“(中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng))推出的時(shí)候，食品行業(yè)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，有不少1998年、1999年就開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的食品網(wǎng)站，都已具備一定的規(guī)模。”鄒鋒雷回憶起當(dāng)初的競(jìng)爭(zhēng)，坦言當(dāng)時(shí)壓力很大。
幾經(jīng)曲折，中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)還是頑強(qiáng)地生存了下來(lái)。2004年是該網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)整年度，在這一年里，網(wǎng)站發(fā)展了200多個(gè)客戶，營(yíng)收超過(guò)100萬(wàn)元；2005年網(wǎng)站營(yíng)收翻一番，達(dá)到200多萬(wàn)元；到2006年，網(wǎng)站進(jìn)入了高速發(fā)展期，年收入超過(guò)600萬(wàn)元，會(huì)員達(dá)到1000多個(gè)，網(wǎng)站開(kāi)始全面贏利。
“我們2007年的營(yíng)收目標(biāo)是超過(guò)1000萬(wàn)”，鄒鋒雷信心十足。他同時(shí)表示，未來(lái)3～5年內(nèi)，中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)將依然將保持一定的增長(zhǎng)速度。
中國(guó)化工網(wǎng)是中國(guó)成立最早的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，也是目前中國(guó)最成功的行業(yè)網(wǎng)站之一。該公司當(dāng)初的創(chuàng)立源于孫德良等人生存的需要。
“當(dāng)初做的時(shí)候，沒(méi)什么宏偉的想法和理想，就是希望大學(xué)畢業(yè)后，能夠通過(guò)幾年努力，一年賺上十幾萬(wàn)，在杭州安個(gè)家。”回憶起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，孫德良如是說(shuō)。
阿里巴巴的馬云曾告訴本報(bào)記者，他搞電子商務(wù)，從公司成立起那一天就鐵了心，從此在互聯(lián)網(wǎng)的任何一個(gè)誘惑面前就沒(méi)有動(dòng)過(guò)心。今天看來(lái)，馬云的鐵心有點(diǎn)理想化的色彩。
在記者的采訪過(guò)程中，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)業(yè)初衷一般都不外乎上述考慮，即生存、興趣和理想。或許正是在“生存”這一前提的指引下，浙江才出現(xiàn)了一大批規(guī)模不是很大但贏利能力出色的電子商務(wù)企業(yè)。
根據(jù)計(jì)世資訊(CCWResearch)相關(guān)調(diào)研報(bào)告，2005年浙江省中小企業(yè)電子商務(wù)交易額為194.20億元，較上年增加17.0%，2006年則估算為230.60億元左右，報(bào)告還顯示，2005～2009年五年浙江的電子商務(wù)交易額復(fù)合增長(zhǎng)率為18.2%。
贏利之道
中國(guó)化工網(wǎng)目前的贏利模式為會(huì)員費(fèi)+廣告費(fèi)，這也是目前很多行業(yè)網(wǎng)站廣泛采取的模式。
“‘會(huì)員+廣告’，這就是中國(guó)化工網(wǎng)‘發(fā)家’的秘密。”孫德良表示，這一“秘密”正是網(wǎng)盛科技多年來(lái)的“絕招”，正是靠著這個(gè)“必殺技”，網(wǎng)盛科技由12萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在年入幾千萬(wàn)元。
截至2006年底，中國(guó)化工網(wǎng)的化工會(huì)員達(dá)到6000個(gè)左右，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：每年1.2萬(wàn)元的入會(huì)費(fèi)、6000元的維護(hù)費(fèi)，其廣告費(fèi)則依據(jù)廣告版位、面積、形式等因素定價(jià)。
由于很多化工企業(yè)已養(yǎng)成一上班就打開(kāi)中國(guó)化工網(wǎng)的習(xí)慣，網(wǎng)站的人氣很旺，因此廣告費(fèi)就很貴，一個(gè)只有兩個(gè)指甲大小的廣告位，一年能賣40萬(wàn)元。
