揭密征途賺錢模式：史玉柱在賺誰的錢
史玉柱已經變成了無法再扼制的巨大財富象征。在保健品市場，“腦白金”與“黃金搭檔”已經壓倒了其他聲音，以致無論何時何地，只要你打開電視，就無法躲避那遮天蔽日、令人生厭的“今年過節不送禮呀，送禮就送腦白金”。史玉柱的野心當然不限于“腦白金”與“黃金搭檔”，陳天橋賣《傳奇》暴富后，他就敏銳地意識到，這可是一個比保健品圈還要廣闊的財富場。《征途》是他將自己放進市場調研的結果，迎合了普羅大眾在現實生活中需要各種刺激的急迫欲望，與“腦白金”、“黃金搭檔”一樣，對他所蠱惑的特定消費者構成了某種一旦進入就無以擺脫的誘惑。史玉柱的產品其實都有賴這種蠱惑的醞釀。這款越來越瘋狂的游戲自然引發了人們對財富道德的爭議，但史玉柱從不在意這些爭議，他需要它們，它們本身就是他運用蠱惑的一部分。
8月，剛剛做完激光手術的史玉柱摘掉了戴了多年的眼鏡。許多年來，他一直沒離開過這副純金邊框眼鏡，除了有一天晚上，作為賭注，他輸掉了它——他的一位下屬一口氣喝了近一瓶48度白酒沒被醉倒。不過據說，他后來又用重金把眼鏡贖回來了。史玉柱現在打算給《征途》的營銷渠道做一次大手術，他宣稱，3年內《征途》的營銷要擴充到2萬人，以搶占日益增長的二三級城市網游市場。這個已經為銷售“腦白金”、“黃金搭檔”創造出巨大財富的團隊，本來就是史玉柱精心培育的一支“軍隊”。這支“軍隊”被他指揮以“從農村包圍城市”，“最大幅度地宣傳鼓動大眾”，本來2000多人的規模，現在正以每月近300人的速度壯大。
史玉柱于是又一次，通過一個產品構思，贏得了超乎尋常的財富。上海市廣電局的一份統計報表顯示，去年《征途》網絡已經創造了6.26億元的營業額，今年隨著營銷深入，月運營收入已經超過1.6億元。這部分收益還不包括過去4年、頻繁的股權投資給史玉柱帶來的驚人贏利。
10年前，他還是一個四處躲債的著名失敗者，他從20世紀末的那場幾乎可以讓任何生意人一蹶不振的打擊下活過來崛起的速度令所有人驚訝。“甚至可以說，他根本上沒有意識過自己的失敗。”一名接近史玉柱的人士稱。實際上，從“腦黃金”到“腦白金”，他由失敗到重新成功所依賴的產品，只不過順應了人們將“黃金”改成“白金”的喜好。這個財富傳奇，看起來多少帶有濃烈的嘲諷意味。史玉柱在安徽統計局農調隊時的領導朱家功曾在巨人集團倒塌、史玉柱最失意落魄的時刻去珠海看他，朱家功說他當時看到，史玉柱一直在他的電腦上忙碌，“腦白金”已經在謀篇布局。朱家功說，他當時曾不解地提出疑惑:“‘腦黃金’剛失敗，‘腦白金’怎么行？”那位“穿格子襯衫、短褲”，“每天閉門不出，在400平方米空空蕩蕩的房間里踱來踱去”的年輕人的回答簡直就是一個勝利者，而非一個3.5億元的負債者:“他當時就堅決地對我說‘花不了多少錢，肯定行’。”
怎樣再看史玉柱已經成就了的這個超級傳奇呢？不要小看他那些產品的命名:“腦黃金”、“腦白金”賣健康;“黃金搭檔”賣聰明;《征途》賣權力與欲望;就概念而言，它們確實構成了堅實的民眾需求基礎。“腦白金”真能給人健康？“黃金搭檔”真能給人聰明？《征途》真能使人擁有理想中無法無天的權力？它們只作為一種概念而具備供需基礎。但對于史玉柱和他的營銷團隊而言，只要將這個空洞概念忽悠得深入人心，就能將概念變成真正的黃金。這就是中國特色的“零風險套現”的超級資本魔術，賣什么產品對史玉柱來說從來不重要，重要的是如何最大幅度地調動社會金字塔底層的消費者中隱藏的需求，這個社會群體人數最龐大、最沒有理性思維的磨煉、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蠱惑性的宣傳所鼓動、所支配。史玉柱清醒地意識到:得到了最廣泛民眾的支持，就會獲得最廣泛的財富來源。他的一次次產品營銷策略的實施，也就是一場場最廣泛群眾運動的發動過程——人民群眾調動起來，就成為他從無到有、取之不盡財富的汪洋大海。從他積累財富的策略中,最深刻映現出，廣大無意識消費者就這樣輕易成就了一個中國富豪的暴富。
史玉柱最擅長這樣的心理戰術:先給玩家一點好處，今天發工資，明天送紅包，讓他們以為占到便宜，可以獲利，待玩家進一步增加投入后，很快就將獲利的途徑堵住。
