被盛大“忘記”的小鎮(zhèn)網(wǎng)吧
“現(xiàn)在的玩家理智很多。”王很久都沒有看到玩家一擲千金，“有個(gè)小伙子在游戲《征途》上一個(gè)月花了上千塊，不多。”
王通過網(wǎng)吧各種點(diǎn)卡的銷售上估算出各種游戲的受歡迎程度。他不直接從運(yùn)營商那里進(jìn)貨。宜興有一個(gè)點(diǎn)卡代理商，給了他不錯(cuò)的回款條件：只管拿貨賣，賣夠1萬元結(jié)算一次。
月亮網(wǎng)吧賣出網(wǎng)易的點(diǎn)卡最多，每個(gè)月不少于6000元；《魔獸世界》和《勁舞團(tuán)》次之；盛大的元寶卡，只有一兩千元。游戲品種的多樣化分散了玩家的熱情。
在線看電影已成為網(wǎng)吧的典型業(yè)務(wù)。在不少大中城市已經(jīng)發(fā)力的網(wǎng)吧院線，就是將正版電影放到網(wǎng)吧里面，用很便宜的價(jià)格供網(wǎng)民點(diǎn)播。不過，網(wǎng)吧院線的觸角還沒有伸入丁蜀鎮(zhèn)。王的網(wǎng)吧和VOD網(wǎng)站合作，這類網(wǎng)站提供大量免費(fèi)電影，部分內(nèi)容需要付費(fèi)才能觀看，網(wǎng)吧則代收費(fèi)。
宜興當(dāng)?shù)厝碎_發(fā)了地方特色的棋牌類游戲網(wǎng)站，通過出售當(dāng)作彩頭的虛擬“銀子”運(yùn)營，收入還不錯(cuò)。盛大收購過浙江兩家這樣的網(wǎng)站。
坐鎮(zhèn)于大城市的游戲廠商，大多對鎮(zhèn)級市場鞭長莫及。少數(shù)老牌廠商建立的渠道，漸漸滲透到鎮(zhèn)級市場，但天高皇帝遠(yuǎn)，影響力甚微。
王說：“盛大忘記了我們。”和很多網(wǎng)吧業(yè)主一樣，他認(rèn)為是網(wǎng)吧當(dāng)年支持和成就了盛大。在內(nèi)容稀缺的年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的網(wǎng)吧幾乎就是為聊QQ和玩《傳奇》而開。網(wǎng)吧老板自己花錢玩并帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)吧一起玩，享受這種待遇的大概只有盛大。但現(xiàn)在大廠商們似乎不肯“共富貴”。
所以王一直嘗試著和那些還沒有取得市場優(yōu)勢的二三流游戲廠商談判。他的籌碼是在網(wǎng)吧幫助廠商推廣游戲，發(fā)展新用戶。中國市場上同質(zhì)化的游戲很多，網(wǎng)吧的支持很重要。
但那些中型廠商似乎并沒有找到合適的姿態(tài)。它們模仿大廠商的方法訂下的條款，讓網(wǎng)吧老板們瞧不順眼。
“去年談過一家廠商，但是那廠商非要在協(xié)議上寫明，達(dá)到多少收入后開始分成，好像要考核我們一樣。”王拒絕繼續(xù)談判。他說，自己并不是貪圖分成收入，只是要借廠商的資源搞搞活動(dòng)，增強(qiáng)網(wǎng)吧的名氣和聲勢，廠商卻拿分成來誘惑自己，牛頭不對馬嘴。
王仍然在捕捉每一次可能的合作機(jī)會(huì)。硬件廠商技嘉賣給他500塊電腦板卡，他就讓技嘉給自己做了一塊廣告牌。
大部分廠商還是對小鎮(zhèn)上的市場潛力抱懷疑態(tài)度。在大城市，網(wǎng)吧墻面總是被廣告擠占，但丁蜀鎮(zhèn)網(wǎng)吧墻上的廣告并不多。有的海報(bào)已經(jīng)過時(shí)，所屬的廠商甚至已經(jīng)倒閉。
也許，那些廣告就像一段段歷史的存照，記錄著小鎮(zhèn)年輕人曾經(jīng)瘋長的“江湖夢想”，這種夢想，將他們與整個(gè)中國聯(lián)系了起來。而丁蜀鎮(zhèn)的網(wǎng)吧還會(huì)增加，新游戲和娛樂還會(huì)進(jìn)入；王要繼續(xù)發(fā)財(cái)，李要繼續(xù)尋找新的刺激；有人離開網(wǎng)吧，家里裝了寬帶；有人從錄像廳走出來，走進(jìn)網(wǎng)吧。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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