2月1日，美國著名社交網(wǎng)絡(luò)公司facebook提交了IPO申請，擬融資50億美元，這成為全球最大的一次互聯(lián)網(wǎng)融資行為，也標(biāo)志著facebook正式成為全球互聯(lián)網(wǎng)的下一代領(lǐng)軍者。從facebook的招股說明書中可以看出，廣告收入仍然是其最為主要的收入來源——高達(dá)8.45億的月活躍用戶為其帶來了巨大的流量，掌控了互聯(lián)網(wǎng)的入口并構(gòu)建了巨大的流量分發(fā)平臺，從而為facebook帶來了源源不斷的收入。
可見，雖然全球互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了將近20年的時間，但最基本的競爭仍然是對于流量和用戶的爭奪。
在大洋彼岸的中國，同樣的爭奪也在進(jìn)行中，只不過由于中國特殊的國情，正在以不同的產(chǎn)品形態(tài)表現(xiàn)出來，那就是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用客戶端。
中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣更加直接，習(xí)慣通過不同的客戶端來完成各種應(yīng)用，這也使得中國正在成為客戶端廠商的沃土。例如，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊正是依靠一款即時通訊客戶端QQ崛起的。近些年來，客戶端廠商又迎來了再一次的發(fā)展高潮，出現(xiàn)了以搜狗輸入法、迅雷下載、暴風(fēng)影音、360安全衛(wèi)士等不同應(yīng)用的客戶端，他們均占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)入口的關(guān)鍵位置，并發(fā)展了數(shù)以億計(jì)的用戶。
當(dāng)然，他們在流量中所占的比例也越來越大。根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在中國PC互聯(lián)網(wǎng)的流量當(dāng)中，來自客戶端（不含瀏覽器）的流量已經(jīng)占據(jù)了20%的比例，占據(jù)了核心位置。而在移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，應(yīng)用商店更是占據(jù)了主導(dǎo)的位置，客戶端在流量中所占的比例只高不低。在市值排名前十名的中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司中，就有兩家是客戶端軟件公司（騰訊、奇虎360），它們的市值占到了前十名總市值的39%。
在所有的互聯(lián)網(wǎng)客戶端當(dāng)中，還有一種非常“特殊”的產(chǎn)品，那就是瀏覽器。瀏覽器占據(jù)了用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的第一界面，它既是客戶端，又能夠直接內(nèi)嵌云服務(wù)，在“云”和“端”之間起到了最為重要的橋梁作用。而且，瀏覽器本身也能夠通過網(wǎng)址導(dǎo)航、內(nèi)嵌搜索框和工具條、應(yīng)用開放平臺等方式將流量變現(xiàn)。因此，通過客戶端抓住用戶，然后通過云服務(wù)變現(xiàn)的“云+端”模式正在成為中國互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。
在這一波客戶端的大潮中，搜狗和奇虎360等公司抓住了市場機(jī)遇。2月6日，搜狗發(fā)布了一份喜人的財(cái)報(bào)：2011年第四季度，搜狗實(shí)現(xiàn)營收2300萬美元，同比增長248%；2011年全年的營收為6300萬美元，同比增長238%。連續(xù)6個季度，搜狗營收的復(fù)合增長率高達(dá)27.5%，如此高速的持續(xù)增長，即使是當(dāng)年的百度也沒有做到。
分析搜狗等公司高速增長的原因，均在于客戶端戰(zhàn)略的成功：除了騰訊的QQ之外，360安全衛(wèi)士、搜狗輸入法分列中國第二第三大客戶端，這也給它們帶來了巨大的流量，從而為實(shí)現(xiàn)流量的分發(fā)和變現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。
雖然以奇虎360和搜狗為首的各家客戶端廠商均掌控了巨大的流量基礎(chǔ)，但是要形成一個完整的經(jīng)營閉環(huán)，還需要一個流量分發(fā)和變現(xiàn)的完美商業(yè)模式，這就取決于各家客戶端廠商的云服務(wù)能力了。瀏覽器本身能夠完成部分的功能，例如網(wǎng)址導(dǎo)航就給奇虎360帶來了良好的收益。但是，更加完美的商業(yè)模式還是搜索，它能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)用戶瀏覽信息的需求與廣大中小企業(yè)的營銷需求直接匹配。由于搜索的投資收益率（ROI）很高，因此非常受中小企業(yè)的歡迎，有著廣闊的市場前景。即使是目前占據(jù)了搜索市場第一位置的百度，其中小企業(yè)客戶的數(shù)量也沒有超過中國中小企業(yè)數(shù)量的5%。
不過，搜索要取得高速增長，首先需要客戶端的海量用戶作為基礎(chǔ)。搜狗搜索的增長也說明了這一點(diǎn)。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)CNZZ的統(tǒng)計(jì)，2010年12月搜狗搜索的用戶使用率只有4.34%，而到了2011年9月份就增長到6.47%，2012年1月份更是達(dá)到10.45%的新高。搜狗搜索的高速增長，正是建立在3億多的搜狗輸入法用戶和1億多的搜狗瀏覽器用戶的基礎(chǔ)之上的。
因此，“基礎(chǔ)應(yīng)用客戶端-瀏覽器-搜索”這種“三級火箭”的商業(yè)模式，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)最成熟也最有效的商業(yè)模式。中國各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，均不約而同地進(jìn)行布局，如騰訊和百度正在加緊推出輸入法和瀏覽器，阿里巴巴在試水搜索。可以預(yù)見，未來中國互聯(lián)網(wǎng)市場上，對于客戶端和搜索的爭奪將會越來越激烈，這個領(lǐng)域也最有可能出現(xiàn)新的互聯(lián)網(wǎng)巨人。
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