5、不能太直接和太高效
中國人共事時(shí)不能“一蹴而就”，太過直接和高效率的表達(dá)方式在中國并不能贏得人心。“怎么做就怎么說”的外國人，常常會(huì)受到中國人圈子的孤立。他們甚至?xí)蚍Q你為“IBM”——即International Big Mouth Cye（國際大嘴巴）。
很多外國人欣賞那些能以最快速度直截了當(dāng)完成任務(wù)的人，但中國人更喜歡那些注重細(xì)節(jié)、懂得長久發(fā)展的人。
總之，一樁生意很可能會(huì)經(jīng)歷無數(shù)次見面、吃飯、討價(jià)還價(jià)才能達(dá)成。你不能期望飛到中國待個(gè)一周就把生意談成。“持久戰(zhàn)”才是常態(tài)。
6、簽訂合同之后還有談判？
在中國，一切都是靈活的。
你根本無法想象，合同簽訂之后，甚至票都開了，還有中國公司會(huì)跟你說價(jià)格太高再打個(gè)折、再調(diào)整自己的服務(wù)等等。很多中國公司把這當(dāng)成理所當(dāng)然。談判從一開始持續(xù)到結(jié)算階段。
7、先開票后付錢
許多客戶在付款前都要求先收到增值稅發(fā)票，或是在交貨前須先收到增值稅發(fā)票，之后方可啟動(dòng)跟單流程。這樣一來，由于稅費(fèi)是按月繳納的，這就意味著在還未收到產(chǎn)品或服務(wù)的貨款時(shí)你的公司就已經(jīng)在為這批產(chǎn)品或服務(wù)支付稅費(fèi)。這是種現(xiàn)金流殺手的噩夢(mèng)。
還有很多公司在受到票后還不及時(shí)付款，他們很可能上幾個(gè)月。可能是流程的原因，還可能是他們的公司就是這樣。
8、支票皺了或折疊過就無效
一張一百萬美元的支票一旦不小心起皺了，那么他還不如一毛錢的硬幣值錢。千萬不要把支票塞進(jìn)上衣的口袋里，對(duì)于弄皺了或折疊過的支票，銀行的職員是不會(huì)受理的。相反，你必須將支票小心翼翼地放在特制的支票夾里，并確保是黑色簽名，因?yàn)樵S多出納拒收藍(lán)墨簽名票據(jù)。
很多外國人感覺這讓人難以置信，但卻是事實(shí)。
9、拿外國人的臉做門面
話說2010年，生活在上海的澳大利亞人彼特（Peter）應(yīng)邀協(xié)助某一大會(huì)的開幕式。彼特對(duì)小龍蝦這一水產(chǎn)生物可是沒什么深究的，可偏偏有人告訴他這樣的資格認(rèn)證是多余的，他只需按事先起草好的原話向觀眾宣讀即可。整個(gè)體育館足足聚集了35000名觀眾。最讓人不可思議的 是，會(huì)議結(jié)束時(shí)他們還對(duì)這位他們自認(rèn)為是“所謂的歐洲水產(chǎn)協(xié)會(huì)主席”的發(fā)言深表贊不絕口。
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