在這個過程中，紅孩子一直都在往里貼錢，虧本賺吆喝，爭取的就是一個談判地位。這與國美早期的策略如出一轍。
當然，市場競爭中，價格只是一個關鍵要素，傳統零售業也非常重視顧客體驗。這就是為什么傳統零售商都非常重視商場裝修和有條件退換貨。而網絡零售光靠低價也是玩不轉的。快速的物流投遞，良好的信用環境，便捷的退換貨服務，少了哪一個都不行。
互聯網有什么不能抄？有什么不能更快速地抄？在強大搜索引擎幫助下，網絡零售的差異化將異常艱難。上游廠家吃過了家樂福和國美的苦，如今非常注重渠道價格Cye.com.cn的管理，這就逼迫網絡零售業態內部的差異化要向非價格元素要成果。
比如，某些B2C在做到一定規模之后，都開始自建物流隊伍。不僅僅是為了能及時回款，也是為了大幅度提高顧客在配送服務上的滿意度。但即便是這一點，也不是不能被跟進的。
互聯網的低進入門檻，必將導致競爭的高慘烈度，迅速的同質化將攤平行業利潤。失去了“選址”這一天然的差異化元素后，網絡零售業本身注定是一個低利潤的行業，除非操盤者效仿國美那樣的類金融模式，用持續而巨大的現金流干干地產，做做金融，拆東墻補西墻，那就另當別論了。
|
