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互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何采取情感營銷的手法和策略


cye.com.cn 時間:2011-12-31 22:23:38 來源:知乎網(wǎng) 作者: 我來說兩句

幫主走那天,我(Andy Pan)去香港的蘋果店獻花,有記者采訪,問對蘋果最impressive的事情,我回答的其中一條是能夠完美的建立人與機器之間的“情感紐帶”(building emotional connection between human beings and devices)。

美國的一個小女孩的iPod壞了,自己把這個iPod埋在自家花園里。我見過女孩子把iPhone掉在地上后,拿起來心疼的親它拍它。

這就是人和產(chǎn)品之間的情感。

圍繞產(chǎn)品的情感植入,我(Andy Pan)覺得包括兩方面:產(chǎn)品內(nèi),產(chǎn)品外。

產(chǎn)品外的情感主要在營銷,這里面蘋果的Think Different, 1984都是佳作,不一定都是煽情,也有輕松詼諧篇,蘋果的PC vs. Mac就是一篇篇值得回味的讓人會心一笑的作品。

產(chǎn)品內(nèi)的情感離我最近,讓我最感動的是微信上個版本啟動時Michael Jackson的圖片:你說我是錯的,那你最好證明你是對的。

至于選擇這幅圖背后的故事,我不知道,但我覺得一定不是臨時急就篇,大家聚在一起說“來,我們頭腦風(fēng)暴一下,搞個圖片上流一把”(oh boy, people are doing this every day huh?)

我只覺得:“微信的MJ閃屏是長期團隊氣質(zhì)和某種情緒積累的自然流露。”

好的情感植入和輸出,本來就是主觀的,個人的。如果一個產(chǎn)品的第一負責(zé)人自己有鮮明的個性和思想,這事兒會比較靠譜。否則,我寧愿看到一個不“情感”但是特性上有亮點的產(chǎn)品。因為,生硬的模仿的情感,很別扭。用的濫,很cheap;用的偏,很山寨。用Ricky的話:有的感覺很受用,有的卻如同怪味豆。

昨天和Ricky聊完,寫了兩條微博:

1. “和Ricky 聊產(chǎn)品,我說情感營銷一定要謹(jǐn)慎,因為這個本來是很難拿捏,嚴(yán)重依賴把關(guān)人的。濫學(xué)情感營銷只會生硬。讓我想起「圍城」里說的 "生平最恨小城市的摩登姑娘,落伍的時髦,鄉(xiāng)氣的都市化,活像那第一套中國裁縫仿制的西裝,把做樣子的外國人舊衣服上的補丁,也照舊在衣袖和褲子上做了。” ”

2. “有句話說:「第一個用玫瑰比喻女孩的是天才,第二個是庸才,第三個是蠢才。」微信的MJ閃屏是長期團隊氣質(zhì)和某種情緒積累的自然流露。產(chǎn)品情感不是見到花花草草就眼淚汪汪 ”

你要做產(chǎn)品的情感植入和輸出,不是靠一堆碼字和公關(guān)的人頭腦風(fēng)暴,是:首先你問自己,你對這個產(chǎn)品真的有情感嗎?

微軟看到蘋果iPod成功就攢了個團隊做Zune,結(jié)果做了幾坨垃圾。每次我看到Zune,我只能這么形容:When I look at this, it sends a shiver up my spine.。..

原因是什么?

喬布斯:“Whenever we have a music event, we think it‘s important to remind ourselves why we do this in the first place. The reason we do this is like you, we love music.”

轉(zhuǎn)播到騰訊微博
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