現實經濟中沒有上帝，但虛擬經濟中有上帝，史玉柱就是上帝。
記者◎陳賽
月盈利850萬美元紀錄
“在《征途》里，我們所做的一切都是為了裝備，一切裝備為了殺人，一切裝備反映了錢，體現一個人有錢沒有，在社會上是否吃得開。”玩家“戰神V”這樣總結《征途》。
這位25歲的青年，過去一年里，為一個《征途》賬號陸續投入7萬元人民幣，不算最夸張的，他所在的服務器內，一個賬號值十幾萬元的大有人在。他所在的南方小城里，像他這樣的有錢少爺也不少，父輩開工廠，生意做到海外去，后輩則在家中享福，住幾百萬元的房子，開幾十萬元的車子，一份閑職拿兩三千塊錢的工資，父母每月還往銀行賬戶上匯錢。
這些人證明了《征途》的商業模式何等精準——“賺有錢人的錢”。世上無聊的有錢人何其多？
不過，幾個有錢人扛著最生猛的裝備互相砍來砍去，有何樂趣可言？
“養100個人陪1個人玩。”史玉柱說。
因此，在他的設計中，《征途》里只有兩類玩家。一類是有錢人，他們有錢到花幾萬元人民幣買一套虛擬裝備可以連眼睛都不眨。史本人是最佳代表，他曾在很多場合說過自己玩《傳奇》的故事，如何如何就花掉了5萬元人民幣，這段《傳奇》經歷成了后來他做《征途》的直接靈感。另一類是窮人，沒什么志氣的窮學生，二三級小鎮里無所事事的青年，錢雖不多，但每天有大把大把的時間不知如何消磨。一聽有免費游戲玩，已覺得揀到大便宜，《征途》開始發工資之后，更加趨之若鶩。
對玩家這樣簡單粗暴的分類，注定了《征途》這款游戲格調不高，但符合史玉柱一貫做生意的風格。對他來說，只有賺錢是重要的，虛名罵名一概置之腦后。2004年底，他剛入網游行業時，很多業內人覺得他做保健品的來做這個，不靠譜，又過于張揚，惹人反感。但才兩年時間，《征途》月盈利達到850萬美元，同時在線人數超過100萬，僅次于網易。一方面痛心疾首大罵《征途》，另一方面認真學習《征途》的賺錢秘術，是這兩年中國網游業人士最熱衷的兩件大事。畢竟，這是一個沒有紀律、成王敗寇的行業。做游戲的人為適應環境而掙扎，“利”字當頭，誰會為遷就不相干的道德標準而犧牲金錢？
有史以來最燒錢的裝備系統
對《征途》玩家來說，裝備是游戲中一切活動的中心。富玩家一擲千金，窮玩家辛苦賺錢，無非為了在游戲中置辦一套好裝備，能殺人，能自衛，即使不能橫行天下，至少安全行走江湖。
《征途》的裝備系統是國產網游中最燒錢的。與《傳奇》等老網游不同，《征途》并不直接賣裝備，而是賣材料。一套裝備12件，包括衣服、項鏈、頭盔、盾牌、鞋子、護腕、腰帶、戒指……每件裝備先由各種原始材料合成不同等級的打造材料，方可打造完成。
史玉柱開發《征途》時，將材料等級設為九等，等級越高，價格越貴。原始材料分兩類，一類是低級材料，包括棉線、軟皮料、玉石、鐵礦、檀木料等，與之對應的高級材料包括絲線、硬皮料、水晶石、銀礦、烏木料等。5個原始材料可以合成一個一等的打造材料，5個一等合成一個二等，以此類推。目前《征途》的材料只開放到六等，單價約300元，五件六等材料合成一個七等裝備，至少1500元。若要打造一整套，還要乘以12，各位可以自己計算一下賬目。
材料湊齊整了還不夠，《征途》在裝備上設置了極其繁瑣的升級系統。裝備每升一級就會多一顆星星，升到12顆星星時，全部星星會變成太陽。再從一顆太陽繼續升級，升到14顆太陽。從一顆星星到14顆太陽，每升一級都是一大筆人民幣。這還算不得最花錢的地方，最后還要看升級的成功率。升級一旦失敗，則前功盡棄，還得重新改造，又是一大筆錢……如此這般下來，一套裝備做完，幾萬塊錢輕輕松松送給《征途》。據一位玩家計算，若有一日，《征途》的材料開放到第九等，一套九等裝備價位將高達百萬元以上。
這樣瘋狂的追求頂級裝備，是因為在《征途》里，裝備價格與殺傷力成絕對正比，級別反而不重要。沒有好裝備，160級的玩家打不過100級的玩家;裝備好到一定程度，則一夫當關，萬夫莫開，說夸張點，“一個人能把一個國家給滅了”。
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