1、快速度
營銷造勢的策劃非常講究速度，機(jī)緣或信息稍縱即逝，這時就得用速度抓住機(jī)緣之手，為企業(yè)抓住機(jī)遇，制造轟動效應(yīng)。
長城飯店是北京的一家四星級飯店，在豪華飯店林立的首都，開業(yè)之初的長城飯店只能說是個“無名小卒”。1984年初，長城飯店開業(yè)之際，總經(jīng)理獲悉美總統(tǒng)里根即將訪華。這個信息讓總經(jīng)理心里為之一動，如果里根總統(tǒng)能在訪華期間光顧長城飯店，那將給長城飯店帶來巨大的利益。時間非常急迫，總經(jīng)理以最快的速度做出了決斷，然后委任公關(guān)部第一任經(jīng)理露�！げ祭市〗闳珯�(quán)處理此事,讓她以最大的熱情投入“邀請里根總統(tǒng)”的活動之中。他們先是頻頻向美國駐華大使館的各級官員發(fā)出邀請，請他們到長城飯店來赴宴，請他們給飯店提意見，并不斷改進(jìn)服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)美國駐華大使及官員們對長城飯店的工作表示滿意時，總經(jīng)理就直率地提出要求：里根總統(tǒng)訪華的告別宴會，改變在人民大會堂舉行的慣例，改在長城飯店終于爭取到了舉辦里根總統(tǒng)答謝宴會的資格。1984年4月28日，來自世界各地數(shù)百名記者云集長城飯店，美國3家電視臺通過人造衛(wèi)星把長城飯店舉行的宴會盛況轉(zhuǎn)播到世界各地，一篇篇電訊晝夜不停地發(fā)往世界各大報刊：“今天，美國總統(tǒng)里根在北京長城飯店舉行盛大的訪華答謝宴會……”長城飯店總經(jīng)理瞄準(zhǔn)美國總統(tǒng)，讓里根到達(dá)長城飯店，這本身就是一大新聞，再加上數(shù)百名記者的免費(fèi)廣告宣傳，大事渲染，使長城飯店的名字傳遍了全世界�？偨�(jīng)理速度反應(yīng)之快，機(jī)緣把握之準(zhǔn)，讓人嘆為觀止。
自此，長城飯店名揚(yáng)四海，一躍成為我國飯店行業(yè)的佼佼者。世界各國的貴賓來到中國北京，都想光顧一下長城飯店;許多外國游客紛紛慕名而來，飯店開業(yè)的頭兩年，70%以上的客人都來自美國。長城飯店因此而興旺發(fā)達(dá)起來。
長城飯店總經(jīng)理從最快的速度把握住機(jī)遇，讓全世界幾百家報紙共同為長城飯店造勢，這真可謂營銷造勢的大手筆。
2、獨(dú)創(chuàng)性
并不是每次都有機(jī)遇光顧每個企業(yè)。因此更多的時候是要企業(yè)的策劃人員的創(chuàng)造來進(jìn)行營銷造勢。
索尼公司想在美國市場宣傳自己的質(zhì)量觀和服務(wù)意識，便精心策劃了一次營銷造勢。
有一名美國游客在東京一家百貨公司買了一臺索尼錄相機(jī)，回去后發(fā)現(xiàn)包裝箱漏裝了零件。翌日，她正準(zhǔn)備前往公司交涉，公司已先她一步打電話來道歉。50分鐘后，公司副經(jīng)理等人登門鞠躬致歉，除送來一臺合格的新唱機(jī)外，還加送蛋糕一盒、毛巾一套和著名唱片一張。副經(jīng)理還特意告訴她，公司在太平洋彼岸共打了35個緊急電話才找到這位游客。這件事很快就由報紙披露了出來。為了一臺漏裝零件的錄相機(jī)，又是打越洋電話找游客，又是經(jīng)理親自登門道歉且贈送禮物，如此謙恭有禮，殷勤備至，不僅其費(fèi)用早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一臺錄相機(jī)的價值，也說明了索尼公司對待質(zhì)量和顧客的態(tài)度。這實(shí)際上是索尼公司制造了錄相機(jī)問題后，特意做出的一種高姿態(tài)，有心炮制的一則新聞，經(jīng)報紙等媒體的宣傳，其造成的轟動效應(yīng)及巨大的社會效益所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，又豈是公司花上成千上萬的廣告費(fèi)能得來的?
