那至于說你跟風險投資公司怎么能夠跟你溝通，這個方面其實比較簡單，大家如果搜尋一下，參加這樣的會，看看名錄有哪幾家，網上搜索一下，自己一般有一個對外的公布網站，網站有信息，它填上去肯定都有人給你打點。另外就是一些中介公司，它會幫你幫忙策劃，因為作為一個創業者你沒有經歷。跟風險投資公司去談判的時候也很費神，你可以委托一個中介服務幫你談一個大致的要求，中介服務他也知道中國的外資做得好的是哪幾家，本土的做得好的是哪幾家，這個應該都不是很有問題，謝謝。
宋安瀾：
溝通的確是非常重要，我建議你們要準備跟人去談的時候，一定要注意把最好的動作前五分鐘講完，我有一個項目，大概有一次會上，大家只允許講五分鐘，這個團隊講完五分鐘我就覺得這個是好項目，所以說很重要，你要把好的東西很快地講完，通常人家給你半個小時已經是很長的時間了，而且我們一般在看的時候，大概在前五分鐘也能聽出個大概，但是一般要等半個小時，但是也很禮貌接著聽，投資人的時間是非常緊的，所以一定要把好的東西講完。
提問：
我有一個問題，是我們工作中遇到的問題，我們是大量地吸引有志青年創業人才到我們這邊來創業，我們今年收到了148份創業計劃書，有來自全國各地的都非常好。但是作為我們政府來說，他們都希望我們政府的資金能夠投資他們的項目，但是作為政府來說，我們感覺到。一個是我們的資本也有限，再一個方面我們引導還是希望他能夠回歸到市場，能夠有社會的資本來促進他們的產業發展，這是一個。但是我們和所有這些企業輔導他們的過程當中是遇到這樣的一個問題，就是說政府的投資他們很容易接受，但是創投或者說是一些其他的資金來注入，他們大多不愿意開放他們的股份，不愿意稀釋或者不愿意怎么樣，就是這樣的。所以說很多項目我們就眼看著沒辦法，只好讓它再找其他的路徑。怎么能解決這個問題？社會的創投資本能夠和我們政府的工作很好地結合到一起，能夠把這些好的項目都把它一個個地孵化出來。我們現在比較成功的一個是上的太陽能，一個是康德，這兩個是我們孵化出來的。我的問題是政府怎么和私人的VC去配合。
梁英杰：
請李先生講講。
李雪剛：
剛才你提到的問題在投資過程當中也碰到，有一些創業者他一方面又需要資金，另一方面他也有他的一些顧慮，當然這個也是，我覺得更多的可能是創業者他應該，第一個要不斷地學習，學習他應該懂得資本運作、公司運作里面的一塊基本的道理和常識。生產運營他是技術出身或者他是辦公室他可以去做，但是你生產離不開資金，資金怎么來？光靠政府給、靠銀行去借這是一個途徑。還有很大的是資本市場很廣闊的資金的源泉，他要怎么去挖、怎么走、怎么跟人合作，用什么方式去合作？我覺得這是他們需要去學習的，等他把這些東西都看明白了，我相信他應該會有所轉變，而不會說不愿意稀釋資本又要引進資金，因為你剛才提到上德在你們那兒就是很好的例子，如果上德當年沒有這些風險資本的進入，使得他的生產能夠快速成長的話，我相信他也不能夠取得今天的成功。所以我覺得從這一點上，本身上德在你們那兒就是很好的榜樣。當然不一定說每一個初創的企業都要去吸引風險資本，這倒不一定，因為看他本身的成長階段，有一些在很初期的階段，我們可能是叫天使資本，或者說政府的一些扶持資金可以先進入，公司到了一定的階段，可能風險資本就會逐步地進入進來，我覺得更多的還是一個創業者的心態的問題。因為想到銀行的錢、政府的錢已經給我了，最便宜，政府給我的錢我可能利息都不付、股權也不用稀釋，這個不是很好的事情嗎？但是天下不會永遠有這么好的事情，風險資本進來雖然稀釋了一部分股份，但是換來的是無限的增大。你的60%、70%比你原來的持有的100%的股權，不知道價值上要大多少倍，這個還是心態的問題，不知道這個能不能回答你的問題，謝謝。 本新聞共 6頁,當前在第 6頁 1 2 3 4 5 6
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