四、 二三線城市本地化
在短時間內(nèi)，或者說較長一段時間內(nèi)，巨頭們基本上無暇顧及一些小點的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的 O2O對創(chuàng)業(yè)者來說會有一定的窗口期，若能利用這個機會發(fā)展起來，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也是有實力與其抗衡的，像很多大型的全國性的團(tuán)購網(wǎng)站，在很多城市就是一敗涂地的。
五、 整合閑置資源
關(guān)于這一點，我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過主要的意思是類似短租、易到用車、e代駕這種項目，他們的切入點有一個共同點，即所面向的服務(wù)基本上沒有線下實體門店，所以這種服務(wù)提供者對線上營銷的需求會更為強烈，另外，這些服務(wù)也確實存在一定的資源閑置，而且大部分是個人資源，這其實有些類似淘寶的C2C模式了，只不過它們不是產(chǎn)品而是服務(wù)，淘寶之所以先C2C，再發(fā)展天貓，很大程度上就在于這些小C更好整合一些，剛開始的時候要撬動那些大B是很難的。
六、 位置+輕決策
O2O之所以成為關(guān)注的熱點，在一定程度上得益于移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展，因為O2O是目前大家所公認(rèn)的移動互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個主要盈利模式之一。而通過移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。
哪些服務(wù)用戶會通過手機來選擇、購買?基本上會是一些比較輕的決策，吃個飯、唱個歌、做個spa或者美甲等等，而很多時候用戶就在外面，比較急于找到合適的可提供服務(wù)的商家，這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策，比如拍婚紗照、找裝修等服務(wù)，我想可能就很少有人通過手機來決策了，而且用戶對這類服務(wù)的位置要求也并不高，西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。
七、 痛點較大的行業(yè)
雖然很多服務(wù)行業(yè)都存在一些痛點，但是有的痛點會稍微小一點，而不少行業(yè)的痛點還是比較大的。像餐飲行業(yè)，整體上來說因為大眾點評等平臺對商家的約束，已經(jīng)把消費體驗比以前提升了不少，痛點相對也就小一點了。
哪些服務(wù)行業(yè)痛點較大較多呢?簡單一點來說，至少58同城等分類信息網(wǎng)站上的那些服務(wù)行業(yè)基本上都是屬于痛點較大的，因為目前這些服務(wù)，即使是非真實交易的點評也沒有，只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已，對這類服務(wù)的Cye O2O，用戶體驗的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習(xí)慣。
八、 少拼優(yōu)惠多拼其它價值
目前很多人做O2O都還是團(tuán)購的思維，似乎只知道用優(yōu)惠來吸引用戶，動不動就讓商家優(yōu)惠、打折、再讓利。而單純的靠優(yōu)惠來吸引用戶，對商家來說并沒有太長遠(yuǎn)的價值，所以團(tuán)購因為超低折扣，可以說是形成了一個惡性循環(huán)，用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務(wù)沒有積極性—— 用戶體驗很差——用戶不買了、商家不玩了、團(tuán)購網(wǎng)站倒閉了。
除了優(yōu)惠，難道真就沒有其它的可吸引用戶的價值?肯定不是這樣的，其實有很多價值點可以去挖掘，比如貼心的體驗;快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇、購買服務(wù);社交;服務(wù)質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權(quán)等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動也不是完全不可以考慮，只是應(yīng)該盡量少的去拼優(yōu)惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務(wù)質(zhì)量為代價的優(yōu)惠。
九、 小而美
假設(shè)一下要是團(tuán)購網(wǎng)站一直堅持一日一團(tuán)或者一日幾團(tuán)，而不是目前的一日千團(tuán)，認(rèn)真把關(guān)每一個套餐的質(zhì)量的同時控制好數(shù)量，一般賣個幾百份就不賣了，多花些精力督促商家好好把服務(wù)做好，保障用戶消費體驗，這樣一個團(tuán)隊十來個人，是不是也會活得挺滋潤的?只可惜很多人當(dāng)初都是奔著融資、被收購的目標(biāo)而來，自然也就禁不住規(guī)模的誘惑了。
而O2O創(chuàng)業(yè)，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點，做好一點，慢慢形成口碑，不靠優(yōu)惠也能吸引來用戶，這樣利潤空間起來了，對商家的價值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯。
十、 賣水
繼續(xù)說團(tuán)購，在團(tuán)購這一波淘金潮中真正賺到錢的有哪些?截至目前這個答案肯定不會是團(tuán)購網(wǎng)站，而是媒體、分眾、團(tuán)購導(dǎo)航、SP公司、呼叫系統(tǒng)提供商等“賣水”的人。在接下來的O2O行情里面，賣水同樣也會有不少的機會。O2O賣水主要有以下兩個方向：
1、 賣給線上公司：這個方向可以參考目前給眾多電商公司提供第三方服務(wù)的機會。隨著O2O方面的項目越來越多，這方面賣水的條件也已經(jīng)越來越成熟了;
2、 賣給對商家：未來，線下數(shù)百萬的服務(wù)業(yè)商家都將走到線上來，這個趨勢是必然的。目前也就已經(jīng)有不少商家在準(zhǔn)備或正在進(jìn)行一些嘗試，特別是一些有一定實力、現(xiàn)金流也充沛的大型連鎖服務(wù)業(yè)商家，由于目前還沒有一個像電商里面的淘寶那樣成熟的O2O平臺，包括大眾點評也越來越無法滿足他們的一些需求，導(dǎo)致很多大型商家都蠢蠢欲動想自己直接來玩，這其中自然也就存在不少機會，如信息化、技術(shù)、營銷、運營等很多方面的需求。像最近就有一個大型餐飲連鎖商家老板告訴我他們?nèi)ツ昊私鼉汕f來搞信息化，目前又正在和某個知名的微博營銷公司溝通，對方提了一份微博營銷服務(wù)方案，僅服務(wù)兩個月時間報價128萬，而他基本上已經(jīng)決定買單了，但這還只是開始，按照他的計劃，在O2O方面會有更多的投入。
以上切入點，主要是對O2O創(chuàng)業(yè)者如何選擇行業(yè)和方向進(jìn)行了一些初步的分析。在選好了切入點之后，接下來最重要的事情不是做網(wǎng)站，而是實實在在的深入到線下，深刻的理解這個行業(yè)，不然，切入點再好，你可能也很難切進(jìn)去。
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