人為創(chuàng)造的機(jī)會必然要有獨(dú)創(chuàng)性，還必須注意盡量減少人為的痕跡，這樣才能真正引起消費(fèi)者的好感而達(dá)到營銷造勢的目的。
有一次，錦州市文學(xué)藝術(shù)聯(lián)合會與錦州市電視臺聯(lián)合舉辦了一次故事大賽，這次大賽由錦州市外貿(mào)飼料公司出資贊助。大賽中有一個“失而復(fù)得7萬元”的故事榮獲特別獎。這個故事大意是講一個村干部帶7萬現(xiàn)金來錦州市外貿(mào)飼料公司購買“飛達(dá)”牌對蝦飼料的事。飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料質(zhì)量好，供不應(yīng)求，每次賣一上午，隔天賣一次。這位村干部帶著全村村民集資的7萬元錢趕到飼料公司時已超過12點(diǎn)，“飛達(dá)”飼料已賣完了。他想與公司經(jīng)理說說，請他通融一下給解決一點(diǎn)，但想得到照顧的人很多，無法一一滿足，公司經(jīng)理只好婉拒了。村干部沒起，想再等一等�？墒�，因?yàn)樯衔缵s路太累，這位村干部竟靠著飼料公司的門框睡著了。睡夢中，村干部懷揣著的布包掉到了地上，一陣風(fēng)吹過，布包被吹了開來，里面裝著的7萬元現(xiàn)金竟被大風(fēng)吹得滿地都是。公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，便叫出全體職工到院里拾錢，最后，分毫不差地將農(nóng)民兄弟的7萬元血汗錢撿起來交給了村干部。村干部感激之余、道出了這7萬元集資的艱難及其所有代替的期望，結(jié)果打動了公司經(jīng)理，幫助他解決了“飛達(dá)”飼料，還與這個偏遠(yuǎn)的海村建立了長期的友好關(guān)系。
這個故事獲獎后引起了強(qiáng)烈反響，還被編成其它的藝術(shù)形式廣為流傳。錦州市外貿(mào)飼料公司的“飛達(dá)”牌飼料及該公司良好的服務(wù)便廣為人知。其實(shí)，這是錦州外貿(mào)飼料公司別出心裁的一次成功的營銷造勢活動。
3、懸念式
有些造勢高手也常運(yùn)用懸念式的方法來進(jìn)行營銷造勢。此種運(yùn)用方式在在于制造懸念，引起消費(fèi)者的好奇的，最后抖開包袱以取得轟動效應(yīng)。
“佛桃牌”補(bǔ)藥以懸念做廣告，就取得了非常好的效果。日本是個制藥極發(fā)達(dá)的國家，維生素補(bǔ)藥的品牌更是多得無法勝數(shù)，那么，“佛桃牌“維生素補(bǔ)藥怎樣才能突破重圍，又如何才能深入人心呢?廣告策劃人員策劃了一個電視廣告：他們讓電視屏幕上出現(xiàn)一個手捧仙桃的佛象，但不加任何解說或文字。這便使觀眾產(chǎn)生了一個強(qiáng)烈的懸念——這是什么意思?搞的是什么名堂?隨著這個“懸念廣告”播出的次數(shù)增加，觀眾心中的懸念在逐步增強(qiáng)，“佛桃”的形象也在觀眾心中隨著懸念的增強(qiáng)而加深。待到觀眾進(jìn)入“心理飽和”狀態(tài)之后，“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥上市了，廣大觀眾在看了這藥品上的商標(biāo)以后恍然大悟，哦，原來電視上是這個藥的廣告。原本已深入人心的“佛桃”的形象這時與“佛桃牌”維生素補(bǔ)藥合為一體，成了與眾不同、深入人心的產(chǎn)品了。
這是一則典型的以懸念廣告來為營銷造勢的案例。
無獨(dú)有偶，解放前，南京鶴鳴鞋店也做過一次成功的懸念廣告。鶴鳴鞋店曾在一家報紙訂下三天的廣告版面，利用“開天窗”的形式作廣告。第一天，只登出一個大問號，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報本欄”。第二天又如法炮制，到第三天，謎底大白天下;“三人行必有我鞋——鶴鳴鞋店”。鶴鳴鞋店利用了讀者的好奇心理，引導(dǎo)他們關(guān)注此“天窗”的內(nèi)容，第三天用簡潔、通俗、夸張的語言和圖案，突出其“鶴鳴”皮鞋，其效果遠(yuǎn)比連續(xù)三天宣傳同一內(nèi)容的廣告更能打動和吸引消費(fèi)者。
營銷造勢是一個戰(zhàn)役的第一炮，這一炮能否打響，對整個戰(zhàn)役影響極大。在進(jìn)行營銷造勢的策劃時，一定要考慮到產(chǎn)品及企業(yè)的特點(diǎn)，策劃出有特色的營銷造勢戰(zhàn)例，為整個營銷戰(zhàn)役的勝利奠定基礎(chǔ)。
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