很遺憾，2012年底的時(shí)候，一個(gè)個(gè)屬于創(chuàng)新和個(gè)人開發(fā)者的平臺都要淪陷了……
無法說這是件壞事，但也的確不是啥好事。一個(gè)朋友昨天跟我說，昨天他們做刷榜的各公司一起開了個(gè)內(nèi)部碰頭會，為了不彼此惡性競爭，眾人將榜單瓜分了，實(shí)在爭不下來，就一三五、二四六。只一年，從刷榜冒頭，到眾人皆刷，到不刷不行，再到刷到成本爆，市場變化之快，進(jìn)化的像流感細(xì)菌似的。我們其實(shí)都明白，這樣的演變是無法阻擋的。我們既是受害者，同時(shí)也是始作俑者。好像我們很多城市的十字路口，沒了紅綠燈，人人都想急著過去，最后人人也都過不去。很多時(shí)候，小公司認(rèn)為沒底線是小公司賴以生存的法寶，其實(shí)呢，沒底線著實(shí)是大公司的保護(hù)傘，在彼此都沒有底線的情況下，大公司的地位得到了穩(wěn)固，小公司自相殘殺充當(dāng)了炮灰。
讓我們看看現(xiàn)實(shí)吧：
曾幾何時(shí)，各STORE各APP商城是鼓勵創(chuàng)新支持個(gè)人開發(fā)者的平臺，無論你的產(chǎn)品如何“各色”、如何小眾，就算是免費(fèi)的，你不打算賺錢，但總有你的簇?fù)恚庐a(chǎn)品擁有了曝光量，有了基礎(chǔ)的曝光量，有了這些種子，總能讓你慢慢爬上去。可現(xiàn)在新產(chǎn)品曝光量為0。開發(fā)者不得不去做自己不擅長的事情：做廣告、做宣傳。很可惜，廣告宣傳的渠道很多也不純粹了，為了能獲得更高的廣告投放，甚至開始做不屬于媒體的事兒，很糟糕的事兒(不展開了)。本來媒體角度是獨(dú)特性的，廣告投放者可以根據(jù)媒體受眾進(jìn)行不同投放，但媒體的急功近利，導(dǎo)致媒體也趨同了，媒體要自己變成渠道，聯(lián)運(yùn)、分成大行其道、大家都向“錢”看。最終，小眾產(chǎn)品沒有曝光量、沒有收入當(dāng)然也負(fù)擔(dān)不起廣告費(fèi)或者高額的分成，形成惡性循環(huán)，淹沒在APP幾十萬個(gè)應(yīng)用大軍之中。
那是不是有收入的APP游戲就好些呢?我們再來看看有收入的APP游戲。
考量APP的游戲最關(guān)鍵的指標(biāo)目前就是收入!除了收入還是收入。在當(dāng)前市場，別說什么好產(chǎn)品或者好玩之類的專業(yè)詞兒，因?yàn)槟切┒疾豢梢员涣炕挥惺杖肟梢粤炕Ｇ澜o了你量，你就要把量變成錢，在渠道眼睛里，沒有產(chǎn)品好不好，只有收入多不多。300就比200好，200就比100好，既然我可以把流量導(dǎo)入到一個(gè)可以賺300的產(chǎn)品里，為什么要導(dǎo)入到200的產(chǎn)品里呢?于是每一塊收入，都是APP游戲與其他產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵。所以有收入，收入不夠高，也不行!
做渠道的人也不容易。現(xiàn)在很多渠道都逐漸采取了一種分離模式：運(yùn)營部門與流量部門分開，運(yùn)營部門要向流量部門內(nèi)部購買流量，當(dāng)然，運(yùn)營部門也就成為了另外一種形式的廣告部，它的流量也有了成本，這樣的核算機(jī)制，自然壓力會轉(zhuǎn)嫁到所運(yùn)營的產(chǎn)品身上。
別急，做收入也不是只有收入那么簡單，它還有個(gè)前后的問題，早晚的問題。一個(gè)渠道幫你產(chǎn)品上線之后，會緊盯你的收入數(shù)據(jù)。渠道可沒有耐心盯著你幾個(gè)月。第一天給你導(dǎo)個(gè)幾千的量，第二天就看你留存、就看你的付費(fèi)率。幾個(gè)星期下來，如果各項(xiàng)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，自然不會再給你流量。客觀上，形成了APP游戲開發(fā)者必須要設(shè)計(jì)一種，首周就形成付費(fèi)率、ARPU的產(chǎn)品，各項(xiàng)指標(biāo)不高還都不行，誰有那個(gè)耐心給你灌上幾個(gè)月用戶，然后再看收入啊。大家說的首周定生死，也就是這么個(gè)原因。刷榜也是這么回事，刷來刷去最后還是要拼ARPU，當(dāng)然給投資人看是另外一個(gè)故事。
當(dāng)然，渠道的帳，算的也是合理的，假設(shè)一個(gè)下載用戶人家通過廣告模式賣，賣你兩塊錢一個(gè)，賣你一百個(gè)拿到200塊，那么人家把這些用戶導(dǎo)入到你游戲，就要比200賺得多。假設(shè)，你的付費(fèi)率是2%，兩個(gè)付費(fèi)用戶，就要每個(gè)人扛100元的收入。稍等等，你還沒算分成，假設(shè)你與渠道是5：5分成，那就要每個(gè)付費(fèi)玩家扛200元收入，這只是剛打平。那么2%的付費(fèi)率，300塊的月ARPU也就是個(gè)及格水平。
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