首先，在最短的時(shí)間內(nèi)檢測(cè)產(chǎn)品的銷售力。傳統(tǒng)渠道對(duì)產(chǎn)品能否暢銷的檢測(cè)是滯后的。一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，先得尋找代理商、經(jīng)銷商洽談合作條件，然后合作伙伴鋪貨給各類終端，再通過各類終端銷售給最終用戶。對(duì)于全新建設(shè)渠道的成長(zhǎng)型企業(yè)，全國(guó)覆蓋至少需要一年時(shí)間，成熟企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全國(guó)鋪貨也需要幾個(gè)月。同時(shí)，還需要輔以大量的廣告投入和促銷活動(dòng)，這一切能否成功更需要時(shí)間驗(yàn)證。而家庭電視購(gòu)物頻道對(duì)一個(gè)產(chǎn)品銷售力的檢測(cè)，往往只需要半個(gè)小時(shí)，大大減少了創(chuàng)新型產(chǎn)品的試錯(cuò)成本。
其次，將廣告與購(gòu)物結(jié)合在一起。如果電視購(gòu)物節(jié)目制作到位，就相當(dāng)于做廣告。但與傳統(tǒng)廣告不同的是，它同時(shí)帶有銷售功能，傳統(tǒng)廣告的效果是滯后的，而電視購(gòu)物的“廣告”可以直接見效。企業(yè)有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，卻苦于不知道是哪一半，電視購(gòu)物有效解決了這個(gè)問題：傳統(tǒng)電視廣告投放費(fèi)用昂貴，成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)于媒體的選擇和時(shí)段、欄目的安排都缺乏專業(yè)知識(shí)，而通過電視購(gòu)物可以直指核心，免去很多麻煩。
再次，充分展示產(chǎn)品或服務(wù)的特性。現(xiàn)代家庭電視購(gòu)物非常注重節(jié)目制作，有足夠的時(shí)間向用戶展示商品功能與特性。如果企業(yè)的產(chǎn)品有足夠吸引力，就很容易打動(dòng)CYe用戶。對(duì)消費(fèi)者來說，這也是一種非常好的購(gòu)物體驗(yàn)。有些電視購(gòu)物頻道還建立了線下終端體驗(yàn)店，消費(fèi)者可以直接接觸到實(shí)際產(chǎn)品，這又將購(gòu)物體驗(yàn)提升了一個(gè)層次。
最后，電視購(gòu)物的綜合成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)渠道建設(shè)的成本。
綜合來看，家庭電視購(gòu)物頻道確實(shí)是成長(zhǎng)型企業(yè)特別是推出創(chuàng)新型產(chǎn)品的中小企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮的渠道選擇。當(dāng)然，這一切都取決于家庭電視購(gòu)物企業(yè)自身能夠獲得消費(fèi)者的信任和喜愛。
成長(zhǎng)型企業(yè)渠道建設(shè)中探索低成本擴(kuò)張的方法主要有：
第一，尋找合作伙伴。找到一個(gè)強(qiáng)有力的經(jīng)銷商、代理商或者加盟商，通過利潤(rùn)機(jī)制將渠道風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，這是常用的策略。問題是，有實(shí)力的合作伙伴往往對(duì)廠家的要求更高。
第二，建立線上渠道。曾經(jīng)，網(wǎng)絡(luò)銷售成為成長(zhǎng)型企業(yè)的希望。但從實(shí)際運(yùn)作來看，在淘寶商城開一家官方旗艦店，初期投入沒有60萬幾乎不可能。同時(shí)，線上網(wǎng)絡(luò)如果沒有強(qiáng)大的推廣和品牌支持，可能連基本的頁(yè)面流量都沒有，更不用談轉(zhuǎn)換率和忠誠(chéng)度。
第三，渠道下沉。將銷售轉(zhuǎn)移到三、四線市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏男枨笸瑯油ⅲ仪莱杀靖汀|莞一個(gè)叫“潮流前線”的休閑服裝品牌，在三、四線城市擴(kuò)張，短短幾年取得了巨大成功。然而，隨著城市市場(chǎng)的飽和及成本壓力的上升，各個(gè)品牌也將目光轉(zhuǎn)移到了這些城市，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇，這些城市的渠道成本越來越高。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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