小小改革
羊城的私營企業(yè)者板中，有個獨資經(jīng)營的金象電焊機廠，電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬元。畢業(yè)于廣州一家機電專科學(xué)校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個待開發(fā)的電焊機市場。
當(dāng)時，人們使用的電焊機多的是國產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發(fā)一種小型電焊機，1985年，他把一種新型電焊機展示給圈內(nèi)人，這種電焊機的體積只有國產(chǎn)蘇式電焊機的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地占領(lǐng)了市場。
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