中國(guó)化工網(wǎng)和中華糧網(wǎng)兩家企業(yè)曾一起討論過(guò)網(wǎng)站廣告方面的問(wèn)題，結(jié)論是“化工產(chǎn)品中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)新品，由此就會(huì)導(dǎo)致廠家積極地利用廣告進(jìn)行推廣，這也就是中國(guó)化工網(wǎng)的一個(gè)廣告一年就能要價(jià)十幾萬(wàn)的原因。而像糧食這樣的商品，本身種類和規(guī)格并無(wú)明顯的變化，所以貿(mào)易商或是生產(chǎn)的企業(yè)也沒(méi)有積極性去花錢推廣。”
孫德良分析：“化工行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的適應(yīng)性有無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，產(chǎn)品種類多，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性大。二是產(chǎn)品類別清晰，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，容易描述，不需試用。三是產(chǎn)業(yè)比較成熟，企業(yè)可以保持合理的利潤(rùn)。四是化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過(guò)程比較簡(jiǎn)單。”
他表示，只有具備了這個(gè)基礎(chǔ)，中國(guó)化工網(wǎng)的“會(huì)員+廣告”模式才能充分得以發(fā)揚(yáng)。
“從效果上來(lái)說(shuō)，中國(guó)化工網(wǎng)的成功并不能照搬到其他行業(yè)網(wǎng)站。”鄒峰雷說(shuō)，食品行業(yè)對(duì)“會(huì)員+廣告”這一模式并不敏感。相比較而言，食品行業(yè)的企業(yè)更注重建立銷售渠道，注重招商和市場(chǎng)宣傳策劃。于是，幫企業(yè)建立銷售渠道就成為中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)首要任務(wù)。鑒于此，中國(guó)食品商務(wù)網(wǎng)加強(qiáng)了“線下”工作的開(kāi)展，采用“線上”和“線下”兩條腿走路，積極參加各種展會(huì)，在線下填寫企業(yè)的采購(gòu)清單，針對(duì)企業(yè)的需求開(kāi)展針對(duì)性的服務(wù)，逐步形成了“電子商務(wù)+會(huì)展”的服務(wù)模式。
總部位于上海的“我的鋼鐵網(wǎng)”是另一種贏利模式的代表，“我的鋼鐵網(wǎng)”副總經(jīng)理朱軍紅曾表示，網(wǎng)站的旗下成立了一個(gè)由十幾人組成的資訊業(yè)務(wù)研究部，其中的骨干都曾就職于麥肯錫等咨詢機(jī)構(gòu)，深諳行業(yè)研究，每年研究部所出具的行業(yè)研究報(bào)告都能給“我的鋼鐵網(wǎng)”帶來(lái)近5000萬(wàn)元的收入。
不過(guò)，依靠資訊營(yíng)收必須要有一個(gè)前提，就是產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)快，影響大，對(duì)一些產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)不大的行業(yè)，網(wǎng)站顯然就失去了依靠行業(yè)資訊贏利的機(jī)會(huì)。
中國(guó)機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理姚志鵬總結(jié)認(rèn)為，在行業(yè)類網(wǎng)站里，按照贏利模式可劃分為三種：一是以交易為目的，提供供求信息為重要手段，采取“會(huì)員+廣告”的模式；第二類是以資訊見(jiàn)長(zhǎng)，這類網(wǎng)站的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)明顯，且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)能夠產(chǎn)生一點(diǎn)的影響，需要這類信息的公司要看到資訊必須付費(fèi)；第三類是近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一種類似于“準(zhǔn)期貨”的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站采取會(huì)員費(fèi)的形式或者交割費(fèi)的形式贏利。
一個(gè)不可回避的事實(shí)是，在浙江，政府對(duì)電子商務(wù)類企業(yè)也“呵護(hù)”有加。在政策扶持下，位于浙江中部的這個(gè)發(fā)展“一般”的城市短時(shí)間內(nèi)冒出了一大批占據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)前端的電子商務(wù)類網(wǎng)站。” 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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