Batebait是一家為創(chuàng)業(yè)公司提供早期用戶的網(wǎng)站，其發(fā)布后的僅6個(gè)星期內(nèi)，就擁有了700家創(chuàng)業(yè)公司和3000名早期用戶，取得了階段性的成功。作為該網(wǎng)站的創(chuàng)始人CodyBarbierri，在《In2012:Earlyadopters,startuptrendsandtheimportanceofdesign》一文中分享了其成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)上述問(wèn)題給出了分析與解答。
早期用戶對(duì)創(chuàng)業(yè)公司至關(guān)重要
擁有一定的早期用戶，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的生存及未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。那么什么是早期用戶呢？“他們對(duì)技術(shù)充滿熱情，愿意嘗試任何新鮮事物，他們會(huì)給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)建設(shè)性、有觸動(dòng)的反饋，而不是單單說(shuō)"我喜歡這個(gè)產(chǎn)品"或"我不喜歡這個(gè)產(chǎn)品"。我們的目標(biāo)就是幫助這些早期用戶尋找新的創(chuàng)業(yè)公司，同時(shí)為創(chuàng)業(yè)公司收集他們的反饋信息。”CodyBarbierri表示。正如BetaBait，它擁有創(chuàng)業(yè)者和早期用戶，這些用戶可以不斷地提供反饋意見(jiàn)，以使該公司的服務(wù)越來(lái)越好。
那么讓早期用戶提前測(cè)試產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？
“優(yōu)勢(shì)是，他們都是技術(shù)達(dá)人，充滿激情。他們不會(huì)對(duì)產(chǎn)品僅試用一次，而會(huì)反復(fù)使用。他們熱衷于提供反饋意見(jiàn)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司改進(jìn)產(chǎn)品是十分有利的。”CodyBarbierri認(rèn)為。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)要特別注意一些早期用戶提出的消極反饋。要有保留地采納這些反饋意見(jiàn)。創(chuàng)業(yè)公司終究是你自己。
創(chuàng)業(yè)公司吸引早期用戶，應(yīng)具備的特征和特性：
●名字代表一切。“如果你的創(chuàng)業(yè)公司有一個(gè)好的名字，那你就成功了一半。”Barbierri表示。
●切實(shí)解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做一些可以深深吸引早期用戶眼球的事，而不是單單地把用戶聚集起來(lái)。
●精彩的語(yǔ)言表達(dá)。“一些創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常發(fā)布一些格式凌亂、句子冗長(zhǎng)，甚至不知所云的信息。這很讓我驚訝。”Barbierri說(shuō)。在發(fā)布消息時(shí)，要多想想你的潛在用戶，想想如何表達(dá)才能吸引他們?cè)囉媚愕漠a(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意的幾大創(chuàng)業(yè)方向
●創(chuàng)業(yè)者仍在不斷創(chuàng)建新的社交網(wǎng)絡(luò)
CodyBarbierri提出社交網(wǎng)絡(luò)類創(chuàng)業(yè)公司在Batebait中占有最大比例。他發(fā)現(xiàn)盡管消費(fèi)者表示除了Facebook或Twitter之外，不再考慮其他社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)者仍在不斷創(chuàng)辦新的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。“我猜想，這些創(chuàng)業(yè)公司仍在嘗試在該領(lǐng)域占據(jù)一席之地。”CodyBarbierri說(shuō)。
●專注于B2B的創(chuàng)業(yè)公司呈上升趨勢(shì)
最值得提出的第二大類是和商業(yè)相關(guān)或B2B類創(chuàng)業(yè)公司。“伴隨越來(lái)越多的企業(yè)追求大量的消費(fèi)者、用戶，那些具有更好盈利模式及更大成功機(jī)會(huì)的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊蔀檫@類創(chuàng)業(yè)公司的專注重點(diǎn)，比如會(huì)議組織、云主機(jī)及游戲開(kāi)發(fā)平臺(tái)等。”Barbierri認(rèn)為。毫不驚訝，早期用戶也會(huì)對(duì)這類創(chuàng)業(yè)公司做出積極的反應(yīng)（在技術(shù)上BetaBait就屬于這類）。他解釋說(shuō)，“他們都有工作，除了個(gè)人應(yīng)用外，他們還會(huì)尋找可以幫助業(yè)務(wù)更容易運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)應(yīng)用。”
●游戲類創(chuàng)業(yè)公司在哪里？
如果說(shuō)BetaBait上缺少一類創(chuàng)業(yè)公司，那就是游戲類。Barbierri認(rèn)為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是在線游戲的過(guò)度泛濫。創(chuàng)業(yè)者害怕在AppStore或安卓市場(chǎng)中遭受損失而失敗，更何況該生態(tài)圈中已有多家具有大量資金流的巨頭企業(yè)了，如Rovio、Zynga和PopCap。
打開(kāi)視野，我們應(yīng)該留意哪些創(chuàng)業(yè)公司？
這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在很難說(shuō)，畢竟剛進(jìn)入2012年。Barbierri建議下面三個(gè)企業(yè)可以多關(guān)注一下。
CardScan.Me：這是一個(gè)Android應(yīng)用，不久將發(fā)布iPhone版本。通過(guò)二維碼，你可以方便地與其他人交換虛擬名片。
GiftSimple：用戶在GiftSimple上創(chuàng)建自己想要的禮物清單，利用Facebook網(wǎng)站，讓其中的好友為自己分?jǐn)偠Y物成本。用戶不僅能夠獲得很多高價(jià)禮物，出資的友人們也完成了一次有意義的購(gòu)買行動(dòng)。現(xiàn)在該領(lǐng)域已在很多競(jìng)爭(zhēng)者，而GiftSimple通過(guò)整合Facebook，使團(tuán)體合資購(gòu)買禮物更加容易。
Tubalr：“YouTube上有大量垃圾視頻，用戶通過(guò)利用Tubalr收聽(tīng)上面的音樂(lè)會(huì)變得超級(jí)簡(jiǎn)單。”Barbierri表示。利用Tubalr，用戶可以在沒(méi)有任何干擾的環(huán)境中觀看YouTube上的視頻。用戶也可以注冊(cè)一個(gè)賬戶，來(lái)保存他最愛(ài)聽(tīng)的音樂(lè)。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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