的情況，與買家商議價(jià)格、拿貨以及聯(lián)系快遞發(fā)貨。處理完網(wǎng)店事宜之后，小伍就出發(fā)前往家里附近的服裝批發(fā)市場淘貨。
在南山的一家服裝批發(fā)城，大大小小有上千家店鋪。小伍領(lǐng)著記者，熟練地在這個(gè)迷宮一般的市場內(nèi)穿梭。她告訴記者，這里店鋪眾多，但她通常去熟悉的２０多家內(nèi)看貨。這樣的好處是，熟悉的店鋪可以保證貨源質(zhì)量和售后服務(wù)，價(jià)格也相對優(yōu)惠。
在一家店鋪，小伍和老板娘打過招呼后，熟門熟路地開始了她的工作。只見她將隨身攜帶的一塊一米見方的白色背景布鋪在地上，然后徑直走到新款衣架上選定一款服裝放在背景布上，拿出數(shù)碼相機(jī)開始拍攝。而就在她旁邊，也有一位“拍拍一族”正對著地上的風(fēng)衣不停拍照。一旁的老板娘似乎對這種景象已經(jīng)見怪不怪，并不出來阻攔拍照。
記者了解，由于服裝要放到網(wǎng)上銷售，顧客只能通過圖片決定是否購買，因此對圖片的要求就很細(xì)致。為此，“拍拍一族”在拍攝時(shí)候?qū)?xì)節(jié)也極為講究。除了拍攝全身款式，紐扣、衣領(lǐng)、標(biāo)牌甚至線頭等細(xì)微地方，他們都一一拍攝。
最有意思的是，為了盡可能精確，“拍拍一族”還有一個(gè)“裝備”——一把皮尺。記者看到，在拍完服裝款式之后，小伍又掏出一把皮尺，熟練地在衣服上比劃，再將數(shù)據(jù)記錄在隨身攜帶的筆記本上。“因?yàn)榫W(wǎng)上不能試穿，必須要把肩寬、腰圍這些三圍尺寸量好，給顧客提供參考。這樣一來，一方面可以提高顧客購買率，也可以減少顧客換貨退貨的幾率。”
３ 活躍服裝批發(fā)市場
記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，與大型百貨商場有所不同，這些“拍拍一族”在服裝批發(fā)市場很受一些店家歡迎�！按笮蜕虉鍪遣辉试S拍照的，因此我們通常不會去大型百貨商場拍照進(jìn)貨�！蓖瑯訉儆凇芭呐囊蛔濉钡木W(wǎng)友“藍(lán)精靈”告訴記者，從事這個(gè)行業(yè)要經(jīng)營得好，必須有獨(dú)特的商品，這樣才能吸引眼球。其次就是價(jià)格要實(shí)惠，最好不要超過３００元，才能在網(wǎng)上有競爭力。而大商場專賣店的貨，國內(nèi)其他城市也有，此外價(jià)格又貴，動輒一條裙子打了折也要五六百元，放到網(wǎng)上賣基本也沒啥生意。不過，深圳“拍拍一族”有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，深圳的服裝批發(fā)市場眾多，因此“拍拍一族”都樂意到這些地方去淘貨，再掛到網(wǎng)上銷售。據(jù)了解，除了南山的服裝批發(fā)市場，深圳的南洋、海燕、東門、筍崗以及華強(qiáng)北一帶的服裝批發(fā)市場，都活躍有不少這種“拍拍一族”。
在南山世紀(jì)廣場經(jīng)營外貿(mào)貨的童小姐，就很受“拍拍一族”歡迎。在她的店內(nèi)，不僅允許“拍拍一族”拍照，每逢到了新款，童小姐還主動將圖片拍成相冊，上載到網(wǎng)上，然后通知那些經(jīng)常到她店內(nèi)淘貨的“拍拍一族”，省去他們跑腿的時(shí)間。
聊起自己的生意經(jīng)，童小姐也自有一套想法。她告訴記者，以前他們店內(nèi)也很排斥經(jīng)營網(wǎng)店的人來拍照，擔(dān)心會影響生意。不過后來發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營網(wǎng)店的人越來越多，不失為一個(gè)拓展銷售的渠道。“這些經(jīng)營網(wǎng)店的人每天來拿貨拍照，雖然每次可能只是一兩件，但是積少成多，目前每月來我們店內(nèi)拿貨的群體中，網(wǎng)店和實(shí)體店走量批發(fā)的各占一半�！�
不過，也有的服裝批發(fā)商對“拍拍一族”持保留態(tài)度。有的店不接受拍照，而一些店雖然允許拍照，但卻立下規(guī)矩——最新款式或者獨(dú)家款式不準(zhǔn)拍攝。“主要是擔(dān)心網(wǎng)店的人影響批發(fā)渠道，或者人們從網(wǎng)上抄襲款式�！币晃环b批發(fā)商說，有的網(wǎng)店為了賺取人氣，往往以比批發(fā)價(jià)格高１０元左右的價(jià)格出貨�！扒安痪�，一位實(shí)體店老客戶就和我投訴，他們外貿(mào)店內(nèi)一條賣４００多元的裙子，網(wǎng)店店主從我這里拍了照片掛到網(wǎng)賣，只要３００元出頭。網(wǎng)店沒有鋪?zhàn)馊斯�，也沒有庫存，當(dāng)然便宜�！币虼�，在一些新款或者專供實(shí)體店的款式上，批發(fā)商往往不允許拍照。
４ “無本買賣”也有風(fēng)險(xiǎn)
雖然創(chuàng)業(yè)成本低，甚至外人看似“無本買賣”，但要做好“拍拍一族”并非易事。小伍告訴記者，剛?cè)胄械臅r(shí)候，由于摸不著顧客的喜好和風(fēng)格，有時(shí)候辛苦去拍攝回來的服裝款式，掛在網(wǎng)上一個(gè)多月也無人問津。生意相對同行而言比較清淡。“我以前還是‘死腦筋’，每逢顧客要求退貨，我就想，款式是你自己選擇的，不是我的錯(cuò)為什么要給你退貨呢？但現(xiàn)在做的時(shí)間久了，才慢慢體會到顧客是上帝的真諦�！卑凑招∥榈慕�(jīng)驗(yàn)，做這行也要靠熟客，因此服務(wù)態(tài)度就成了競爭“砝碼”。
在小伍家里，記者看到有十多件不同款式的衣服堆在一起。據(jù)介紹，這些都是顧客的退貨�！捌鋵�(shí)也沒有質(zhì)量問題，但如果顧客要求退貨，我也只能接受了�！泵鎸︻櫩吞岢龅囊恍o理要求，小伍很無奈，但是必須接受，否則得罪了顧客，就很容易獲得差評，從而影響網(wǎng)上信譽(yù)。而網(wǎng)上信譽(yù)對于網(wǎng)店經(jīng)營而言，至關(guān)重要。因?yàn)橹挥行抛u(yù)好的商家才會得到消費(fèi)者的眷顧。據(jù)了解，通�！芭呐囊蛔濉毕素浻袃煞N模式，一是放到網(wǎng)上重新銷售，二是拿到熟悉的批發(fā)商那里，請他們代賣。
本版撰文 本報(bào)記者 吳素紅
本版攝影 本報(bào)記者 張小禹
相機(jī)和皮尺就是創(chuàng)業(yè)工具。
|
