致命的頻道費用
“這個行業中，電購企業的廣告成本非常高”
一位在地方廣電系統內負責電視購物的人士告訴記者，此前，電購對于廣電系統來說，是廣告收入以外一塊很大的增收來源。因此，2010年開始，一批有廣電背景或是地方廣電作為大股東的電視購物公司開始異軍突起。
自此，國內電視購物公司分為兩種。一種是廣電系的電購公司，擁有頻道資源，無需支付任何廣告費。而第二種是通過到電視臺購買時段進行獨立經營的電購企業，而這類公司很快發現自己步履維艱。
七百禮紅藍集團總裁趙立新曾表示，自己一年銷售手機3.7億元，但到頭來還是虧損。這是因為買電視媒體的費用節節攀升。“中部省一家電視臺，幾年前每分鐘是230元，現在已經漲到2000多元，一個20分鐘的短片廣告播下來起碼要花幾萬元。一些電視臺的費用更貴，一分鐘達到6000元-7000元。平均算下來，購買電視媒體的費用已占去產品銷售額的30%-40%，加上17%的納稅費用，以及其他物流配送、服務等成本，民營電視購物企業現在只有向供貨商拿到兩三折的個性產品才可能有錢賺。”
上述地方廣電系人士介紹，雖然友友購物于2010年被SMG收編，但由于友友購物主攻全國市場，需要向全國各地衛視及地方臺購買頻道資源，始終經營壓力巨大。
無獨有偶，在友友購物之前，上海一家名叫谷喜的電購企業破產。根據當時的報道，偵查機關在對谷喜公司進行審計時發現其債務高達4000萬-5000萬元，而資產只有1000多萬元。這其中廣告費用是谷喜最大的開支項目。谷喜與某省電視臺簽訂的廣告合同為1000萬元/年；在浙江省某市電視臺每天買斷4小時的播出時段，一年的費用是420萬元，攝影棚的租用費用為1萬元/天，一年下來，公司的運作費用大約7000多萬元。
同樣缺乏頻道資源的七星購物在連續4年虧損后不得不縮股還債。2011年11月七星購物發布公告，將每股面值從0.1港元削減至0.002港元，由此產生7.18億港元進賬用于對銷累計虧損。
“這個行業中，電購企業的廣告成本非常高，只有保持銷售額的高位增長，才能維系正常運營。而電購企業普遍是負債運營，他們會大量積壓上游供應商的商品回款用來周轉自身，一旦銷售額下降，整條資金鏈都會出問題。友友購物的銷售額自2010年開始就在走很嚴重的下坡路，現金流斷裂是不可避免的事。”正略鈞策咨詢顧問張大志向記者表示。
目前，友友購物欠下銀行4000萬的短期貸款尚未償還，同時還欠其他企業8000余萬元。
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