垂直電商的未來是非標(biāo)加品牌
陳年最終把凡客定位為一個(gè)品牌，品牌的意義除了區(qū)分和溢價(jià)之外，還有一個(gè)就是非標(biāo)準(zhǔn)。凡客算是垂直電商中供應(yīng)鏈掌控最好的，從生產(chǎn)到物流都自建了體系，盡管如風(fēng)達(dá)現(xiàn)在基本被裁掉了。所以，凡客的成功不是沒有道理的，凡客的做法也最符合垂直電商應(yīng)該有的做法。問題只是，這個(gè)類目帶來的瓶頸無法突破，而不能高增長對(duì)于電商來說就是死亡，靠那點(diǎn)可憐的毛利率，想把投資人投的錢賺回來不知道要等猴年馬月。而增長速度的不濟(jì)，則失去了高科技股上市的最起碼前提—-成長速度和空間巨大。
京東ceo劉強(qiáng)東說“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的垂直電商無法長期生存，要么賣掉要么死掉!而非標(biāo)準(zhǔn)個(gè)性化電商可以長期生存發(fā)展”這個(gè)話一半是實(shí)話，另一半則偏樂觀。電商長期生存發(fā)展的前提目前看就是投資人的輸血和高速成長，慢下來就是死。而另一種不從投資切入，而從行業(yè)切入的電商，卻有一點(diǎn)柳暗花明的意思，比如家具類的電商曲美、裝修類的電商齊家網(wǎng)以及O2O二維碼服務(wù)提供商上海翼碼等，都在各自領(lǐng)域做出了幾十億的營業(yè)額，幾乎看不到類似其他電商的那種壓力。原因還是因?yàn)樗麄兊腃YE電商體系建設(shè)是基于對(duì)行業(yè)的深刻理解，而不是技術(shù)服務(wù)的深刻理解，也許在技術(shù)、資本運(yùn)營上不是特別的出類拔萃，但靠扎實(shí)的行業(yè)運(yùn)營樹立了一個(gè)行業(yè)壁壘，讓競爭對(duì)手很難切入。而另一個(gè)好消息則是，這種產(chǎn)品的毛利率很高，比起一般電商，日子過得好很多。
從這個(gè)角度而言，目前似乎已經(jīng)塵埃落定的電商市場，巨頭就是那么幾家，其他的機(jī)會(huì)還是在于非標(biāo)品，而在非標(biāo)品中做出品牌，則有可能達(dá)到電商成功的彼岸，那就是盈利，活的不錯(cuò)，而不是虧著上市去改變世界。
不過非標(biāo)品的運(yùn)營是一個(gè)苦功夫，和傳統(tǒng)的電商打法融資買流量增長再融資有很大不同，后者可能懂技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)就可以了，而前者則要深刻的理解行業(yè)。這里的一個(gè)門檻就是，深刻理解行業(yè)的專家如何能再深刻理解互聯(lián)網(wǎng)。從這個(gè)角度而言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于他們只是一個(gè)工具，行業(yè)的本質(zhì)不變，只是銷售工具進(jìn)行了提升，這也讓這些領(lǐng)域的電商賣家根基穩(wěn)健，經(jīng)得起風(fēng)浪。
當(dāng)然，非標(biāo)品也存在一個(gè)比較大的風(fēng)險(xiǎn)就是顧客的認(rèn)知度信任度建立門檻比較高，流量和轉(zhuǎn)化率的問題會(huì)更大一些，因?yàn)榭蛻魺o法比較，所以下單購買的顧慮就會(huì)更多，對(duì)于品牌建設(shè)的需求就更為強(qiáng)烈。而標(biāo)準(zhǔn)品的競爭則相對(duì)簡單，漂亮的頁面便宜的價(jià)格高速的快遞。而服飾、化妝品之類則屬于半非標(biāo)，既有個(gè)性的內(nèi)容在里面，又有通用的類目和廣泛存在的競品，品牌營銷也就更為重要。
剩下的都是英雄
當(dāng)然，在可以預(yù)見的最近一兩年，經(jīng)濟(jì)的蕭條都不可避免，而這種蕭條情況下電商的困難也非常之多，像開頭說的那樣，幸存者的增長往往是來源于倒下者的貢獻(xiàn)，市場的自然增長恐怕還是極為有限的。在這種情況下，做垂直電商就更加的困難，以前是人才就可以活下來，現(xiàn)在恐怕要是天才了。
當(dāng)然，也只有這樣的環(huán)境才能剩下真正的英雄，如何從自己擅長的行業(yè)切入借助互聯(lián)網(wǎng)工具建立垂直品牌是一個(gè)重中之重，從另一個(gè)角度而言，上市的機(jī)會(huì)可能越來越少，但賺錢的人會(huì)越來越多，對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展還是非常有利的。
現(xiàn)在苦苦支撐的垂直電商如果有好的機(jī)會(huì)還是尋求并購更理智一點(diǎn)，因?yàn)樵瓉砥谕拇禾欤钦娴牟粫?huì)來了。
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