但真正能使尼彩快速擴張的，是其極快的資金周轉率，盧洪波表示，目前尼彩存貨周轉在20天左右。
一位從事了十幾年手機流通行業的手機企業高管指出，存貨周轉率20多天，整個業內也非常罕見。目前，蘋果存貨周轉在18天，三星是35天。存貨周轉達到20多天意味著，尼彩可占用上游零部件供應商的貨款60天，而經銷商打給尼彩的預付款是現款，導致其資金流很旺盛，這是尼彩得以瘋狂開店的原因所在。“將來，尼彩最值錢的是這幾千家店鋪。”尼彩營銷總經理康莊指出，讓他們做出這種判斷的原因是智能手機時代的到來。
智能手機和功能手機最大的不同是，后者售后服務功能更突出。功能手機時代，手機僅僅是打電話發短信的工具，手機賣出后就是一錘子賣賣。而智能手機時代，許多用戶需要店家幫忙解決手機軟件問題，需要刷機、裝軟件、拷音樂、拷電影，實體店的作用日益突出。
“這是我們和小米最大的區別。”盧洪波表示，小米依靠互聯網銷售模式，缺乏實體店對用戶的后期支持，而尼彩手機希望做“開門生意”，用各種服務將用戶吸引到店里來。
目前，尼彩正將全國幾千家店鋪改造成以服務為主的店鋪。“為用戶提供后續服務，不會向他們收錢或者只收很少一部分錢。”盧洪波說，為此尼彩在全國大量招聘技校畢業學生，由他們負責手機的售后及服務。
轉型風險
本質上，尼彩的出現是中國山寨手機轉型的縮影。最近幾年，中國的山寨手機經歷了一輪大蕭條。由于市場競爭激烈，且渠道費用高企，許多山寨手機只能在手機中加裝扣費軟件，其結果是國家加大對惡意扣費的打擊力度，提高山寨手機的準入門檻，導致許多廠商死掉。
隨著功能手機開始向智能手機過渡，山寨機市場更是遭遇了重大打擊。由于山寨機背后的支持者——臺灣芯片廠商聯發科的智能手機芯片方案推出較晚，因此許多山寨廠商沒有等到智能機到來的這一天。
不久前，聯發科中國大陸區總經理呂向正接受本報采訪時表示，山寨手機在智能機時代已經很難再出現當年百花齊放的局面了，因為智能機門檻大大提升。在今年聯發科智能手機芯片出貨的預估當中，沒有品牌或品牌較小的手機廠商，只占其出貨量的20%左右。
山寨手機的轉型之路已不可避免。不過應該看到的是，低價手機依然在中國有著廣闊的市場，尤其是對許多收入微薄的打工者、學生、農民來說，手機的價格仍然是他們非常敏感的一點。今年以來，隨著聯發科、展訊的智能手機芯片方案成熟，大批原來的山寨廠商開始進入到智能手機領域，尼彩便是其中代表。
山寨手機要想重振輝煌，首先需要解決泛濫的暗扣費問題。
“有一次，有個消費者因為自己玩游戲操作失誤被扣了兩塊錢，以為是我們手機扣的他的錢，跑到我們店里把玻璃都砸了。”尼彩手機營銷總經理康莊表示，尼彩開了大批實體店，最怕的就是手機中出現惡意扣費軟件，否則消費者跑到店里來會產生大量糾紛，因此在手機中預裝軟件時，都和軟件廠商簽訂協議，嚴禁像山寨機那樣加裝扣費軟件。
一家在手機渠道行業經驗十多年的某手機公司高管表示，尼彩這樣的廠商接下來最大的競爭對手恰恰是補貼兇猛的運營商。
此前尼彩出貨兇猛，是因為尼彩做的500塊錢以下的類智能機（電阻屏幕，2G網絡）抓住了市場的需求，但最近運營商推廣低端智能機的力度大大增強。運營商補貼機的數量非常可觀，往往都是200萬臺以上的，可以瞬間把生產價格打到極低，這是出貨量較小的手機廠商很難匹敵的。
上述人士指出，中國移動下半年馬上會大規模推廣499、599的3G智能機，除運營商的補貼機，已經很少有手機廠商能夠以這么低的價格做出3G智能機來，這將對目前售價799元的尼彩智能手機產生較大沖擊。
因此，尼彩這種模式接下來可能將面臨產品驅動力的挑戰，即店面越開越多，但產品是否還像原來那樣好賣？
“500、1000塊錢以下的手機，沒有什么用戶忠誠度可言。” 深圳華強電子產業研究所研究組長潘九堂指出，一旦產品出現滯銷，庫存將會是手機廠商最頭疼的問題，高企的庫存將會吃掉企業所有的利潤。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
