“創(chuàng)業(yè)門檻不高，我現(xiàn)在和3個(gè)朋友在做一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”，一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者對(duì)《英才》記者稱。但在創(chuàng)業(yè)論壇中，記者發(fā)現(xiàn)已有創(chuàng)業(yè)者偃旗息鼓，并總結(jié)了三大失敗原因，其中，最重要的一條就是缺乏對(duì)本地市場(chǎng)和商戶的開(kāi)拓能力。
事實(shí)上，網(wǎng)上交易模式的技術(shù)架構(gòu)搭建，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是難事，三兩個(gè)兼職的軟件工程師甚至都能完成。但是，為了贏得更加優(yōu)質(zhì)的商戶，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要培養(yǎng)數(shù)十名乃至數(shù)百名的銷售去與商戶詢價(jià)議價(jià)，則是一件難以想象和運(yùn)作的事。
“不做差異化，而是最優(yōu)化”，王興的坦言，也暗示著中國(guó)團(tuán)購(gòu)模式整體并無(wú)差異化可言，最優(yōu)化的指標(biāo)只能是比較務(wù)虛的“獲得好產(chǎn)品、談定好價(jià)格”。
“中國(guó)服務(wù)業(yè)整體Cye.com.cn戶是稀缺的”，在失敗的創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，尷尬的情況是：優(yōu)質(zhì)商家有著更高的議價(jià)權(quán)，來(lái)確定折扣額度和選擇合作對(duì)象；劣質(zhì)商家，雖然折扣價(jià)高，但又可能讓用戶失去信任度和美譽(yù)度。
劉建國(guó)告訴《英才》記者，有不少商家主動(dòng)登門、想加入愛(ài)幫團(tuán)，但只有經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選，保證服務(wù)質(zhì)量上乘的才能留下。
同樣，他感到無(wú)奈的是，在美國(guó)，商戶對(duì)于團(tuán)購(gòu)的理解，更像是一則廣告，舍得砸錢，而在國(guó)內(nèi)，商戶普遍期望“一單”就能獲利，給予中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的折扣點(diǎn)普遍較低。于是，王興稱“只有毛利潤(rùn)，沒(méi)有凈利潤(rùn)”，劉建國(guó)也表示“基本實(shí)現(xiàn)盈利，但不乏培育市場(chǎng)的單子”。
那么，誰(shuí)能更快的開(kāi)拓各城市優(yōu)質(zhì)商家，誰(shuí)能最快擁有自己的核心用戶，誰(shuí)才能在越來(lái)越低的折扣價(jià)中生存下來(lái)。
如果巨鱷來(lái)襲
無(wú)論如何，互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，都將在廣大團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)先鋒成為先烈的時(shí)候，紛紛涌現(xiàn)。
在陳宏看來(lái)，對(duì)團(tuán)購(gòu)最簡(jiǎn)單的理解就是B2C，將商戶和顧客連接起來(lái)，并創(chuàng)造新的消費(fèi)。于是，已經(jīng)做好前端連接工作的生活信息類網(wǎng)站，未來(lái)將很可能在競(jìng)爭(zhēng)中后發(fā)制人，獲得更大的主動(dòng)權(quán)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月前開(kāi)始搭建愛(ài)幫團(tuán)的愛(ài)幫網(wǎng)，單日已創(chuàng)下3130人團(tuán)購(gòu)的最高紀(jì)錄。
事實(shí)上，很多網(wǎng)站未來(lái)可以以用戶需求出發(fā)，發(fā)起“團(tuán)購(gòu)”。比如，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等生活信息類網(wǎng)站，一直以來(lái)精于對(duì)各地生活類信息梳理，如餐飲、娛樂(lè)等分類完善，將對(duì)未來(lái)布局多城市團(tuán)購(gòu)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
而這種疊加起來(lái)的“創(chuàng)新”，還可以出現(xiàn)在手機(jī)等多終端之上。據(jù)劉建國(guó)透露，目前通過(guò)w a p網(wǎng)站訪問(wèn)愛(ài)幫網(wǎng)的手機(jī)用戶占一半以上，而這些用戶并不能及時(shí)獲悉團(tuán)購(gòu)信息，也從未產(chǎn)生移動(dòng)支付，未來(lái)都是待挖掘的潛在消費(fèi)力量。
但是，無(wú)論如何，互聯(lián)網(wǎng)巨鱷，都將在廣大團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)先鋒成為先烈的時(shí)候，紛紛涌現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入團(tuán)購(gòu)是非常有可能的，但是，他們并不著急出手，而是等商業(yè)模式都成熟了”，陳宏分析指出。
“未來(lái)的較量還在于：用戶量、忠誠(chéng)度和信譽(yù)度”，對(duì)于團(tuán)購(gòu)的中國(guó)式生存險(xiǎn)境，陳宏提出了這三項(xiàng)指標(biāo)，這也正是中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)模式成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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