據(jù)了解，森馬等快時尚品牌已開始將網(wǎng)絡(luò)作為解決消除庫存的渠道之一。此外，博士蛙等童裝品牌也在積極考慮，通過網(wǎng)絡(luò)解決庫存的問題。
目前，在淘寶平臺上比較知名的服裝企業(yè)如綠盒子、韓都醫(yī)舍等品牌，都正成為消化線下庫存的合作對象。知情人士向記者透露，“為了去除庫存，很多線下的服裝品牌在與這些線上品牌聯(lián)系，希望對方能夠代為推廣和管理該品牌網(wǎng)店。”
綠盒子上海綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的線下營運中心總監(jiān)袁鋒向記者承認：“已經(jīng)有多家快時尚品牌找到我們，用我們的模式去發(fā)展他們的網(wǎng)店，使網(wǎng)店與線下銷售相配合。”
據(jù)了解，上述快時尚品牌希望能夠打造一種被稱為“三網(wǎng)合一”的銷售模式，即將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡(luò)”與“手機移動網(wǎng)絡(luò)”三網(wǎng)合一進行銷售。
袁鋒表示：“對于很多線下品牌而言，建立網(wǎng)絡(luò)銷售的體系不僅僅是資金問題。其核心的問題是線上和線下價格存在著明顯的差距，已經(jīng)成熟的經(jīng)銷商和代理商會堅決抵制品牌商這樣做。”
“和我們談合作的一些品牌，希望我們的團隊能夠幫助他們在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)新銷售庫存的體系。”據(jù)了解，其主要的模式，是參加比如淘寶“聚劃算”等活動，在短期內(nèi)實現(xiàn)集中大量成交。
綠盒子在去年的淘寶雙十一促銷中，成為首個銷量突破2500萬元的商家。“這樣的快速銷售模式，對有庫存壓力的品牌商吸引力很大。”袁鋒表示。
但是，“要想在網(wǎng)絡(luò)上成就銷量，很重要的一點是要不斷有新的款式出來，吸引消費者持續(xù)購買。在這方面，綠盒子的復(fù)購率達到60%。”袁鋒表示，僅靠庫存來建立高品質(zhì)的網(wǎng)店，難度是非常大的。
辦法二：批發(fā)渠道清理庫存
“中國現(xiàn)在有4億件庫存襯衫。”恒源祥董事長劉瑞琪曾經(jīng)表示，強大的庫存造成了銷售的價格優(yōu)勢。
義烏一家商貿(mào)公司經(jīng)理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包，每個皮包只賣20元。李建太盤算著，把這些皮包賣往美國，利潤可以翻番。
李建太從2003年開始在中國淘庫存，然后把這些產(chǎn)品以賣給美國的客戶，最終送到美國的“99美分店”進行零售。
由于產(chǎn)品的終端價格低，所以李建太必須要找到價格更為低廉的中國產(chǎn)品，而庫存貨品恰好滿足了美國客戶對產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu)的要求。
李建太平時便在浙江的各個加工工廠內(nèi)奔波，但是他并不會下訂單，因為在他的算盤中。“訂單的價格高，是尾貨的2到3倍的價格，而且產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，這并不符合客戶的要求。”于是，去各個工廠淘尾貨成了李建太目前主要的工作內(nèi)容。
按照自己的經(jīng)驗，李建太把尾貨分為下列幾種：
第一種是品牌產(chǎn)品尾貨。這種尾貨是產(chǎn)品質(zhì)量最好，當然價格也較高的尾貨產(chǎn)品。“比如一件名牌運動服裝，在商場里可能賣到上千元，但是在尾貨市場里只有200元。這些產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場產(chǎn)品一模一樣，連標簽都一樣。這些產(chǎn)品多是做品牌代加工的工廠用多余原料生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品的質(zhì)量很有保障，但是產(chǎn)品的銷售渠道很有限。”
第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的，但是由于產(chǎn)品存在問題而轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無法出口，“這樣產(chǎn)品價格比較低，銷路也比較好。”
第三種是殘次品。“這些產(chǎn)品多數(shù)只是有一些小問題，進行一下修復(fù)，即可上市。”
據(jù)了解，幾乎每個品牌都有自己的庫存銷售下線，在將一些產(chǎn)品“剪標”后，這個下游批發(fā)商就會自己找上門來“看貨”，拿樣品。
據(jù)了解，賣尾貨的工廠，產(chǎn)品可能達到數(shù)百件、上千件，而通常只有在一次性購買全部產(chǎn)品的情況下，才有可能獲得低價。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
