畢業于藝術設計系的黃春燕，第一次接觸淘寶是在2005年，那時她在金夫人擔任網頁設計師。
“我喜歡自己設計衣服，很多朋友覺得不錯，就讓我也替她們做。”黃春燕回憶說，由于設計的衣服比較受朋友喜愛，她就琢磨不如把衣服拿到網上賣。就這樣，她的淘寶網店“銜泥小筑”誕生了。一年以后，因為淘寶店忙不過來，黃春燕辭去工作，一心一意做起了網店。
和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣，黃春燕一個人包攬了店里所有的活兒，從服裝設計到購買原料、銷售服務、實物拍照，甚至Cye網店裝修她都一力承擔。“因為人手不夠，所有衣服都是自己動手設計、縫制，所以銷量在最初兩年里一直平平。”黃春燕說，最差的時候月營業額不到2000元，還要付房租、水電費。
細分市場專注漢服銷售
隨著小店名氣的上升、訂單的增加，黃春燕開始考慮細分市場。因為黃春燕從小就喜歡漢服，從2009年開始，“銜泥小筑”撤下了其他款式的服裝，專注漢服設計、銷售。
漢服畢竟不同于一般服裝，面對消費人群的特殊性，黃春燕對店鋪里的漢服定位也相當清晰以制作精良的中國傳統中高檔禮服為主。“我希望來買漢服的人，穿著漢服的時候能夠向外界宣傳、展示我們的傳統文化。”黃春燕真誠地說。
“現在，我店里漢服的主要購買人群是熱愛傳統文化的22～28歲的年輕人。”黃春燕說，其中有從事傳統文化職業相關的人群，如茶藝師、民族樂器演奏師、傳統婚慶主持人等，還有比例相當大的留學生。
“留學生占了購買人群的1/5左右。”黃春燕說，“外國留學生常會買上幾套帶回去送人，已經在國外留學的或準備出國留學的中國學生，則會為可能出席的正式場合準備上幾套漢服。僅4月份，留學生買走的漢服就有近百套”。
傳統知識儲備很重要
“做漢服是一個不斷學習、積累的過程。”黃春燕說，漢服有固定的制式和款式，袖子的寬窄都有規矩，不能隨意加工再創作，但顏色卻可以有多種搭配。為了每季度網店里新款漢服的嚴謹與新穎，黃春燕還得不斷擴充自己的傳統文化知識儲備。
此外，每一款漢服的面料黃春燕都要親自過問。“很多料子重慶根本買不到，需要在全國各地搜集，而不同的面料有不同的顏色和花紋。一次要購買上百米，料子錯了的話，那一款的漢服就做不出來，錢也就全部打水漂了，所以一點錯都不敢出。”黃春燕說，在選擇面料時，面料的質感和視覺效果也會帶來新的創意，所以每次買面料，她都一定要親自去看，去感受。
黃春燕告訴記者，“銜泥小筑”每季度的上架漢服有多個系列、上百套新款，“現在店里的衣服款式大概有500種，全部是我自己獨家設計的”。
批量生產是最大瓶頸
每天店鋪點擊瀏覽量有1萬～2萬次，每個月銷售的漢服約500套，每年的銷售額成倍增長，2011年銷售額超過200萬元……隨著銷售的日益火爆，“銜泥小筑”的規模也在不斷擴大。“以前我是‘光桿司令’，現在已經有了一個15人左右的小型工作室了。”黃春燕笑著說。
目前黃春燕遇到的最大瓶頸是漢服的批量生產。“漢服的制作周期長，無法批量生產，導致供貨速度遠遠達不到客戶的要求。”黃春燕坦言，懂得漢服制作工序的師傅越來越少，有時候她也想多賣些漢服，但總是心有余而力不足。
不過，對于重慶的漢服市場前景，黃春燕倒是很有信心：“去年9月，我和老公在南濱路穿著漢服舉行了中式婚禮。后來重慶的婚慶公司，尤其是做漢服婚慶的，都來找我們聯系服裝。”
說到今年的計劃，黃春燕一臉期待：“希望能在觀音橋或解放碑，開一家屬于自己的漢服實體店。”
達人簡歷
黃春燕
2000年畢業于綿陽工商學院藝術設計系
2004年進入金夫人從事網頁設計工作
2005年注冊淘寶開店
2006年從企業辭職專職做網店
2011年網店年銷售額200萬元
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